[Anmerkung der Redaktion: Dieser Artikel wurde Ende Dezember 2025 überarbeitet und ursprünglich in der internationalen Ausgabe des Primeur-Magazins veröffentlicht, das sich mit der Fruit Logistica 2026 befasst. Seitdem haben sich in der Saison 2025/2026 Veränderungen für ägyptische Orangen ergeben. Exporteure sahen sich mit einer überraschend schwachen Nachfrage nach Navel-Orangen konfrontiert, was durch das ungewöhnlich kalte Wetter und Schneefälle in mehreren Teilen der Welt erklärt werden kann. Ein Exporteur fasste die Situation mit den Worten zusammen: „Der Markt hat sich in dieser Saison einfach dafür entschieden, ägyptische Navel-Orangen zu meiden." Die Informationen in dem Artikel sind nach wie vor nützlich für die aktuelle Saison der Valencia-Orangen, in der sich die Nachfrage deutlich verbessert hat, und spiegeln die Stimmung der ägyptischen Exporteure und ihre Vorbereitungen zu Beginn der Saison wider.]
„Unser Marketingplan für diese Saison hat sich aufgrund der besseren Bedingungen geändert."
Mitte Dezember begann eine neue Saison für frische ägyptische Orangen, die voraussichtlich bis Juni dauern wird – diesmal also eine lange Saison. Die Branche hat in den letzten Saisons mit mehreren Veränderungen und Problemen, ja sogar Krisen zu kämpfen gehabt, darunter die Kürzung der Exportsubventionen, kleine Größen, die Krise am Roten Meer, die Versorgungskrise seit dem kurzen Boom in der heimischen Verarbeitungsindustrie und vieles mehr. Auf der anderen Seite hat sich die Exportleistung als widerstandsfähig erwiesen, was zum Teil auf die Schwierigkeiten der Wettbewerber und die Aufrechterhaltung bedeutender Exportmengen (1,9 Millionen Tonnen exportierte Orangen auf dem Höhepunkt von 2023/2024) zurückzuführen ist, auch wenn der Preis für viele Exporteure manchmal eine Null-Margen-Kampagne ist.
Diese Saison scheint trotz eines überraschend späten Starts „normal" zu verlaufen. Viele ägyptische Erzeuger und Exporteure erwarten eine Rückkehr zur Normalität, sowohl auf dem heimischen als auch auf dem internationalen Markt. Die Krise im Roten Meer scheint in den letzten Tagen gelöst worden zu sein, auch wenn der Frieden im Nahen Osten weiterhin sehr fragil ist. Auf jeden Fall haben Logistikdienstleister und Exporteure alternative Versandwege und eine längere Haltbarkeit der Früchte optimiert. Der Wettlauf um die Beschaffung frischer Orangen ist weniger intensiv als in der letzten Saison, da die heimischen Verarbeiter sich zurückgezogen haben. Auch die Fruchtgröße ist in dieser Saison besser, was auf gute Preise und ausgewogene Exporte auf allen Märkten hindeutet.
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Anpassung der Marketingpläne an gesündere Arbeitsbedingungen
Ahmed Ghoneim, Marketingdirektor des ägyptischen Exportunternehmens Fruit Link, erklärt, dass sich seine Pläne für die Saison geändert haben, sodass er sich nun auf die Wertsteigerung konzentrieren kann, anstatt sich mit Krisen und Hindernissen auseinanderzusetzen, was die friedlicheren Arbeitsbedingungen widerspiegelt. Er erklärt: „Unsere Marketingpläne für diese Saison haben sich aufgrund der besseren Bedingungen, aber auch aufgrund der Verzögerung des Saisonstarts geändert. Wir konzentrieren uns jetzt mehr auf Länder, die große Orangen importieren, und prognostizieren steigende Exportmengen in diese Destinationen, wie beispielsweise die Golfstaaten und die nordeuropäischen Märkte. Wir setzen auch auf einen deutlichen Anstieg der Exportmengen in lateinamerikanische Märkte."
Laut Ghoneim wird es einige Zeit dauern, bis die gesamte Wertschöpfungskette diese Rückkehr zur Normalität verinnerlicht hat. Er erklärt: „Der grundlegende kommerzielle Unterschied in dieser Saison ist die Rückkehr zu normalen Preisen. Einige Erzeuger glauben fälschlicherweise, dass sie einen ähnlich hohen Preis wie in der letzten Saison erzielen können, ohne zu wissen, dass der Hauptgrund für den Preisanstieg in der letzten Saison der Anstieg des internationalen Saftpreises war, der zwischen Februar und Mai von 8.000 auf 9.500 Dollar pro Tonne gestiegen ist. Der Saftpreis ist jedoch am Ende der letzten Saison stark gefallen und liegt derzeit stabil bei 3.000 Dollar, was sich auf den Preis für Rohoranges auf dem ägyptischen Markt auswirkt. Ich denke, es wird einige Zeit dauern, bis sich die ägyptischen Landwirte mit dieser Situation abgefunden haben.
