Die Avocado-Saison in Kenia begann inmitten der Unruhen des Nahostkonflikts, der die Krise am Roten Meer erneut angefacht und bei den Exporteuren echte Besorgnis ausgelöst hat. Die Saison läuft jedoch weiter und zeigt trotz der angespannten Lage sogar positive Anzeichen. Paul Kyalo, Geschäftsführer von Konza Tropicals, berichtet über die Situation.
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Schnelle Anpassung an neue logistische Bedingungen
Kyalo erklärt: "Die logistische Lage ist zweifellos komplex, aber sie ist auch ein Beweis für die Widerstandsfähigkeit unserer Exporteure. Wir bewegen uns in einer ‚neuen Normalität', in der Anpassungsfähigkeit unser größter Trumpf ist."
Der Exporteur schildert, wie sich der Krieg auf den Start der kenianischen Exportsaison ausgewirkt hat: "Die kürzliche Sperrung der Straße von Hormus hat den traditionellen Zugang zum oberen Golf zweifellos behindert. Wir haben jedoch nicht untätig zugesehen. Wir nutzen nun intensiv Landbrücken-Lösungen über Jeddah und den King-Abdullah-Hafen. Durch das Entladen an diesen Drehkreuzen am Roten Meer und den Weitertransport per Lkw ins Landesinnere zu Zielen wie Riad, Dubai und Kuwait stellen wir sicher, dass unsere Premium-Produkte die Verbraucher im Nahen Osten erreichen, ohne von den Unwägbarkeiten der Meerenge abhängig zu sein."
"Die offizielle Eröffnung der kenianischen Avocado-Saison am 2. April fiel auf einen entscheidenden Zeitpunkt. Während der Februar aufgrund der Eskalation regionaler Konflikte erhebliche Schwankungen mit sich brachte, die einige Schiffe zwangen, einen sicheren Hafen aufzusuchen oder eine Umleitung um das Kap zu nehmen, sehen wir nun eine Stabilisierung der Fahrpläne", fährt Kyalo fort.
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Die Schifffahrt im Roten Meer wurde wieder aufgenommen, wenn auch nur teilweise, aber gerade genug, um das Geschäft aufrechtzuerhalten, so der Exporteur: "Wir arbeiten eng mit Reedereien zusammen, die ausgewählte Suez-Transits unter dem Schutz der Marine wieder aufgenommen haben. Für die eher risikoaversen Routen ist der Transit "um Afrika herum" jetzt eine gut funktionierende Maschine; obwohl er 10 bis 14 Tage mehr Zeit in Anspruch nimmt, ermöglicht uns die Vorhersehbarkeit ein effektives Management der Kühlkette, um die Ankunftsqualität sicherzustellen."
"Es ist wichtig zu erwähnen, dass unser Handel mit Asien und China nach wie vor stabil ist und von den Engpässen am Roten Meer weitgehend unbeeinflusst bleibt. Mit Chinas neuer Null-Zoll-Politik für afrikanischen Import, die im Mai dieses Jahres anläuft, sehen wir sogar eine strategische Neuausrichtung, die die Herausforderungen im Westen ausgleicht", sagt der Exporteur weiter.
Der Exporteur richtet einen Aufruf an die Akteure der Branche: "An unsere Käufer und Erzeuger: Zuversicht ist der Schlüssel. Es stimmt zwar, dass die aktuellen Exportmengen unter den Höchstwerten von 2022 vor dem Embargo liegen, da einige Erzeuger auf das 'perfekte' Zeitfenster warten, aber das hat zu einer höheren Konzentration der Qualität geführt. Wir liefern nicht nur Früchte, sondern auch eine Verpflichtung zur Zuverlässigkeit. Wir wählen die richtigen Partner und die richtigen Routen, um sicherzustellen, dass die kenianischen Avocados in Europa und im Nahen Osten mit der gleichen hervorragenden Qualität in die Regale kommen, für die unsere Marke bekannt ist."
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Starke Nachfrage und ein sich verändernder Markt
Die Nachfrage nach kenianischen Avocados bleibt laut Kyalo grundsätzlich stark, obwohl sich die verschiedenen Märkte zu Beginn der Saison 2026 deutlich unterschiedlich verhalten.
Er erklärt: "Der Nahe Osten, die Türkei und China sind im Moment unsere zuverlässigsten Treiber. Insbesondere in China wächst der Appetit auf kenianische Hass-Sorten weiter, unterstützt durch verbesserte Handelsprotokolle und eine Verbraucherbasis, die den hohen Ölgehalt unserer Früchte zunehmend schätzt. Die Preise zu Beginn der Saison (die offiziell am 2. April eröffnet wurde) waren stabil, was eine gesunde Nachfrage aus diesen Regionen widerspiegelt."
