In den Wochen nach dem chinesischen Frühlingsfest (5. Februar 2019) wird der Wettbewerb um Obst immer intensiver. Viele Obsthändler setzen in diesem Zeitraum alles daran, Kunden zu gewinnen. Wie ergeht es der Durian mit einem relativ kleinen Marktanteil in dieser Obstflut? Der Preis stieg infolge des Frühlingsfestes, aber der Wettbewerb auf dem Obstmarkt zwang die Händler, den Preis zu senken, um Kunden zu gewinnen. Datuk Vincent Chan zeigt uns seine Perspektive auf den Durianmarkt.
Datuk Vincent Chan präsentiert eine Tiny Durian
Tiny Durian
Die Marktnachfrage nach gefrorenen Durianstücken ist relativ stabil, da sie das ganze Jahr über geliefert werden können, im Gegensatz zu anderen Früchten, die ihre Schwankungen in der Angebotssaison haben. Nehmen wir zum Beispiel die Kirschen aus Chile, Australien und Neuseeland. Die Verbraucher kauften große Mengen während der Festzeit, da das Angebot auf diese Saison beschränkt ist. Dies ist die Hauptverkaufszeit. Im Markt für gefrorene Durianstücke besteht jedoch keine Notwendigkeit, den Preis zu senken, da Angebot und Nachfrage das ganze Jahr über stabil sind. Kunden können diese Frucht zu jeder Jahreszeit genießen, die Qualität ist immer gut. Letztendlich zeigt der Gesamtverkaufswert in diesem Jahr einen stabilen Anstieg.
Natürlich gibt es Veränderungen in der Verbrauchernachfrage, die Durian-Produzenten passen ihre Verkaufsmethoden und ihr Sortiment ständig an, um die Verbrauchernachfrage zu befriedigen. Die Marke von Datuk Vincent Chan, Tiny Durian, entwickelte eine frische Verpackungsmethode. Jede Packung enthält 250 Gramm gefrorenen Durian, was perfekt für den einmaligen Verzehr ist. Dies ist sehr praktisch für Kunden, die einen neuen Geschmack ausprobieren möchten, aber nicht eine ganze Frucht kaufen wollen, nur um sie zu probieren. Darüber hinaus ist der Preis für eine 250-Gramm-Packung viel günstiger als der Preis für eine 500-Gramm-Packung. Dies wird auch mehr Kunden dazu anregen, die Musang King Durian zu testen.
Der Bestseller ist immer noch die 500-Gramm-Packung. Die 250-Gramm-Packung hat jedoch seit der Veröffentlichung im vergangenen Jahr immenses Wachstum gezeigt. Die Packung ist in verschiedenen Ausführungen verfügbar. Zu den Sorten gehören D13 (Golden Bag), D198 (Golden Phoenix), D101 und D200 (Black Thorn). Der Online-Partner von Datuk Vincent Chan verkaufte 200 Black Thorn-Durians innerhalb von 24 Stunden. Die Kunden zeigten sich von dieser Vielfalt begeistert.
Die neuen malaysischen Sorten zeigen offensichtliches Marktpotenzial, aber am Ende ist die beliebteste Frucht immer noch D197 Musang King. Die Kunden schätzen den angenehmen Geschmack sehr. Der Geschmack ist vielschichtig und passt perfekt zu Kunden, die an andere Früchte gewöhnt sind und ein etwas komplexeres Fruchtaroma probieren möchten.
Der chinesische Markt für Durian wächst schnell, die malaysischen Plantagen von Musang King expandieren, um die chinesische Nachfrage zu decken. Auch Datuk Vincent Chan bestätigt diese Entwicklung. In den letzten 12 Monaten unterstützte die malaysische Regierung umfangreiche Investitionen in die Förderung der Sorte. Mehrere börsennotierte Unternehmen, die nicht im Gartenbau tätig sind, haben begonnen, große Summen in die Obstgärten zu investieren und damit zur Förderung der malaysischen Durian-Industrie beizutragen.
Die dem Obst gewidmete Fläche überschritt 2018 72.000 Hektar. Diese Entwicklung wird das Produktionsvolumen der malaysischen Durian und insbesondere von Musang King in den nächsten 5-8 Jahren stark erweitern. Datuk Vincent Chan prognostiziert, dass diese Entwicklung zu einem vernünftigeren und stabileren Preisniveau für Musang King-Durians führen wird.
Für weitere Informationen:
Cai Fang - CEO
sophia.cai@sovininternational.com