Das große internationale Produktionsunternehmen T&G Global befindet sich in einem tiefgreifenden Strukturwandel, um nicht nur seine Position im Apfelmarkt neu zu definieren, sondern auch in neue Kategorien zu expandieren und seine globalen Handelsstrategien neu auszurichten.
T&G Global besitzt die Apfel-Marken JAZZ™ und Envy™ und CEO Gareth Edgecombe sagte, dass die Apfel-Strategie zwar weitgehend gleich bleiben wird, aber der Fokus stärker auf die Schlüsselmärkte gerichtet sein wird, anstatt "alles für alle" zu liefern.
"Der zweite Teil der globalen Wachstumsstrategie besteht darin, unser globales Handelsgeschäft neu zu definieren, um sich wirklich auf einige Schlüsselkategorien zu konzentrieren", sagte er. "Gleichzeitig sollte man den Zweig von sehr kleinen Kategorien reduzieren, da dies eine Ablenkung sein kann. Aus diesem Grund wollen wir mindestens noch ein paar weitere Kategorien mit ähnlichen Eigenschaften wie die unserer Äpfel entwickeln: gebrandmarkt, genetisch überlegen, als Teil unseres Systems gewachsen und weltweit im Maßstab verkauft. Zu den Kandidaten, mit denen wir uns befassen, gehören Beeren und Tafeltrauben. Wir haben viel Arbeit vor uns, um die Genetik zu identifizieren, und mit Branding, Anbausystemen und der Skalierung mit Partnern zu befassen. Das erfordert Ressourcen und wir ein langer Weg für uns sein."
T&G baut derzeit Heidelbeeren in Neuseeland an, hat neue Genetik, die in Australien getestet wird und hat einen bedeutenden Traubenbetrieb in Peru. Herr Edgecombe sagte, dass wachsende Erfahrung in Verbindung mit dem derzeitigen Umfang des globalen Handels in diesen Kategorien bedeutet, dass sie eine solide Ausgangsposition für den Aufbau wichtiger Positionen in diesen Kategorien haben.
Ein weiterer wichtiger Schritt für das Unternehmen, ist die Annäherung an ihre Schlüsselmärkte, was bedeutet, dass mehr Büros und Mitarbeiter international, insbesondere in Asien, arbeiten werden, anstatt von der Zentrale in Neuseeland aus zu arbeiten.
"Eines der Prinzipien dabei war es, unseren Verkaufsfokus so nah wie möglich an die Verbraucher und Handelspartner heranzuführen"; sagte Edgecombe. "Also bauen wir unsere Ressourcen auf dem Markt auf, der die kaufmännische Entscheidungsfindung für das Unternehmen vorantreibt und gleichzeitig unsere Anbau- und Beschaffungsteams an wachsenden Standorten einsetzt."
Er fügte hinzu, dass es auch organisatorische Veränderungen im Führungsteam des Unternehmens geben wird, um zu einer funktionalen Expertise überzugehen.
"Unser globales Vertriebsnetz, unabhängig von der Kategorie, wird in einer Rolle unter dem internationalen Vertriebsleiter zusammengefasst. Die Verkaufsfunktion besteht darin, sicherzustellen, dass wir über große Fähigkeiten verfügen, die weltweit einheitlich eingesetzt werden", sagte Edgecombe. "Wir haben auch eine Stelle des COO (Chief Operating Officer) eingeführt, der Leiter der globalen Operationen ist, sodass im Wesentlichen sichergestellt ist, dass wir Qualitätsprodukte auf den Markt bringen und alles, was dem vorangeht. Anstatt getrennte Geschäftseinheiten (für jede Kategorie) mit der Replikation aller ihrer Systeme zu haben, gehen wir zu einem System für die Art und Weise, wie wir die Dinge tun und schauen dann durch das Kategorie-Objektiv."
Der fünf bis zehn-jährige Fokus des Unternehmens in der Kategorie Apfel basiert auf den Marken JAZZ™ und Envy™, wobei der Schwerpunkt auf dem Aufbau starker Marktpositionen bei Verbrauchern und Handelskunden in Schlüsselmärkten wie Großbritannien, Europa, Asien und den USA liegt.
Herr Edgecombe sagte, dass sich die Anbausaison in Neuseeland trotz der jüngsten Hitze gut entwickelt, was auf ein starkes Wachstum und gute Wachstumsbedingungen zurückzuführen ist, obwohl er vorsichtig bleibt, wenn die Erntezeit näher rückt.
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Belinda Abernethy
T&G Global Limited
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