Zurzeit wird viel über die bevorstehende Fusion zwischen BelOrta und der Belgischen Obstversteigerung (BFV) diskutiert. Die Großen scheinen immer größer zu werden, aber im Schatten dieser großen Genossenschaften möchte New Green CVBA eine Alternative für zurückhaltende Erzeuger sein. "Ich denke, dass wir für die Erzeuger, die keine Nummer sein wollen, einen großen Mehrwert darstellen können. Zwischen den Beinen des Elefanten gibt es auch Gras", sagt Ruben Claes von der Genossenschaft New Green, die sich hauptsächlich auf Hartobst spezialisiert hat.
New Green und Bel'Export während der Fruit Logistica
Die Genossenschaft, die von Borgloon aus operiert, ist jedoch nicht ganz neu in der belgischen Landschaft. Die Idee, eine Erzeugergemeinschaft zu gründen, stammt von Bel'Export aus dem Jahr 2008, bevor sie 2009 in die Tat umgesetzt wurde. "Wir hatten eine Reihe von Erzeugern, mit denen wir bereits zu 100 Prozent zusammenarbeiteten und für die wir vermarkteten", so Claes weiter. "Dann kam die Idee auf, eine Erzeugergemeinschaft zu gründen, in der wir uns gemeinsam auf dem schwierigen Markt für Hartobst behaupten können. Um jedoch die von der flämischen Regierung auferlegte Mindestzahl von 40 Mitgliedern zu erreichen, schlossen wir uns mit Green Diamond und drei weiteren Partnern zusammen, um das Rückgrat von Greenbow zu bilden."
"Diese Initiative wurde von der Europäischen Gemeinschaft abgelehnt. Daraufhin waren wir gezwungen, uns auf unsere eigenen Beine zu stellen, was uns 2009 gelang, und wir wurden dann als New Green als unabhängige Erzeugerorganisation mit der vorgeschriebenen Anzahl von Erzeugern zugelassen. Heute können wir sagen, dass New Green mehr als gesund ist."
Die besten Geschenke kommen in kleinen Paketen
Das Ergebnis ist eine Kooperative mit derzeit etwa 40 Mitgliedserzeugern, die sich nicht mit den BelOrta's und Hoogstraten's dieser Welt vergleichen will. "Man will auch nicht gegen BelOrta antreten. Die setzen schlappe 500 Millionen Euro um, während wir mit unserer Industrie bei 45 Millionen Euro liegen. Wir sind ein kleiner Akteur und genau das ist auch unser Vorteil. Wir wollen nicht der Größte sein, aber eine gute Alternative für Erzeuger, die nicht Mitglied in einem großen Verband sein wollen. Aus jüngsten Untersuchungen haben wir entnommen, dass die Landwirte zunehmend einen direkteren und persönlicheren Ansatz bevorzugen. Die vielleicht beste Antwort, die wir erhalten haben, war: 'Die besten Geschenke kommen in kleinen Paketen.' Auf diese Weise wollen wir uns profilieren."
Die Männer von New Green sehen sich also auch nicht als Konkurrenten der großen Player. "Wir arbeiten viel mit BelOrta zusammen und kaufen auch viel bei ihnen ein. Das werden wir immer tun müssen, denn es ist Teil unserer Strategie. Insgesamt handeln wir also mit etwa 40 Millionen Kilo, von denen wir nur 20 Millionen Kilo zusammen mit unseren Erzeugern produzieren. Damit ist sichergestellt, dass wir in der Lage sind, bei schlechten Preisen gegenzusteuern. Wir gleichen die Nachfrage mit dem Angebot ab. Wir müssen also nicht unser selbst produziertes Hartobst verkaufen, sondern wir suchen uns den besten Zeitpunkt, wenn die Nachfrage auf dem Markt am größten ist. Auf diese Weise konnten die Mitglieder unseres Pools bisher jedes Jahr fünf Cent mehr als den mittleren Preis auszahlen. So können wir den Erzeugern in diesen Zeiten die Sorgen ein wenig abnehmen", erklärt Claes.
"Auch wir merken natürlich, dass wir in bestimmten Perioden zu viel Ware haben können. Bei Äpfeln zum Beispiel hatten wir in letzter Zeit auch zu kämpfen, aber weil wir eine kleinere Genossenschaft sind, konnten wir trotzdem unser gesamtes Produkt verkaufen. Andererseits haben wir den Vorteil, dass wir uns aussuchen können, wann wir glauben, dass der Markt am besten ist."
Gespräche führen
Ein weiterer Vorteil, so der Erzeuger, liegt darin, dass durch die kleine Genossenschaft ein viel direkterer und persönlicherer Kontakt zu den Erzeugern besteht. "Alle sind willkommen und können sich austauschen. Bei 1.000 Erzeugern ist es schwierig, alle mit dem Vornamen anzusprechen, aber wir wollen ins Gespräch kommen. Wir wollen immer ein offenes Ohr haben. Außerdem haben die Erzeuger das Recht, jedes Jahr zu kündigen, ohne dass sie mit Erstattungsregelungen konfrontiert werden. Während man manchmal hier und da noch sieht, dass man seinen investierten Anteil nur in Raten zurückbekommt, die manchmal Jahre dauern können, ist man bei uns an nichts gebunden."
Die Genossenschaft ist daher nicht besorgt, dass eine Expansion der Erzeuger zu einem Verlust der persönlichen Note führen könnte. "Wir als New Green sind durchaus in der Lage, alle Erzeuger aufzunehmen, wenn sie sich für eine Alternative entscheiden. Wir achten jedoch darauf, dass diese Expansion kontrolliert erfolgt, damit wir uns weiterhin durch das auszeichnen können, was wir gut können. Vom Volumen her werden wir weiter expandieren, aber wir wollen unsere Kernkompetenzen behalten."
Vermarktung unter einer eigenen Marke
Darüber hinaus prüft die Genossenschaft nun auch die Schaffung einer eigenen Marke, unter der die selbst angebauten Jonagold-Äpfel vermarktet werden können. "Der Jonagold bleibt Belgiens Apfel Nummer eins. Aber um die Verbraucher weiterhin zu überzeugen, muss Qualität geliefert werden, und daran mangelt es heutzutage manchmal. Das wollen wir durchbrechen, indem wir konsequent beste Qualität anbieten. Alle sind willkommen, aber die Absicht ist, nur die besten Jonagold-Äpfel unter dieser Marke anzubieten. Wenn nötig, können wir auch die Anbauer beraten, um die beste Qualität zu erreichen. Wir werden das in naher Zukunft mit unseren Erzeugern besprechen, und im Mai soll dann der Stein ins Rollen gebracht werden. Auf diese Weise sehen wir eine glänzende Zukunft für New Green und damit für das belgische Obst voraus", schließt Claes ab.
Weitere Informationen:
Ruben Claes
New Green CVBA
Neremstraat 2
3840 Borgloon
+32 12 250 110
info@newgreencvba.be
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