Der europäische Markt ist laut dem Exporteur derzeit jedoch schwächer. "Dies ist eher eine kalkulierte Verlangsamung als mangelndes Interesse. Wir beobachten begrenzte Mengen, die in die EU gelangen, worfür es zwei Hauptgründe gibt: Vorhersehbarkeit des Transits: Obwohl wir uns an die längeren Routen um das Kap gewöhnt haben, führt die Verlängerung um 10 bis 14 Tage dazu, dass Exporteure selektiver vorgehen. Saisonale Zeitplanung: Es gibt eine strategische Umstellung darauf, größere Mengen für den Zeitraum von Juni bis November zurückzuhalten. Historisch gesehen bieten diese Spitzen- und Spätsommerperioden mehr Marktstabilität und bessere Preisniveaus. Indem wir uns auf die zweite Jahreshälfte konzentrieren, stellen wir sicher, dass wir nicht einfach nur Obst versenden, sondern in einen Markt liefern, der bereit ist, für Qualität zu zahlen", fügt er hinzu.
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"Die nächsten Wochen werden der eigentliche Test sein. Das Marktverhalten wird von den wöchentlichen Ankunftsmengen und der anhaltenden Zuverlässigkeit der umgeleiteten Logistik bestimmt werden. Da wir die globale Lieferkette nicht vorhersagen können, hat sich unser Schwerpunkt auf strategische Kooperationen verlagert. Wir arbeiten enger denn je mit unseren Importeuren zusammen, um die Ernte mit den Schiffsplänen zu synchronisieren. Dadurch wird sichergestellt, dass der Verbraucher auch bei längeren Seetransporten ein nachhaltiges, hochwertiges Produkt erhält. Für uns ist 2026 das Jahr der Zuverlässigkeit und nicht der Menge", fährt er fort.
Bessere Preise dank des lokalen Verarbeitungsmarktes
Letztlich sind die Preise der Indikator für die Dynamik der Saison. Und in dieser Saison sind die Preise für kenianische Erzeuger und Exporteure besser. Kyalo berichtet: "Wir beobachten einen deutlichen Anstieg der Erzeugerpreise im Vergleich zur Saison 2025, der auf ein einzigartiges Zusammenspiel von angebotsseitigen Faktoren und einer sich verändernden lokalen Nachfrage zurückzuführen ist."
Der Exporteur erklärt: "Während die kenianische Produktionskapazität insgesamt weiter wächst, ist die versandfertige Menge zum jetzigen Zeitpunkt knapp. Die Landwirtschafts- und Lebensmittelbehörde (AFA) hat die Öffnung am 2. April strikt durchgesetzt, um die Reife der Früchte sicherzustellen, nachdem von Dezember bis März erhebliche Mengen von denjenigen abgesetzt wurden, die Ausnahmegenehmigungen für den frühen Versand hatten. Dies hat zu einer Situation geführt, in der der Markt trotz der offiziellen 'Eröffnung' um einen begrenzten Vorrat an hochwertigen, exportreifen Früchten konkurriert."
Eine wichtige Veränderung in diesem Jahr ist das 'aggressive' Wachstum der heimischen Avocadoölindustrie. Kyalo: "Wir haben jetzt eine beträchtliche und wachsende Zahl kommerzieller Verarbeiter, die die Mengen vor Ort abnehmen. Sie fühlen sich nicht mehr gezwungen, um jeden Preis zu exportieren, weil sie hier in Kenia einen zuverlässigen Sekundärmarkt mit großen Mengen haben."
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"Und schließlich profitieren wir von der klassischen saisonalen 'Lücke'. Während sich der Weltmarkt von den Winter- und Mittelmeerursprüngen auf die Sommerursprünge umstellt, hat das Angebot an den großen Überseehubs noch nicht seinen Höhepunkt erreicht. Diese Knappheit zu Beginn der Saison in Verbindung mit den bereits erwähnten logistischen Hürden treibt die Preise natürlich in die Höhe, da die Käufer versuchen, ihre Pipelines zu sichern. Für die kenianischen Erzeuger ist dies ein positiver Start; es ist ein Verkäufermarkt, vorausgesetzt, die Qualität entspricht den hohen Standards, die jetzt für das Zeitfenster 2026 erforderlich sind", so der Exporteur abschließend.
Weitere Informationen:
Paul Kyalo
Konza Tropicals Limited
Tel: +254 711 214 869
[email protected]
www.konzatropicals.com
