Die Entwicklungen in der Ridderkerk-Niederlassung des irischen Obstriesen Keelings International schreiten schnell voran. Letzte Woche sind das Unternehmen und sein Büro auf die andere Straßenseite in die Escudostraat umgezogen. Außerdem wurde mit VDH The Freight Managers ein Vertrag über die Bündelung aller Logistikströme geschlossen, und auch neue Mitarbeitenden haben ihre Stelle angetreten. Business Unit Director Ed Heijnen zeigt sich daher zufrieden. "In Großbritannien hat unsere Mutterorganisation in diesem Monat 77 neue SKUs der Marke Keelings im Einzelhandel eingeführt. Das zeigt, wie viel Potenzial diese Marke auf dem europäischen Markt über mehrere Kategorien hinweg hat."
Der unternehmenseigene Anbau ist ein strategischer Pfeiler des Unternehmens. So besitzt Keelings beispielsweise eine eigene Farm in Costa Rica namens Las Brisas mit 900 Hektar, von denen 200 Hektar Regenwald sind. Neben Ananas vertreibt Keelings auch ein breites Sortiment an Galia aus Übersee, Piel de Sapo, Cantaloupe, gelbe und selbst angebaute Wassermelonen aus Brasilien, Costa Rica und Honduras. "Eigener Anbau, eigene Marke, treue Kunden und großartige Kollegen bescheren unserem Geschäft schöne Wachstumszahlen", stellt Heijnen fest.
Heijnen bezeichnet die Verfügbarkeit des eigenen Anbaus als einen großen Vorteil. "Die Verfügbarkeit der Produkte ist bei weitem unsere größte Herausforderung. Wir sind kein traditionelles niederländisches Handelsunternehmen, aber wir vermarkten weitgehend unser eigenes Obst, das zu 85-90 Prozent in die Programme aufgenommen wird. In dem Moment, in dem die Verfügbarkeit beispielsweise aufgrund von Wetterextremen unter Druck gerät, geraten leider auch die Programme unter Druck. In diesem Jahr hatten wir zum Beispiel Wochen, in denen 50-70 Prozent weniger Ananas von unserer Farm kamen. In solchen Momenten ist man froh, dass man wenigstens noch Ananas zur Verfügung hat, auch wenn die Produktion viel geringer ist als erwartet."
Im vergangenen Jahr wurde das Produktportfolio auf Initiative von Vincent de Smalen um Weichobst erweitert. "Wir haben damit einen guten Anfang gemacht, und diese Maßnahmen nehmen jetzt langsam ernsthafte Formen an. In diesem Sommer haben wir irische Erdbeeren aus eigenem Anbau vermarktet. Dies war jedoch keine Konstante im Absatz, da die Produktverfügbarkeit auch in Irland unter Druck stand, was zu einer hohen Nachfrage auf dem lokalen Markt führte", sagt Heijnen. "Aus den Niederlanden können wir ein komplettes Sortiment an Erdbeeren und Brombeeren aus dem Gewächshaus anbieten."
Auch der Heidelbeermarkt steht derzeit vor Herausforderungen. "Aufgrund von El Niño in Peru ist die Produktion deutlich geringer, und diese Engpässe sind auch nicht leicht zu beheben", sagt Heijnen. "Hinzu kommt, dass Argentinien ebenfalls nicht die besten Wetterbedingungen hatte und ohnehin nicht über die Mengen verfügt, um die Ausfälle in Peru zu kompensieren. Eine Analyse der Einzelhandelsverkäufe zeigt jedoch, dass die Verkaufspreise pro Kilo in Ländern wie Deutschland, Österreich und den Niederlanden nicht einmal extrem hoch sind. Meiner Meinung nach kann ein Preiseffekt im Einzelhandel nicht ausbleiben. Vor allem, wenn man sich dem Jahresende nähert und die Verfügbarkeit noch mehr unter Druck gerät."
Das neue Büro in der Escudostraat, das Keelings anmietet, passt gut zur Wachstumsstrategie des niederländischen Vertriebsbüros. Auch der Vertrag mit VDH Logistics ist eine Ausarbeitung dieser Strategie. "Wir als Keelings wollen innerhalb der Gruppe immer effizienter zusammenarbeiten und haben daher alle Ströme in der Lieferkette in die Niederlande unter die Lupe genommen. Das hat uns dazu veranlasst, mit VDH eine Konsolidierungsplattform zu wählen. Unser gesamter Handel läuft daher von nun an über Hazeldonk und, wenn das neue Gebäude fertig ist, über Ridderkerk."
"Alles in allem bin ich stolz darauf, dass wir stetig wachsen. Wir sind auf der Suche nach talentierten Mitarbeitern, um dieses Wachstum fortzusetzen. Ich freue mich daher, dass Maurice Peters, der wie ich rund 30 Jahre Erfahrung in der Branche hat, sich entschieden hat, seine Karriere bei Keelings fortzusetzen. Er verfügt über ein starkes Kundennetzwerk und wird somit auch einen Mehrwert für unsere Betriebe darstellen. Außerdem sehen wir Möglichkeiten, unser Importgeschäft um Mangos und andere Exoten zu erweitern."
Weitere Informationen:
Leon Hijweege / Ed Heijnen
Keelings International
Handelsweg 40
2988 DW Ridderkerk
Tel.: + 31 (0)6 10883195
[email protected]
www.keelings.com