Obwohl der Birnenmarkt aufgrund des belarussischen Importverbots derzeit in Aufruhr ist, ist der Absatz von Xenia-Birnen nach Angaben von Raymond van Ojen noch zufriedenstellend. "Wir haben nicht wirklich von dem guten Markt zu Beginn der Saison profitiert, weil Xenia wirklich als Premiumartikel angesehen wird. Infolgedessen haben wir bisher glücklicherweise weniger Anteil an der Malaise."
"Unser Verkauf beginnt ruhig im Oktober und dauert bis Juni. Aber da die Xenia-Birne in der Vergangenheit nach der Doyenne du Comice platziert wurde, beginnt unsere Saison erst nach dem Jahreswechsel richtig", sagt Raymond. Die Tatsache, dass die Xenia als Premium-Birne positioniert ist, hat seiner Meinung nach sowohl Vor- als auch Nachteile. "Das Premium-Segment in den Supermärkten stellen oft die exklusiveren Linien, weshalb wir feststellen, dass der Absatz aufgrund des Angebots an regionalen Birnen in der Zeit von Oktober bis Dezember etwas zurückbleibt. Ab Januar verschwinden diese Birnen langsam und steigt unser Verkauf."
Obwohl die diesjährige Xenia-Birnensaison voraussichtlich im Mai zu Ende geht, wird der Schwerpunkt in den kommenden Jahren zunehmend auf der zweiten Saisonhälfte liegen. "Wir beabsichtigen, die Saison bis August zu verlängern. In den letzten beiden Jahren haben wir Tests zur Lagerung durchgeführt, die gezeigt haben, dass wir die Xenia-Birne bis August aufbewahren können", sagt Raymond.
"Aber wir haben auch Herausforderungen in diesem Jahr. Aufgrund des kalten Frühjahrs ist die Xenia etwas bronzener als in den Vorjahren, was bedeutet, dass sie im Regal etwas von ihrem hochwertigen Aussehen verloren hat. Das macht es schwieriger, die Birne in diesem Jahr in neue Marktgebiete einzuführen. Gleichzeitig sehen wir eine wachsende Nachfrage in unseren bestehenden Absatzmärkten Deutschland, Österreich und Skandinavien. Auch die kleinere Birnenernte in Italien und Frankreich macht uns langsam aber sicher bekannter. Die Nachfrage nach größeren Birnen (ab 75mm) ist besonders gut."
Ein voller Erfolg war in diesem Jahr der Verkauf der biologischen Xenia-Birnen. "Wir hatten eine doppelt so große Ernte wie im letzten Jahr, während in Europa die Bio-Birnenernte fast halbiert war. Für uns war es also ein perfektes Zusammenspiel. Inzwischen sind alle Bio-Birnen verkauft, vor allem an den deutschsprachigen Raum, wo zwei große Supermärkte die Xenia-Bio-Birne fast flächendeckend im Sortiment haben. Das bedeutet, dass wir mit der Bio-Xenia zwei Monate früher als im letzten Jahr vom Markt sind."
Für weitere Informationen:
Raymond van Ojen
Xenia Europa bv
Kantsingel 16
5349 AJ Oss - Niederlande
+31 (0)6 23 177 152
[email protected]
www.xeniapeer.nl
