Für Horticoop Technical Services war die Einstellung von 15 Mitarbeitenden mit Erfahrung im Bereich Bewässerung und Elektrotechnik im letzten Sommer eine große Chance. "Schon bevor diese Mitarbeiter bei Codema verfügbar wurden, war das Unternehmen auf der Suche nach Wachstum", sagt Geschäftsführer Tom Zwijsen. "Vor anderthalb Jahren haben wir auch Gespräche mit mehreren Unternehmen geführt. Das führte zu vielen Kontakten und Interesse. Als sich die Gelegenheit ergab, besonders viel Know-how in das Unternehmen zu holen, haben wir diesen Schritt getan. Es ist wichtig, das technische Fachwissen für den Gewächshausgartenbau zu bewahren. Es ist uns gelungen, wichtiges Know-how zu sichern."
Tom (hockend) letzten Sommer bei der Bekanntgabe der Venlo-News
Venlo
Neben neuen Mitarbeitern erhielt Horticoop Technical Services auch die Möglichkeit, einen Standort in Venlo einzurichten. "Wir haben einen Mietvertrag für die ehemaligen Räumlichkeiten von Codema unterzeichnet", sagt Tom. Mit einem neuen Standort in Venlo hat Horticoop Technical Services Wachstumschancen in dieser Region. Diese Möglichkeiten werden jetzt voll ausgeschöpft. "Wir haben in Venlo mit sieben Monteuren angefangen, aber jetzt sind es schon zehn. Und in diesem Sommer erwarten wir sogar fünfzehn", sagt der Geschäftsführer.
Letzteres, die Berufsbezeichnung Geschäftsführer, ist für aufmerksame Leser neu. Das liegt daran, dass Horticoop Technical Services seit dem 1. Januar 2023 eine unabhängige Aktiengesellschaft mit Tom an der Spitze ist. Horticoop, die jetzt in eine Investmentgenossenschaft umgewandelt wurde, ist der einzige Anteilseigner. Was Tom betrifft, so ändert sich mit diesem Schritt nicht viel. Bereits seit 2016 ist er Manager von Horticoop Technical Services. "Als wir damals die Großhandelsaktivitäten von Horticoop verkauften, stellten wir uns die Frage: Was genau wollen wir? Dann wurde beschlossen, unser Profil mit all unseren technischen Kenntnissen in den Bereichen Projekte, Dienstleistungen und Wartung zu schärfen. Wir wollen das weiter ausbauen, um unsere Kunden weiterhin gut bedienen zu können."
DACH-Länder
Die neuen Kollegen der ehemaligen Codema wurden in die Organisation von Horticoop Technical Services integriert. Hauptsächlich in Venlo, aber auch ehemalige Codema-Mitarbeiter aus Bergschenhoek wurden in Bleiswijk aufgenommen, inzwischen vier, und weitere werden folgen. "Durch ihre Entscheidung, mit uns zu arbeiten, können wir ehemaligen Codema-Kunden besser helfen", sagt er.
In Klazienaveen hat das Ingenieurbüro auch eine Niederlassung, von der aus sie Deutschland ansteuern. "Auch dort arbeiten wir hart am Ausbau, um die Sicherheit für unsere Stamm- und Neukunden zu gewährleisten." Damit ist Horticoop Technical Services in den Ländern rund um die Niederlande tätig. "Darauf lag und liegt unser Fokus. Von Venlo aus haben wir nun aber bessere Möglichkeiten, auch Projekte sowie Service und Wartung in Süddeutschland, der Schweiz und Österreich, kurzum den DACH-Ländern, durchzuführen."
Das Ingenieurbüro war bereits im deutschsprachigen Raum und in der Region Venlo tätig. "Ben Hoogendoorn hat sich hier über die Jahre bereits ein großes Netzwerk aufgebaut. Er ist Vertriebsleiter und in dieser Funktion auch für Projekte zuständig." In letzter Zeit hat Horticoop Technical Services auch Anfragen aus Großbritannien erhalten. "Hier arbeiten die Erzeuger mit Einheiten von Codema. Einige unserer neuen Mitarbeiter kennen diese Systeme bereits gut aus der Vergangenheit. Wir von der Service- und Wartungsabteilung werden diese Anfragen weiterverfolgen."
