Wetterextreme machen den Obstanbau immer schwieriger. Es ist nicht mehr selbstverständlich, dass eine gute Ernte eingefahren werden kann. Das bedeutet, dass man sich besser gegen die Unwägbarkeiten des Klimas schützen muss. "Wir sehen, dass Hagelnetzsysteme daher zunehmend zu einer Investition werden, die die Erzeuger in Betracht ziehen wollen", sagt Jeroen de Beste von Hermens Fruitsystems.
Das Unternehmen mit Sitz in Beek, Niederlande, ist ursprünglich ein Anbaubetrieb, der heute in der dritten Generation geführt wird. "1995 beschloss Ernest Hermens jedoch, sich auch auf den Import von Materialien für Hagelschutzsysteme der italienischen Marke Valente zu konzentrieren", fährt Jeroen fort. "Das lag vor allem daran, dass sie selbst ein zunehmendes Bedürfnis nach einem eigenen Schutz verspürten. Zu dieser Zeit fiel in Limburg immer mehr Hagel, aber viele sahen noch nicht den Nutzen von Hagelnetzen. Nachdem die Nachfrage der Erzeuger in der Region gestiegen war, beschloss Ernest, die Materialien unter dem Namen Hermens Fruitsystems zu vertreiben."
Dabei konzentriert sich das Unternehmen auf den Anbau von Kernobst, insbesondere von Äpfeln, aber auch von Weichobst wie Kirschen. "Wir bauen auch Systeme für Birnen, aber dafür haben wir im Allgemeinen weniger Anfragen. Birnen können im Falle von Hagelschlag noch relativ gut reagieren, vorausgesetzt, es ist nicht ein paar Wochen vor der Ernte. Äpfel sind um ein Vielfaches anfälliger. Hier können Hagelschäden wirklich sehr hohe Mengeneinbußen verursachen. Das haben wir in den letzten Jahren häufig erlebt, und deshalb kommen auch immer mehr Erzeuger zu uns, um zu sehen, ob sie ihre Ernte besser schützen können. Außerdem hilft es auch gegen Sonnenbrandschäden. Angesichts der Wetterextreme sind Schutzsysteme kein unnötiger Luxus mehr."
Maßgeschneiderte Investition
Neben den Hagelnetzen in Schwarz, Grau und Weiß mit Clip- oder Reißverschlusssystemen liefert Hermens auch die Betonpfosten in verschiedenen Stärken und Höhen, Bodenanker, Bügel, Stahlseile und -draht sowie Folien und Zubehör. "Dabei sprechen wir eigentlich immer mit dem Erzeuger, denn jeder hat andere Wünsche. Man muss es eigentlich wie ein Auto sehen. Entscheiden Sie sich für ein niedriges, mittleres oder hohes Budget, wie viel Wartung braucht es und was ist für welche Sorte wichtig. Schließlich geht es um einen hohen Preis, und das macht es zu einer echten Investition. Dann muss man dafür sorgen, dass es maßgeschneidert ist."
"Wir sehen zum Beispiel, dass viele jüngere Erzeuger in solche Systeme investieren", fährt Jeroen fort. "Es ist wirklich eine Investition in die Zukunft, aber in diesen Zeiten wird es immer wichtiger, die Qualität zu sichern. Der Einzelhandel und die Händler verlangen Qualitätsprodukte, und wenn man die gewünschte Qualität nicht garantieren kann, kann es schnell zu einer Katastrophe kommen. Für einige Sorten ist ein Hagelnetz sogar vorgeschrieben. Wenn man dann ein System aufbauen kann, das Sicherheit für die nächsten Jahrzehnte bietet, können die Landwirte möglicherweise anfangen, sich mit neuen Konzeptsorten und Einführungen zu befassen."
Konkurrenz führt zu geringerer Qualität
Die Tatsache, dass es mehr Bedarf gibt, bedeutet also auch, dass es immer mehr Anbieter gibt, was schnell zu einer knallharten Konkurrenz führen kann. "Aufgrund der gestiegenen Kosten sind die Gewinnspannen bei den Produkten heutzutage so gering, dass wir wirklich sehr aufmerksam sein müssen. Natürlich ist ein Hagelnetzsystem nicht mit einem Traktor zu vergleichen. Da hat jemand vielleicht ein Gefühl, das ihn schnell dazu bringt, einen Euro mehr hinlegen zu wollen. Bei einem Draht, einer Stange und einem Netz ist dieses Gefühl ein bisschen weniger ausgeprägt. Dann schauen die Leute, wer es am günstigsten liefert."
"Das kann leider immer noch auf Kosten der Qualität gehen. Manchmal gehen die Anbieter so große Risiken beim Bau des Hagelnetzsystems ein, dass die Qualität dadurch stark nachlässt. Die Preise für diese Systeme werden dann deutlich billiger, was es für uns zu einer Herausforderung macht, den Kunden noch davon zu überzeugen, dass solche Systeme nicht die gewünschten Systeme für die Zukunft sind. Da wir mit Valente zusammenarbeiten, wissen wir, wie man mit den Extremen umgeht, die man kürzlich in Italien erlebt hat. Da sieht man, welche Folgen minderwertige Qualität haben kann. Es ist durchaus möglich, dass wir in zehn Jahren auch mit solchen extremen Wetterbedingungen zu tun haben werden, deshalb möchten wir diese Risiken nicht eingehen. Dann wird es zwar manchmal etwas teurer, aber es ist ein Stück Kundenbindung und Service, den wir für sehr wichtig halten. Letztlich denke ich, dass wir in Zukunft immer mehr Systeme sehen werden, aber inwieweit man investiert, muss jeder für sich selbst entscheiden. Wir sind zufrieden, wenn wir gemeinsam mit dem Kunden eine passende Lösung gefunden haben", sagt Jeroen abschließend.
Weitere Informationen:
Jeroen de Beste
Hermens Fruitsystems
Grootgenhouterstraat 81
NL-6191 NR Beek
Tel.: +31 (0)46 42 80364
[email protected]
www.hermensfruitsystems.nl