Letzten Monat feierte der japanische Fruchtschälautomatenhersteller Astra, den Export seines Schälers in 50 Länder. Jetzt bereitet sich das Unternehmen auf die Teilnahme an der Fruit Logistica in Berlin vor und ist bereit, Besucher aus weiteren Regionen auf der Messe zu treffen, erzählt der Verkaufsleiter von Astra, Ryo Takeshita.
"Eine kompakte Größe erleichtert den Versand"
Innovation nonstop ist in der Kultur von Astra verwurzelt. Mehr als zehn Personen arbeiten im Innovationsteam. Sie arbeiten ständig daran, den Schäler auf eine noch kompaktere Größe mit fortschrittlichen Funktionen zu bringen. Erst vor wenigen Monaten hat das Unternehmen den KA-750PM der 3. Generation auf den Markt gebracht, der gegenüber dem Vorgängermodell zehn Kilogramm leichter ist.
"Es gibt zwei Gründe, warum wir die Entwicklung der Größe für so wichtig hielten. Erstens werden die meisten unserer Schäler im Ausland verkauft. Eine leichtere Maschine bedeutet, dass die Transportkosten weitgehend reduziert werden können", so Takeshita. "Zweitens bevorzugen die Endverbraucher immer kleine und leichte Geräte, die sie leicht zum Spülbecken tragen und unter fließendem Wasser reinigen können oder die sie flexibel an einem beliebigen Ort im Geschäft aufstellen können."
Unerwartete Gebiete rangieren ganz oben auf der Verkaufsliste
Wenn man von einem automatischen Sparschäler spricht, könnte man meinen, dass er nur in den Industrieländern beliebt ist, wo fertig geschnittenes Obst in den Geschäften zu finden ist. Die Verkaufsdaten von Astra bestätigen jedoch, dass dies nicht mehr der Fall ist. "Seien Sie nicht zu überrascht, Sie werden viele unerwartete Länder in unserer Liste der Top-Verkaufsregionen finden", lacht Takeshita, "und jede Region hat ihre eigenen Gründe für die Verwendung eines automatischen Schälers."
"Guatemala liegt bei der weltweiten Ananasproduktion auf Platz 19. Das Land ist berühmt für seine Ananasplantagen, was Sie aber vielleicht nicht wissen, ist, dass es in Guatemala auch viele ananasverarbeitende Fabriken gibt. In diesen Fabriken werden täglich tonnenweise Ananas verarbeitet, von wo aus die Produkte in die USA exportiert werden. Viele Fabriken haben unseren Schäler gekauft, weil sie eine höhere Produktivität bei geringeren Arbeitskosten erreichen wollen."
Vanuatu ist eine andere Geschichte. "In Vanuatu gibt es viele Destillerien, die häufig Zitronen zum Würzen verwenden. Ich will nicht prahlen, aber unser automatischer Schäler hat sich in der Brennereiindustrie von Vanuatu schnell zu einem 'Revolutionär' entwickelt", sagt Takeshita. "Fabriken brauchen oftmals nur die dünne Schale einer Zitrone. Manuell ist es immer schwierig, die Zitronenschale gleichmäßig dick zu schälen. Unser Schäler ist in der Schältiefe einstellbar, sodass die Kunden nur eine Einstellung eingeben müssen und die Maschine den Rest der Arbeit erledigen kann."
"Viele mögen glauben, dass die Arbeitskosten in Afrika niedrig sind, was vielleicht auch stimmt. Aber unsere Kunden aus Afrika nutzen den Schäler vor allem deshalb, weil sie die Kosten für den Produktabfall senken wollen. Wir haben viele Geräte an Mango-Dehydratisierungsfabriken in Uganda und Ghana verkauft, die die Maschine zum Schälen von Mangos einsetzen. Das maschinelle Schälen kann den Abfall im Vergleich zum manuellen Schälen um 30 Prozent reduzieren. Die Investition in eine automatische Schälmaschine kann dem Unternehmen helfen, eine Menge Geld zu sparen."
Die Schälmaschine von Astra ist auch im Nahen Osten zu finden. Das Unternehmen hat viele Geräte an Kunden in Israel, Libanon und Saudi-Arabien verkauft. "In diesen Ländern sind verzehrfertige Früchte weit verbreitet. Unsere Kunden verwenden Astra-Schäler, da sie ihr Produkt auf dem Markt durch ein besseres Aussehen, weniger Abtropfen und eine längere Haltbarkeit wettbewerbsfähiger machen wollen. Dadurch können sie die Produkte zu einem höheren Preis verkaufen."
Wir bieten allen Kunden einen schnellen Kundendienst
Auf die Frage nach der Wartung und dem Kundendienst sagte Takeshita: "Obwohl das Funktionsprinzip kompliziert klingt, ist der Betrieb eigentlich sehr einfach, und es ist nicht viel Wartung erforderlich. Wir erhalten nur selten Anrufe von Kunden, die Probleme mit unseren Maschinen haben. Aber wenn sie Fragen haben oder wir etwas überprüfen sollen, können wir das leicht online überprüfen. Außerdem haben wir in jeder Region mehrere lokale Vertriebshändler. Diese Vertriebshändler können den Kunden bei Bedarf auch sofort Unterstützung bieten."
In den letzten 20 Jahren hat sich Astra voll und ganz der Innovation bei automatischen Schälern verschrieben. "Unsere Schälmaschinen sind CE- und NSF-zertifiziert und werden in über 50 Ländern in Fabriken für frisch geschnittenes Obst, in der Flugverpflegung, in Schulen, Saftbars, Luxuskreuzfahrtschiffen und Restaurants eingesetzt", so Takeshita. Da Astra Inc. mit boomenden Möglichkeiten auf den Überseemärkten rechnet, sucht das Unternehmen nun in vielen Gebieten nach Vertriebshändlern für industrielle Obstverarbeitungsmaschinen.
Weitere Informationen:
ASTRA Inc.
Ryo Takeshita
Tel.: +81 0245412444
E-mail: en.info@e-astra.co.jp
Website: https://en.e-astra.co.jp/