"Wenn ich meine Erzeugnisse mit diesem Komfortniveau auf eurer Plattform verkaufen kann, sollte ich dann nicht auch in der Lage sein, diese Technologie zu nutzen, um meine landwirtschaftlichen Betriebsmittel zu kaufen?", haben Landwirte die Handelsplattform für Frischprodukte Nile gefragt. Michael Prinsloo wurde ins Team geholt, um ein Modell zu konzipieren und einzuführen, das den Bedürfnissen der Landwirte entspricht, die auf dem Nile Inputs Marketplace Tausende landwirtschaftliche Betriebsmittel von verschiedenen Anbietern begutachten können. Es wurde im Oktober 2023 als ergänzender Service zur Vermarktung von Frischprodukten gestartet.
"Das ist die Stärke einer solchen Plattform - weitläufige Gebiete werden miteinander verbunden."
"Alle benötigten Betriebsmittel in großen Mengen – Dünger, Pflanzennährstoffe, Schutzkleidung, Erntewerkzeuge wie Scheren oder Säcke, viele Arten von Verpackungen – sind auf unserer Plattform verfügbar. Wir kümmern uns um die Zahlungen und Finanzierungsbedingungen, wo nötig", erklärt er. "Wir sehen, dass landwirtschaftliche Unternehmen größer werden. Mit steigenden Betriebsmittelkosten können Landwirte nicht einfach schnell in die örtliche Genossenschaft fahren. Unser Ziel ist es, ihnen Zugang zu mehr Auswahlmöglichkeiten beim Kauf ihrer Betriebsmittel zu geben."
Prinsloo merkt an, dass die meisten Landwirte wissen, was sie in Bezug auf Düngemittel und Verpackungen benötigen; was sie brauchen, ist jemand, der den Preis und die Logistik regelt. "Für jedes Produkt in großen Mengen zwei oder drei Angebote einzuholen, kostet Zeit. Auf unserer Plattform sieht ein Betriebsleiter, der beispielsweise nach Calciumnitrat sucht, das Produkt von einer Vielzahl von Anbietern gelistet. Ihre Preise können leicht verglichen werden – ebenso wie die Verfügbarkeit. Wenn ein Landwirt sieht, dass es im Hafen von Durban verfügbar ist und er ohnehin einen Lkw dorthin schickt, holt er es dort ab. Wenn er in Dendron ist und der Lieferant in Limpopo, könnte das sinnvoll sein."
Aber nicht immer: Was ihre Plattform gezeigt hat, so beobachtet er, ist, dass manchmal der beste Preis nicht vom nächstgelegenen Lieferanten (oder dessen lokalem Agenten) kommt. Einige der Limpopo-Landwirte, die ihre Produkte auf Nile verkaufen, haben, was sie benötigen, zu einem besseren Preis in anderen Provinzen gefunden.
"Es ist interessant zu sehen, wie die Plattform Türen für Lieferanten öffnet, zum Beispiel für diejenigen in der Getreideindustrie, deren ruhige Perioden jetzt durch Bestellungen von Gemüsebauern gefüllt werden können. Das ist die Stärke einer solchen Plattform: weitläufige Gebiete werden miteinander verbunden. Viele Landwirte sagen, sie wollen nicht, dass der Preis des Produkts erhöht wird, weil er ein Beratungselement enthält. Sie würden lieber separat für Beratung bezahlen, wenn sie sie benötigen. Wir spielen nicht in der Beratungsarena, obwohl wir qualifizierte Agronomen im Unternehmen haben."
Landwirte erhalten direkt vom Lieferanten Vorteile beim Großeinkauf
Prinsloo (der zuvor bei Overberg Agri gearbeitet hat, das hauptsächlich Getreidebauern mit Betriebsmitteln, technischen Dienstleistungen und Finanzierungen versorgt) bemerkt, dass eine einzigartige Eigenschaft der südafrikanischen Industrie die Fülle von Zwischenhändlern ist, von denen jeder seinen Anteil nimmt. "Unser Antrieb mit dem Inputs Marketplace war zweigleisig. Einerseits die Transparenz des Prozesses - wir begleiten die Landwirte beim Direktkauf von Unternehmen. Landwirte, die einzeln nicht in sehr großen Mengen kaufen, können sich zusammenschließen, um den Vorteil von Großeinkäufen über den Inputs Marketplace zu nutzen. Wenn sie ihre Produkte zu Nile bringen, sammelt der Lkw ihre Bestellung gleichzeitig ein. Die Nutzung der Rückfahrt war ein weiterer großer Antrieb für uns bei der Einrichtung dieses Dienstes."
Was die Finanzierung angeht, trifft Nile im Gegensatz zu Banken schnell Entscheidungen und kann innerhalb von 24 Stunden eine Antwort geben. "Wir sehen den größten Bedarf an Zahlungsbedingungen von 90 bis 120 Tagen. Einige Landwirte entscheiden sich, ihre Finanzierung woanders zu bekommen, das ist auch in Ordnung", sagt er. Der Dienst ist bisher nicht grenzüberschreitend verfügbar, aber mit täglichen Lieferungen von Frischprodukten an Kunden in Mosambik, Eswatini, Lesotho und Botswana passt er in die Vision von Nile als panafrikanisches Agtech-Unternehmen.
Michael Prinsloo (Mitte) mit den Gründern von Nile, Eugene Roodt (links) und Louis de Kock
Weitere Informationen:
Michael Prinsloo
Nile Inputs Marketplace
Tel: +27 65 735 7581
Email: info@nile.ag
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