Niederländischer Conference-Birnen-Obstgarten
"Produce of Holland"
Da die niederländische Conference-Birne im Jahr 2014 Zugang zum chinesischen Markt erhielt, wurde Fruitmasters aktiv, um ihre Präsenz auf dem Markt voranzutreiben. "Im Jahr 2009 haben wir die Birne auf der Fruit Logistica in Hongkong vorgeführt und seitdem steigt das Volumen nach China von Jahr zu Jahr an. Neben den Proben haben wir ein Label "Produce of Holland" erstellt, was in der berühmten Delft-blau-Farbe mit einer grafischen Windmühle gedruckt wurde. Es könnte ein wenig klischeehaft sein, aber es macht deutlich, dass diese Produkte aus den Niederlanden kommen", so Leonard Kampschoer, kaufmännischer Leiter von Fruitmasters in einem früheren Interview mit Freshplaza.
Das Label: Fruitmasters' Produce of Holland
Seit kurzem bemüht sich das Unternehmen sehr, um die Coference-Birnen in China gut zu vermarkten. Fabien Dumont ist der geschäftliche Exportmanager bei Fruitmasters und verantwortlich für die internationalen Verkaufsprogramme. "Die Kraft von Fruitmasters ist, dass wir gesunde und geprüfte Früchte liefern, direkt von der Quelle. Darüber hinaus bemühen wir uns, den Vertrieb und die Vermarktung unserer Partner zu erhöhen, sei es Einzelhändler, Gastronomie oder Dienstleister. Wir bauen gesunde und schmackhafte Fruchtsorten an. Wir generieren Konsumdaten, Markteinblicke und innovative Konzepte, um die Händler und Verteiler zu unterstützen, mit denen wir zusammenarbeiten."
Wichtiges Feedback, das wir erhielten, ist, dass die importierte Conference-Birne für das chinesische Publikum nicht nur durch den süßen Geschmack attraktiv ist, sondern auch, weil es ein geprüftes und gesundes Produkt aus den Niederlanden ist. "Auf diesen Erkenntnisse gestützt, haben wir eine ganz neue Kultur geschaffen, die diese Eigenschaften mit sich bringt."
Auf dem Fresh Produce Forum China gab Fabien Dumont bekannt, dass sie daher ihre Marketingaktivitäten von einem B2B zu einem B2C-Ansatz verlagern werden. Fabien erwähnte: "Wir haben die Zusammenarbeit mit einer Reihe von prominenten Eltern-Blogs gestartet, auf denen Eltern und Berater Tipps und Einsichten teilen. Wir begannen den jungen Eltern kostenlose Birnenproben zu geben, bestehend aus der frischen Conference-Birne und einem Baby-Lätzchen mit unserem Logo und der blauen Windmühle, welches sich als unglaublich erfolgreich erwiesen hat. Wir begannen mit 10.000 vorbereiteten Proben, erhielten aber schnell über 300.000 Antworten!"
"Neben dem Beginn dieser neuen Handlungen haben wir unser Helden-Maskottchen vorgestellt: Pipi! Pipi ist besonders ansprechend für Kinder, weil Pipi eine fröhliche Ausstrahlung hat und immer gut gelaunt ist. Zusammen mit Pipi zeigen wir nicht nur den Verbrauchern, wie man die Birne zubereitet, sondern erklären auch deutlich die Vorteile der holländischen Conference-Birnen."
"Wenn wir uns nun an Einzelhändler und Online-Verteiler in China wenden, können wir nicht nur die Qualität unserer Früchte vermitteln, wir können auch zeigen, dass unsere Produkte gefragt sind und von den Verbrauchern geschätzt werden."
Knackige Migo Birne
Nach dem erfolgreichen Start der Conference-Birne, plant Fruitmasters dieBirnen-Export-Palette mit neuen Birnen-Sorten zu erweitern. Ab dem nächsten Herbst wird die Migo-Birne in China erhältlich sein.
Die Migo-Birne wurde im Jahr 2015 in die globale Produktpalette des Unternehmens aufgenommen. Es ist eine starke Ergänzung zur Conference-Birne, da diese einen ganz anderen Geschmack hat und ihre Anwendbarkeit abweicht. "Die Migo-Birne ist eine 'knackige' Birne mit einem süßen Geschmack, die wie ein Apfel gegessen werden kann. Somit ist die Birne gut zum mitnehmen, unterwegs zu verzehren, entweder im Auto, im Zug oder sogar auf dem Roller. Es ist eine große Erweiterung unserer Produktpalette."