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Ägyptische Exporteure wagen daher eine dynamische Exportkampagne, die nicht durch kommerzielle, natürliche und geopolitische Unsicherheiten behindert wird. Ghoneim gibt einen Einblick in seine Arbeit bei Fruit Link und zeigt, wie eine typische Woche für einen ägyptischen Exporteur in dieser Saison aussieht. „Als Marketingmanager bei Fruit Link verbringe ich meine Woche damit, globale Marktberichte zu lesen, um mich über die neuesten Trends bei Angebot und Nachfrage zu informieren, Preisbewegungen in Zielmärkten zu beobachten, Wettbewerber und deren Produktpräsentation zu analysieren und einen Bericht über die Ergebnisse zu erstellen, den ich dem Exportmanager vorlege, damit wir Exportchancen zum besten Zeitpunkt nutzen können. Ich entwickle einen wöchentlichen Content-Plan und stelle sicher, dass er mit den monatlichen und jährlichen Marketingplänen übereinstimmt, und analysiere dann die Interaktionsraten. Der Content-Plan ist wichtig, weil er sicherstellt, dass unsere Marken in der gewünschten Weise präsentiert werden, und eine visuelle Identität fördert, die die Qualität ägyptischer Produkte widerspiegelt, insbesondere angesichts der starken Konkurrenz aus Spanien und Südafrika in diesem Bereich. Ich verbringe auch viel Zeit damit, mich online mit Kunden zu treffen, um bestehende Beziehungen zu stärken und neue langfristige Partnerschaften aufzubauen, die zu uns passen. Die Vorbereitung auf internationale Messen und die Sicherstellung eines maximalen Nutzens aus der Teilnahme daran sind ebenfalls ein wichtiger Teil der Arbeit von Exporteuren."
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Ein für Ägypten günstiger Wettbewerbsausblick
Dank besserer Größe, reibungsloserer Logistik und Preisen, die nicht von der verarbeitenden Industrie beeinflusst werden, glaubt Ghoneim, dass ägyptische Orangen in dieser Saison ihre volle Wettbewerbsfähigkeit zurückgewinnen werden. Er erklärt die erwartete Wettbewerbsdynamik: „Alle Sorten ägyptischer Orangen haben eine starke Position auf den globalen Märkten, selbst gegenüber renommierten internationalen Wettbewerbern wie China, Spanien, Südafrika, Marokko und der Türkei. Auf dem asiatischen Markt hat die diesjährige reichliche Orangenproduktion in China sowie in Usbekistan zu einem starken Wettbewerb in Schlüsselmärkten wie Ostasien geführt, was sich erheblich auf die Exportmengen in diese Länder ausgewirkt hat und bis März oder sogar April anhalten wird. Die lange Orangensaison in Südafrika im letzten Jahr mit einem kontinuierlichen Fluss großer Mengen sowie eine Verzögerung der natürlichen Färbung der Orangen in Ägypten aufgrund der Wetterbedingungen werden sich natürlich auf den Fluss ägyptischer Orangen vom Beginn der Saison bis Februar 2026 auswirken. Danach, genauer gesagt während der Valencia-Orangen-Kampagne, erwarten wir jedoch bessere Chancen mit dem Ende der chinesischen Saison und dem Anstieg der Preise für spanische Orangen und deren Saison. Wir haben daher allen Grund zu der Annahme, dass sich die Wettbewerbsbedingungen in dieser Saison für Ägypten deutlich verbessern werden.
Zu beobachtende Risikofaktoren
Der Exporteur befürchtet dennoch anhaltende oder latente Herausforderungen, da die letzten Saisons gezeigt haben, wie ereignisreich die ägyptische Orangenindustrie ist. Ghoneim gibt zu, dass er nicht ganz zuversichtlich ist, was die Rolle der verarbeitenden Industrie angeht, die jederzeit einen plötzlichen Anstieg erleben könnte. Er fügt hinzu: „Versorgungsschwankungen, die durch die verarbeitende Industrie (Saft- und Konzentratfabriken) verursacht werden, könnten weiterhin zu einer gewissen Preisinstabilität führen und manchmal zu unangemessenen oder inakzeptablen Preisen auf den ausländischen Märkten. Dieses Problem kann durch den Abschluss langfristiger Verträge von Anfang an überwunden werden. Selbst für exportierende landwirtschaftliche Betriebe, unabhängig von ihrer Größe, ist es nach wie vor notwendig, externe Lieferanten zu nutzen, um alle Verträge und Vereinbarungen mit Kunden abzudecken."
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Auch die Zahlungsbedingungen in Russland, dem drittgrößten Abnehmerland für ägyptische Orangen, bereiten Kopfzerbrechen. Ghoneim sagt: „Beschränkungen des Swift-Systems in Russland sowie bei Überweisungen in Dollar und Euro haben zu Schwierigkeiten bei der Abwicklung von Zahlungen zwischen russischen Importeuren und ägyptischen Exporteuren geführt, was sich auf die russische Nachfrage ausgewirkt hat, einem Markt, der als einer der Hauptmärkte für ägyptische Orangen gilt. Die ägyptische Regierung arbeitet jedoch derzeit daran, dieses Problem zu lösen und alternative Mechanismen zu finden, um unsere Präsenz auf dem russischen Markt aufrechtzuerhalten."
„Wir müssen auch die Konkurrenz genau beobachten und verstehen, dass der einzige Weg, um die Oberhand zu gewinnen, darin besteht, Qualität und kontinuierliche Verbesserung zu gewährleisten. Mit dem guten Ruf, den ägyptische Orangen in den letzten Jahren aufgebaut haben, der Einhaltung der erforderlichen Spezifikationen, der Angebotspreise, die für den ausländischen Markt akzeptabel sind, und der Verwendung neu entwickelter Methoden in allen Phasen des Anbaus, der Verpackung und des Versands werden ägyptische Orangen weiterhin Vorrang haben", schließt Ghoneim.
Weitere Informationen:
Ahmed Ghoneim
Fruit Link
Telefon: +20 11101 16206
E-Mail: [email protected]
www.fruitlinkco.com
