Vier Schiffe mit südafrikanischen Trauben werden in den nächsten zwei Wochen in Europa eintreffen, zu einer Zeit, in der Trauben bereits stark beworben werden und die Preise letzte Woche einen Tiefstand von 1,29 EUR erreicht haben.
„Durch Werbeaktionen verkauft man deutlich mehr", sagt Nico Louw, Marketingleiter bei EXSA. „Der Anstieg kann sehr stark sein, manchmal bis zum Dreifachen des normalen Volumens, aber die Frage ist, ob dies die richtige Strategie für den Verkauf von Tafeltrauben auf dem europäischen Markt ist."
Louw geht davon aus, dass die Antwort in bestimmten Märkten „Ja" lautet. Auf dem größeren deutschen Markt reichen die Preise, die die Erzeuger erzielen, jedoch oft nicht aus, um eine langfristig rentable Landwirtschaft aufrechtzuerhalten. „Dies wirft die allgemeine Frage auf, ob dies die richtige Art des Wachstums für Tafeltrauben in Europa ist und welche alternativen Marktoptionen in einem zunehmend wettbewerbsorientierten globalen Umfeld bestehen."
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Sugar Crisp™ (IFG11) Trauben
In Europa ist ein Großteil des offensichtlichen Wachstums auf Werbeaktivitäten zurückzuführen, die vor allem durch Überangebot, gemischte Sorten und grenzwertige Qualität bedingt sind. Dies sollte nicht als echtes oder nachhaltiges Wachstum angesehen werden. „Werbeaktionen können gut funktionieren, wenn sie im Voraus richtig geplant und auf beide Seiten abgestimmt sind", fügt er hinzu. „Sie werden jedoch problematisch, wenn sie ausschließlich dazu dienen, Marktanteile zu gewinnen, und den Rest des Marktes dazu zwingen, zu folgen."
Er erklärt, dass der Anteil der Trauben, die EXSA vor fünf Jahren nach Großbritannien geliefert hat – etwa 40 % des Gesamtvolumens des Unternehmens – dem des letzten Jahres entspricht und wahrscheinlich auch in diesem Jahr unverändert bleiben wird. Das Vereinigte Königreich verzeichnet ein stabiles Wachstum, was die Frage nach alternativen Wachstumsoptionen unterstreicht.
Der Ferne Osten verliert etwas an Glanz
Im Fernen Osten ist die Lage komplex. Es ist kein stabiler Absatzmarkt für südafrikanische Trauben, da die Mengen von Jahr zu Jahr zurückgehen. „China war in den vergangenen drei Jahren eine Katastrophe für südafrikanische Trauben", sagt er. „Der Markt ist einfach zu volatil, wobei Kirschen während der Lieferzeit für südafrikanische Trauben unser größter Konkurrent sind. Darüber hinaus produziert China zunehmend fast 52 Wochen im Jahr eigene Trauben, was sich auch auf andere fernöstliche Märkte auswirkt."
Vietnam, ein Markt, der historisch gesehen bereit war, für Premium-Trauben zu zahlen, und Malaysia haben beide etwas an Attraktivität verloren. „Wir haben außergewöhnliche Trauben nach Vietnam geliefert, aber vor etwa drei Jahren sind viele nicht spezialisierte Lieferanten mit minderwertiger Qualität auf den Markt gekommen, was das allgemeine Ansehen südafrikanischer Trauben geschädigt hat", erklärt er. Seitdem ist Australien Südafrikas größter Konkurrent in Vietnam geworden und profitiert von deutlich niedrigeren Importzöllen, kürzeren Transportzeiten und durchweg außergewöhnlicher Obstqualität. „Während wir uns schwer tun, XXL-Trauben zu verpacken, werden diese dort als Standardprodukt angebaut."
China und Australien bleiben die Hauptkonkurrenten in der Region, wobei Peru im letzten Jahr ebenfalls eine Rolle spielte, als aus China zurückgewiesene Früchte nach Vietnam umgeleitet wurden.
© EXSA Rechts: EXSA-Kartons, die für den Verkauf auf einem vietnamesischen Markt unter freiem Himmel beladen werden
„Malaysia ist nach wie vor ein sehr guter Markt", fügt er hinzu, „aber Indien ist unser größter Konkurrent bei weißen Trauben und übt mit älteren Sorten wie Thompson Druck auf die Preise aus. Es ist nur eine Frage der Zeit, bis Indien zu einem der größten Konkurrenten Südafrikas im Traubenhandel wird."
Der Nahe Osten, bisher ein relativ unbedeutender Absatzmarkt für südafrikanische Trauben, wurde in dieser Saison vor allem mit Obst aus Limpopo stark überversorgt. Hohe Niederschlagsmengen in der Region im Dezember haben zu einem Anstieg des Angebots auf dem Markt geführt, was sehr niedrige Preise zur Folge hatte.
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Nichts als Trauben
EXSA wurde vor fast dreißig Jahren nach der Deregulierung des Obsthandels von drei Traubenbauernfamilien gegründet: den Viljoens, den Laubschers und den Jordaans. Heute hat die zweite Generation die Leitung des Unternehmens übernommen, das nach wie vor zu 100 % auf Tafeltrauben spezialisiert ist.
EXSA nutzt sein gesamtes Know-how im Traubenanbau und in der Vermarktung, um diese besonders schwierige Saison zu meistern. „Wir streben in dieser Saison fast 6 Millionen Kartons an, obwohl dies ein bewegliches Ziel ist – manchmal liegen wir eher bei etwas über 5 Millionen", sagt er.
Das Unternehmen arbeitet direkt mit Einzelhändlern in Großbritannien und Europa zusammen und wird dabei von Niederlassungen in beiden Regionen unterstützt, die unabhängig voneinander zusätzliche Marktchancen ausloten. Dieser integrierte Ansatz stellt sicher, dass alle Früchte aus den Weinbergen einen Abnehmer finden. „Sobald wir die südafrikanische Saison abgeschlossen haben, wechseln wir für unsere malaysischen Kunden zu ägyptischen Früchten, wobei EXSA Europe das Lieferfenster vor der europäischen Saison auf Einzelhandelsprogramme ausweitet."
EXSA ist auch stolz darauf, während der südafrikanischen Saison Teil der Lieferkette von Woolworths zu sein, sagt er, und bezeichnet dies als eine Partnerschaft, die den Erzeugern hilft, die bestmöglichen Sorten zu erhalten und in diese zu investieren.
Weitere Informationen:
Nico Louw
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Tel: +27 21 914 8280
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