In den letzten Jahren gab es verschiedene Initiativen zur weiteren Digitalisierung des Handels. Online-Plattformen hatten unterschiedliche, negative Ergebnisse. Juan Gonzales Pita, Gründer von Salix Fruit, nahm diese Herausforderung ebenfalls an. Warum glaubt er, dass er eine erfolgreiche Handelsplattform aufbauen kann?
Juan Gonzales Pita, Gründer von Salix Fruit.
Obwohl der Hauptsitz von Salix Fruit heute in den USA liegt, liegt der Ursprung des Unternehmens in Argentinien. Das Unternehmen verfügt über ein Netzwerk und exportiert Obst in rund 50 verschiedene Länder. Von Anfang an hat Juan an der Online-Präsenz des Unternehmens gearbeitet. „Im Jahr 2011 war ich eine der ersten in unserer Branche, die Google Adwords einsetzte. Ich habe verschiedene Kampagnen mit Google eingerichtet", sagt der Händler. Die Website musste auch gut aussehen, denn „Image ist sehr wichtig".
Immer verfügbar
Im ersten Jahr des Unternehmens wurden 100 Sendungen verschickt, heute wurde diese Zahl mit 14 multipliziert. Im Jahr 2013 kam Luis Elortondo zu Salix Fruit, der Hauptsitz wurde in die USA verlegt. Zwei Jahre später trat Alejandro Moralejo in die Geschäftsleitung ein. „Luis und ich haben Erfahrung im Handel, während Alejandro mehr eine Firmenvision und Wissen einbrachte", erklärt Juan.
„Unsere Produkte sind immer verfügbar", fährt er fort. „Wir wollen unseren Kunden eine Alles-in-Einem-Lösung und ein großes Netzwerk von Anbauern bieten." Juan veranschaulicht das Prinzip an der Lieferung von Feigen. Mit dem Export aus Peru, Brasilien, Argentinien, Südafrika und der Türkei kann eine ganzjährige Versorgung gewährleistet werden. Amerikanische Äpfel, argentinische Zitronen und Zitrusfrüchte aus Südafrika, Chile, Ägypten, Marokko und der Türkei machen zusammen rund 80 Prozent des Sortiments aus. Die Wahl der Früchte ist eine strategische Entscheidung. Im Gemüsehandel spielt die lokale Produktion eine wichtige Rolle, bei Obst ist dies jedoch nicht der Fall. „Wir konzentrieren uns auf Märkte, die gerade keine Saison haben." Diese Märkte sind weltweit zu finden, von Kanada und den USA bis Indien und dem Mittleren Osten und von Lateinamerika bis Russland.
Online-Handelsplattform
„Was kommerzielle Unternehmen tun, ist kein Hexenwerk. Deshalb müssen Händler begründen, warum sie auf bestimmte Weise arbeiten", sagt Juan. „Niemand denkt darüber nach, diese Parteien aus der Lieferkette zu entfernen, weil sie einen Wert haben. Doch das Internet ist die Zukunft, und die Frage ist nicht, ob, sondern wann eine Online-Plattform hinzugefügt wird." Aus diesem Grund arbeitet das Unternehmen an einer Online-Plattform, die Landwirte und Käufer miteinander in Kontakt bringen soll.
Juan weiß, dass dies keine neuartige Idee ist. „Es wurde schon einmal versucht, war aber nie erfolgreich." Was macht seine Plattform anders? „Die anderen Initiativen litten unter dem ,Leeres-Restaurant-Syndrom‘, sagt er. "Du gehst nicht rein, wenn niemand drin ist. Unsere Plattform wird vom ersten Tag an mit unseren eigenen Züchtern und Kunden gefüllt sein." Die Plattform soll in der zweiten Jahreshälfte online gehen.
Für weitere Informationen:
Salix Fruit
Juan Gonzales Pita
1070 Bridge Mill Ave,
Canton, GA 30114, USA
T: +1 (0)770 872 7824
E: Juan.gonzales@salixfruits.com
W: www.salixfruits.com