Das Sprechen der Landessprache erleichtert den Handel in Südamerika

Die Bananensituation sieht eher schlecht aus und es herrscht eine große Lückezwischen den Ursprungspreisen und dem italienischen/europäischen Markt. Ecuador treibt das gesamte Segment an, denn trotz deren hoher Produktion können sie alles zuordnen. Die Russen laden eine Menge Produkte ein, also nehmen sie eine führende Position ein. Multinationale Unternehmen wie Chiquita, Dole und Del Monte sind vertragsbasiert und dann gibt es verschiedene Exporteure und Importeure, die hauptsächlich in arabische Länder versenden.

"Die Preise in Ecuador sind nicht erschwinglich, auch wegen der hohen Spekulation. Letzte Woche lagen die FOB-Preise bei 17-18 Dollar. Das Kaufen für 18 Dollar und das Verkaufen für 16 Dollar sind kein gutes Geschäft für den europäischen Markt. Deshalb gibt es derzeit nicht viele Bananen aus Ecuador auf dem italienischen/ europäischen Markt", erklärt Emanuele Zardetto (im Bild) von Zardetto Trading, einem Familienunternehmen, das seit 12 Jahren Bananen aus Südamerika importiert und exportiert. "Ich bin nicht nur zur Hälfte Südamerikaner, sondern war auch schon mehrmals in Produzentenländern wie Ecuador, Costa Rica und Kolumbien und werde bald auch Mexiko besuchen."

"Es ist ein wirklich verrücktes Jahr für Bananen. Natürlich können diejenigen, die im Dezember Verträge mit Ecuador für 9,50$ FOB unterzeichnet haben, diese nicht nachkommen. Deswegen erleiden auch Exporteure Schwierigkeiten. Aus diesem Grund haben sie viele für andere Herkunftsländer entschieden, wie Mexiko und Kolumbien. Es war nicht einfach, die Produkte zu finden. Wir mussten Ladungen aus Costa Rica stoppen, da die Früchte durch die Überschwemmungen beschädigt worden waren. In Kolumbien gibt es nur wenige Mengen, die über kleine unabhängige Exporteure zu günstigeren Preisen angeboten werden. Sendungen aus Mexiko sind ebenfalls überschaubarer."

Laut dem Importeur wird diese Situation wohl noch mindestens anderthalb Monate andauern. "Dann wird erwartet, dass sich die Wetterbedingungen verbessern, sodass die Produktion steigen sollte. Die Preise werden bis Ende März/ Anfang April hoch bleiben. April sollte ein guter Monat für Verkäufe sein, mit guter Nachfrage."

Man muss bedenken, dass Bananen in Italien bis Anfang Juni gut verkauft werden und dann sinkt der Verbrauch. "Wir müssen die Vorteile aus der positiven Phase nutzen, den Sommer überleben und die Dinge im September für das Jahresende ernten."

Der Preis für grüne Bananen auf dem Spotmarkt ist schnell gestiegen. Auf die Frage, ob das gleiche in Europa für gelbe Bananen erwartet wird, antwortete der Importeur: "Der Markt für gelbe Bananen ist ziemlich eigenartig, da er den Trends im Supermarkt folgt. Es ist immer ein Risiko mit dem Einzelhandel zu arbeiten, da man nie weiß, ob die Programme sich ändern. Deshalb arbeiten wir lieber mit grünen Bananen."

Sigatoka
"Es ist ein ernstes Problem, besonders in Mexiko, während die Situation in Ecuador besser unter Kontrolle ist. Es könnte sich ausbreiten oder verschlechtern, sollte es mehr regnen. Die Monsunzeit hat in Ecuador vor drei bis vier Wochen begonnen und jedes Problem wird sich erst im Mai zeigen. In Mexiko begannen die Probleme vor anderthalb Monaten auf der Pazifikseite (Manzanillo), aber es wird erwartet, dass es sich bessern wird. Auf der Atlantikseite (Veracruz), wo die Temperaturen und das Volumen niedrig sind, ist die Situation besser unter Kontrolle." Sigatoka verursacht in Costa Rica und Kolumbien keine großen Probleme.

Outlets
Laut Emanuele ist der nordafrikanische Markt ziemlich interessant. "Zum Beispiel liefern wir Produkte nach Tunesien: Kunden sind schwierig, aber sehr gute Bananenkonsumenten. Nordeuropa ist ein weiteres wichtiges Ziel. Rotterdam und Antwerpen sind gute Kanäle, um die osteuropäischen Märkte zu erreichen, die auch große Bananenverbraucher sind. Dort herrscht weniger Wettbewerb und Kunden sind sehr zuverlässig und zahlen schnell. Viele möchten direkt aufladen, aber die Logistik in adriatischen Häfen ist schwieriger."

In Italien entlädt Zardetto Trading derzeit kolumbianische Bananen im Hafen von Livorno und es werden auch Importe aus Mexiko erwartet. "Wir bevorzugen es ohnehin, außerhalb von Italien zu verkaufen, da der Binnenmarkt schwieriger zu verwalten ist." Emanuele ist überzeugt, dass der Hafen von Civitavecchia einer der besten für die Vermarktung ist, während Gioia Tauro der schlechteste ist.

"Containertransporte waren in den Jahren 2005-2006 viel komplizierter. Nur wenige Unternehmen kamen übers Mittelmeer (Maersk und einige kleinere). MSC ist in den letzten Jahren stark gewachsen. Es dauert jetzt nur noch 24 Tage bis nach Tunesien, obwohl es einigekomplizierte Routen gibt. Die Transitzeiten sind für einige arabische Länder länger und spezielle Container werden benötigt."

Die einst berühmten Bananenschiffe, die lose Bananen luden, werden nicht mehr benutzt. "Kein Betreiber möchte ganze Schiffe riskieren."

Das Sprechen der Landessprache ist ein Vorteil
"Wir haben starke Beziehungen zu Produzenten-Kooperativen aufgebaut, so dass wir die beste Qualität zu einem fairen Preis liefern können. Wir kontrollieren die Bananen selbst mit speziellen Besuchen und über lokale Teams. Wenn man die Landessprache und sogar den lokalen Dialekt beherrscht, wird man besser behandelt "

Das Unternehmen
"Wir sind sehr flexibel und versuchen, die Bedürfnisse unserer Kunden mit einem Service rund um die Uhr (24/7) zu erfüllen. Wir verkaufen für 6-Monats- oder Jahresverträge zu Spotmarkt- oder Festpreisen, zu FOB/ CIF Konditionen, aber auch zu T2 FOT all inclusive Bedingungen auf dem europäischen Markt. Wir exportieren unsere Produkte nach Italien, Belgien, den Niederlanden, Polen, Russland, Albanien, Serbien, Bulgarien, Ägypten, Tunesien und Jordanien mit führenden Unternehmen wie MARFRET, MSC und Maersk."

Kontakt:
Emanuele Zardetto - Italian sales manager
Zardetto Trading srl
Via Lamarmora 1
31015 Conegliano (TV)
Tel.: +39 438 250779
Fax: +39 438 250779
Email1: [email protected]
Email2: [email protected]
Web: www.zardettotrading.com
Skype: emanuelezardetto