In Peru begann sich der Obst- und Gemüseanbau vor etwa 25 Jahren stark zu entwickeln, wobei der Schwerpunkt auf dem Export lag. Genau das ist die Aufgabe von PromPerú, einer Agentur des Ministeriums für Außenhandel und Tourismus, die sich mit 30 Büros u.a. in Chile, Brasilien, den Vereinigten Staaten, Deutschland, Spanien, den Niederlanden, Russland, China, Südkorea und Japan auf die Förderung von Export, Unternehmensinvestitionen und Tourismus konzentriert. Auch in den verschiedenen Regionen Perus wurden Büros eingerichtet, von wo aus neue Unternehmen gesucht und unterstützt werden, die in den internationalen Markt eintreten möchten.
Sayuri Sakihama Meléndez (links) und Juan Antonio Portugal Quinteros
Zunehmende Konzentration auf den asiatischen Markt
"Etwa 60 Prozent des Budgets von PromPerú werden für die Tourismusförderung ausgegeben, die restlichen 40 Prozent verteilen sich auf die Anwerbung ausländischer Investitionen, die Exportförderung und die Förderung der Marke Peru. Die Agrarindustrie ist der Sektor, in den die meisten Mittel für die Exportförderung fließen", sagt Sayuri Sakihama Meléndez, stellvertretende Direktorin der Handelsförderung.
"Obwohl unsere Hauptmärkte die USA und Europa sind, konzentriert sich unsere derzeitige Förderpolitik auf die Diversifizierung, mit einem starken Fokus auf Asien, insbesondere China, Südkorea und Japan", fügt Juan Antonio Portugal Quinteros, Koordinator der Abteilung Agribusiness, hinzu. "Eines der Produkte, die wir in großen Mengen nach China schicken, sind Blaubeeren. Der Export nach China hat jedoch den Nachteil, dass die Transitzeiten sehr lang sind, zwischen 35 und 45 Tagen, sodass sich nicht alle Exporteure auf diesen Markt wagen, da es Probleme mit der Haltbarkeit gibt."
"Der Grund, warum wir dem chinesischen Markt in letzter Zeit viel Aufmerksamkeit schenken, ist, dass die Transitzeit aufgrund der Eröffnung einer neuen Seeroute nach Shanghai in naher Zukunft auf 25 Tage verkürzt werden soll. Außerdem werden acht neue Routen vom Hafen von Callao zu verschiedenen Häfen in Asien eröffnet. Peru könnte so zu einer Drehscheibe für andere Länder werden. Außerdem ist der chinesische Markt für mehrere Obst- und Gemüseprodukte noch nicht ausgereift, somit kann Peru hier zweifellos einen Beitrag leisten, indem es durch die kontinuierliche Lieferung großer Mengen für mehr Preisstabilität sorgt", erklärt Juan Antonio.
Vertrauen schaffen mit Firmenbesuchen
Zu den Aktivitäten von PromPerú gehören auch die Teilnahme an Messen und Handelsmissionen sowie die Organisation von Werbekampagnen für den Einzelhandel. "Auf den großen Messen in den USA, Asien und Europa empfangen wir potenzielle Käufer, denen wir das peruanische Angebot vorstellen, damit sie mit den Exportunternehmen in Kontakt treten können, die die von ihnen gesuchten Produkte liefern. Und mit unserem Hosted-Buyer-Programm schließen wir den Kreis, denn mit B2B-Treffen in Peru und Besuchen bei peruanischen Obstunternehmen vor Ort schaffen wir eine vertrauensvolle Atmosphäre, die nicht möglich ist, wenn nur ein Kontakt per Telefon oder E-Mail besteht. Wir laden jedes Jahr zwischen 150 und 400 O&G-Importeure in unser Land ein", sagte Sayuri.
Das größte Interesse von potenziellen Käufern auf den Messen gilt den Avocados. "In dieser Hinsicht ist Südkorea ein wichtiger Markt, nicht nur für Avocados, sondern auch für Trauben und Mangos. Es ist nicht sofort der größte Markt, aber wenn die Koreaner beschließen, ein Produkt zu importieren, kaufen sie sofort erhebliche Mengen. Und obwohl die Transitzeit 28 bis 45 Tage beträgt, schaffen wir es, sogar die Mangos mit guter Qualität am Zielort zu liefern", sagt Juan Antonio.