Kundenbetreuer
Es ist allgemein bekannt, dass es nach der Nachricht über Codema eine Zeit lang zu Turbulenzen auf dem Markt kam. Was geschieht mit all den laufenden Projekten? "Inzwischen sind die Kunden und Projekte an Horticoop Technical Services, aber auch an die Kollegen der Konkurrenz übertragen worden." Laut Tom ist und bleibt die Zusammenarbeit der Schlüssel zum Erfolg. "Je nach Verfügbarkeit kümmern wir uns um die Kunden", erklärt er. "Wir haben die Telefonleitungen geöffnet, aber wir haben nicht lauthals verkündet, dass wir auch einen Standort in Venlo eröffnet haben. Wir waren bereits in vollem Gange. Vor allem in Deutschland gibt es viel zu tun, im positiven Sinne des Wortes."
Tom, der in den ersten Monaten viel in Venlo war, um das Team aufzubauen, ist erfreut darüber, wie die Dinge laufen. "Wir sind zufrieden mit den neuen Kollegen und mit dem Standort. Von Venlo aus haben wir das Unternehmen nun um einen Vertriebsinnendienst, einen Lagerleiter, einen Projektmanager, einen Kalkulator, einen Servicekoordinator und administrative Unterstützung erweitert. Ein Account Manager wird ebenfalls im März folgen."
Verbesserungen
Der neue Kundenbetreuer, der sich in Kürze vorstellen wird, wird u. a. Kunden besuchen und prüfen, wo neue Projekte möglich sind. "Ursprünglich sind wir stark bei Gewächshausgemüse", sagt Tom. "Das ist jetzt kein Nachteil für uns. Gewächshausproduzenten, die ihr Energiemanagement im Griff haben, sind gut im Geschäft. In der Umgebung von Venlo passiert alles Mögliche, es gibt viele Chancen und Anfragen. Im Westen der Niederlande ist es - zumindest was die Neubauten betrifft - ruhiger."
In Bezug auf die Technik sehen sie viel Raum für Verbesserungen bei dem Unternehmen, das eine breite Palette von Beleuchtung und Elektrotechnik bis hin zu Wasser und Klima anbietet. "Mit einem guten Energiemanager in einem Klimacomputer zum Beispiel können die Erzeuger die Investition schnell wieder hereinholen. Wir sehen auch viel Potenzial in der Wassertechnologie und der Wasseraufbereitung. Auch die Wasserspeicherung wird immer wichtiger. In diesem Bereich erwarten wir eine Vergrößerung."
Auf jeden Fall, so Tom, auch wenn die Dinge im niederländischen Gartenbau eine Zeit lang etwas schwieriger erscheinen, gibt es immer genügend Projekte. "Es muss nicht immer etwas Großes sein." In Deutschland gibt es solche Projekte derzeit vor allem in den großen Städten, aber es gibt auch viele kleinere Projekte, die noch im Gange sind. "Wenn man genügend solcher Verbesserungsprojekte hat, werden die Dinge schon klappen. Wir schätzen unseren festen Kundenstamm sehr. Umgekehrt stellen wir fest, dass unsere Kunden es zu schätzen wissen, dass wir auch bei Service, Wartung und Inspektionen stark sind."
Horticoop Technical Services ist auch auf Fachmessen zu finden. In Essen auf der IPM in Halle 3, Stand E27, in Berlin auf der Fruit Logistica in Halle 3.2 Stand A45 und in Gorinchem auf der HortiContact in Stand G128. "Ich würde Sie gerne zusammen mit meinem Kollegen Ben Hoogendoorn hier treffen und besprechen, was wir für Sie tun können", so Tom abschließend.
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