Die Zitrusfrüchtekampagne nähert sich dem Ende ihres ersten Teils, der große Herausforderungen für einen Sektor mit sich brachte, der nun mit mehr Optimismus, aber auch mit Vorsicht auf den zweiten Teil der Kampagne blickt.
„Diese Kampagne fiel mit einer besonders komplexen Situation zusammen: sehr hohe Preise auf dem Feld, erheblicher Druck durch hochwertiges Überseeobst zu wettbewerbsfähigen Preisen und ein europäischer Verbraucher, der nach wie vor sehr preisbewusst ist", erklärt Alba Soler, Marketing- und Kommunikationsleiterin der Gruppe Iberian Premium Fruits.
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„Allerdings sendet der Markt auch seit einiger Zeit klare Signale, dass es notwendig ist, weiterhin auf frühere Sorten mit gleichbleibender Qualität sowohl hinsichtlich der inneren Beschaffenheit als auch der Aufmachung zu setzen. Wir sprechen hier nicht von einem allgemeinen strukturellen Problem, sondern von einer Herausforderung, der sich der spanische Sektor weiterhin mit Investitionen in Sorten und mittelfristiger Planung stellen muss", fügt sie hinzu.
Trotz allem ist die Gruppe mit dem Verlauf des Geschäftsjahres zufrieden. „Es war ein anspruchsvoller Start in die Saison, aber mit einer besseren Entwicklung als ursprünglich erwartet. Der Start erforderte Anstrengungen und Anpassungen, insbesondere in einem komplexen Marktumfeld, aber heute sind wir mit der Entwicklung sowohl der Clementinen als auch der Orangen zufrieden", sagt Alba Soler.
„Die Orange hat sich von Anfang an etwas stabiler gezeigt, aber auch bei den Clementinen haben wir eine gute Resonanz auf dem Markt gesehen, die durch eine sehr solide Qualität gestützt wird. Insgesamt bewerten wir diesen ersten Teil der Saison positiv, mit einer Dynamik, die es uns ermöglicht, den Rest der Saison mit Zuversicht anzugehen."
In einem so anspruchsvollen Umfeld wie dem aktuellen ist Iberian Premium Fruits von einer Sache überzeugt: „Die einzige wirkliche Verteidigung gegen komplexe Kampagnen ist eine Differenzierung durch Qualität. Wir konkurrieren nicht über Menge oder Preis, sondern über Exzellenz. Unser Obst wird von Anfang an mit einem klaren Premium-Ansatz produziert: ausgewählte Anbaugebiete, kontinuierliche agronomische Kontrolle, Ernteentscheidungen, die nicht nur auf dem Kalender, sondern auch auf Geschmack und Reife basieren, und höchste Anforderungen an die Verpackung. Das ermöglicht es uns, dem Markt ein erkennbares, beständiges und zuverlässiges Produkt anzubieten, wenngleich die Rahmenbedingungen ungünstig sind", erklärt Soler.
„Wenn es Spannungen auf den Märkten gibt, leidet das durchschnittliche Produkt als erstes darunter. Hochwertiges Obst findet jedoch weiterhin Absatz, da es einer immer deutlicher werdenden Nachfrage entspricht: Verbraucher und Kunden suchen nach Erlebnis, Geschmack und Vertrauen, nicht nur nach Preis. Aus diesem Grund können wir mit unserer Premium-Strategie den Wert schützen, stabile Geschäftsbeziehungen aufrechterhalten und das Risiko erheblicher Verluste verringern."
„Wir sind fest davon überzeugt, dass Qualität in Kampagnen wie dieser keine Kosten darstellt, sondern der wichtigste strategische Vorteil ist, um langfristige Rentabilität und Nachhaltigkeit zu gewährleisten."
„Zweifellos sind Investitionen in Automatisierung, fortschrittliche optische Sortiersysteme, Prozessdigitalisierung und Robotisierung bereits ein entscheidender Faktor. Bei Iberian Premium Fruits investieren wir seit Jahren kontinuierlich in Technologie, um die Effizienz zu verbessern, Verluste zu reduzieren und eine größere Homogenität des Produkts zu gewährleisten. Es ist nicht nur eine Frage der Kosten, sondern auch der Wettbewerbsfähigkeit und der langfristigen Nachhaltigkeit", betont Soler.
In der Saison 2024/2025 hat Iberian Premium Fruits rund 145.000.000 kg Obst umgeschlagen, während der Umsatz der Kampagne bei 225 Millionen Euro lag, geprägt von starkem Kostendruck und hoher Preisvolatilität während der gesamten Saison.
„Zum jetzigen Zeitpunkt und unter Berücksichtigung der durch das Klima und die Marktlage gebotenen Vorsicht gehen unsere Prognosen von einem leicht höheren Volumen als im Vorjahr aus, gestützt auf eine bessere Auslastung in bestimmten Anbaugebieten und eine ausgewogenere Sortenplanung. Wir bleiben jedoch weiterhin vorsichtig, da die endgültige Entwicklung von noch offenen agronomischen und kommerziellen Faktoren abhängt", erklärt Alba Soler.
Im Hinblick auf die zweite Hälfte der Saison zeigt sich das Unternehmen verhalten optimistisch. „Im Laufe der Saison, wenn mittlere und späte Sorten auf den Markt kommen, erwarten wir ein besseres Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage. Alles deutet darauf hin, dass der Druck aus Drittländern nachlassen könnte, was es der spanischen Produktion ermöglichen würde, wieder an Bedeutung zu gewinnen, vorausgesetzt, die Qualität stimmt und der Verbrauch reagiert entsprechend", so die Marketing- und Kommunikationsdirektorin.
Iberian Premium Fruits wird weiterhin auf die lizenzierten Formate mit Disney-Charakteren setzen, die Teil seiner Strategie zur Differenzierung und Verbindung mit dem Endverbraucher sind, insbesondere im Familiensegment. „Sie sind ein wirksames Instrument, um einen Mehrwert zu schaffen, das Sortiment zu beleben und das Markenimage in einem zunehmend wettbewerbsorientierten Markt zu stärken", betont Alba Soler.
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Alba Soler
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