Starkes Interesse von spanischen Unternehmen
Obwohl die Situation im Roten Meer den gesamten Welthandel durcheinander bringt, bietet die Blockade einige Chancen für Peru, da die Seewege von Asien nach Europa wegen der Umleitungen über das Kap der Guten Hoffnung länger werden. "Der Seetransport von Peru nach Rotterdam oder Valencia, der im Übrigen durch die Trockenheit des Panamakanals kaum behindert wird, dauert nur 19 bis 21 Tage. Außerdem gewinnt der Hafen von Valencia an Bedeutung, da Handelsunternehmen in Spanien, wo sich die Obstsaison nicht mit der peruanischen überschneidet, verstärkt peruanische Produkte in der spanischen Nebensaison importieren, um den europäischen Kunden eine kontinuierliche Versorgung zu bieten. Ein gutes Beispiel dafür ist die Blaubeere, eine Obstsorte, von der Peru etwa 30 Prozent der ca. 1 Mio. Tonnen liefert, die weltweit vermarktet werden", erklärt Sayuri.
Marktforschung
"Während wir uns in der Vergangenheit auf die Exportergebnisse konzentriert haben, versuchen wir heute, uns auf die zukünftigen Markttrends zu konzentrieren, um den Unternehmen Informationen darüber zur Verfügung stellen zu können. Wir haben zum Beispiel festgestellt, dass der Anteil von verarbeitetem Obst und Gemüse an den Exportzahlen schneller wächst als der von frischem Obst und Gemüse. Diese Botschaft vermitteln wir den peruanischen Unternehmen am Beispiel Italiens, einem Land, das die Herstellung von Gartenbauprodukten mit Mehrwert perfekt beherrscht, wie unter anderem sein umfangreiches Angebot an Tomatensaucen beweist", erklärt Juan Antonio.
Da sich nur wenige peruanische Unternehmen an die Verarbeitung von Produkten mit Mehrwert wagen, hat PromPerú die Aufgabe übernommen, den O&G-Sektor von der Bedeutung der Herstellung von Säften, Ölen und sogar Artikeln für die Kosmetikindustrie zu überzeugen. In diesem Zusammenhang weist die Agentur auch auf die Bedeutung der Verwertung von Blaubeeren der Klasse II hin, die schätzungsweise 5 Prozent der Ernte ausmachen, was im Falle Perus eine bedeutende Menge von etwa 15.000 Tonnen bedeutet. "Indem wir diese Menge als Tiefkühlprodukt exportieren, reduzieren wir auch die Lebensmittelverschwendung und minimieren die Verluste für die Erzeuger", erklärt Sayuri.
Peruanische O&G-Unternehmen erfüllen strenge europäische Standards
Eine der größten Herausforderungen für den peruanischen Export sind die Vorschriften und Anforderungen der Zielländer. "Was die Verpackung angeht, so werden die Gesetze in Bezug auf die Verwendung von Plastik immer restriktiver. Wir versuchen, den Exportunternehmen die richtigen Informationen zur Verfügung zu stellen, damit sie die Hindernisse im internationalen Handel überwinden können. Was die Arbeitsbedingungen betrifft, so müssen die peruanischen Unternehmen die von den Zielländern auferlegten Standards einhalten, um formelle Arbeitsplätze in diesem Sektor zu garantieren. Die peruanische Regierung leistet sehr gute Arbeit bei der Durchsetzung dieser Standards bei den exportierenden Unternehmen", sagt Sayuri abschließend.
Weitere Informationen:
Sayuri Sakihama Meléndez (stellvertretende Direktorin für Handelsförderung)
PromPerú
Calle 21 N.º 713, 2.º Piso, Ed. Quattro
San Isidro, Lima (Peru)
Tel.: +51 1 616 7300
Mobil: +51 941 103 260
[email protected]
www.promperu.gob.pe