Die höheren Preise für Äpfel in Polen sind leicht zu erklären, eine geringe Ernte und die gleiche Nachfrage führen zu einem Preisanstieg. Ein Händler, der von Polen aus arbeitet, aber sehr eng mit seiner Muttergesellschaft in Indien verbunden ist, behauptet, dass einige polnische Händler die Situation ausnutzen, indem sie ihre Preise zu stark erhöhen.
Obwohl die Muttergesellschaft ihren Sitz in Indien hat, arbeitet Fruitways von Polen aus, um Äpfel direkt von den Landwirten zu kaufen und sie nach Indien zu exportieren. Saurabh Tanwar ist Geschäftsführer von Fruitways. "Unsere Muttergesellschaft in Indien ist ein sehr großer Akteur auf dem Markt. Wir importieren viele Produkte aus Polen, Chile und Südafrika. Um die Mittelsmänner auszuschließen, haben wir in diesen Ländern selbst Unternehmen gegründet. Auf diese Weise können wir direkt von den Erzeugern kaufen und die Produkte dann zu einem niedrigeren Preis nach Indien exportieren. Wir haben gerade erst in Polen angefangen, in der vergangenen Saison verschifften wir aber schon 60 Container. Auch wenn die Ernten in diesem Jahr geringer ausfielen, wollen wir unsere Exporte nach Indien auf rund 100 Container steigern."
Die Muttergesellschaft in Indien importiert auch Valencia- und Navelorangen aus Südafrika sowie Äpfel, Kiwis und Walnüsse aus Chile und Avocados aus Mexiko. "Durch unser Geschäftsmodell schützen wir uns vor überhöhten Preisen, von Indien aus wäre das nicht möglich. Betrachten wir beispielsweise Polen: einige der Exporteure nutzen die aktuelle Situation, indem sie ihre Apfelpreise erhöhen. Ich verstehe das Prinzip von Angebot und Nachfrage, aber diese Exporteure übertreiben es. Die großen Unternehmen sind hier die Gewinner. Wir können nach Indien für 1,00 EUR pro kg exportieren und trotzdem einen Gewinn für unser polnisches Unternehmen erzielen. Einige polnische Exporteure berechnen 1,05 EUR pro kg. Es ist eine kleine Erhöhung, aber das summiert sich bei Hunderten von Containern."
"Da unsere Muttergesellschaft ein Familienunternehmen ist, können wir den Menschen vertrauen, mit denen wir in Chile, Mexiko, Südafrika und natürlich Polen zusammenarbeiten. Wir konzentrieren uns auf den indischen Markt, indem wir unsere eigene Firma beliefern, aber wir beliefern auch andere Kunden in Indien. In den ersten Jahren dieses Unternehmens werden wir uns nicht auf andere Märkte konzentrieren", so Tanwar weiter. "Irgendwann werden wir auch andere Abnehmermärkte ins Auge fassen. Auf dem indischen Markt sind wir Experten, dank unseres Forschungs- und Entwicklungsteams – deswegen haben wir keine Eile. Wir wissen sogar, welche Produkte in den indischen Häfen ankommen, einschließlich der Preise, die für sie bezahlt wurden. Wir nutzen diese Informationen, um unsere Preise und Strategie entsprechend anzupassen."
Was die eigenen Äpfel betrifft, so geht Tanwar davon aus, dass Indien noch bis Ende März mit Royal Galas beliefert werden kann. "Indische Äpfel sind derzeit noch verfügbar, so dass die Lieferungen derzeit kleiner ausfallen. Ab Ende Dezember werden wir richtig loslegen und jede Woche etwa sechs Container schicken."
Für weitere Informationen:
Saurabh Tanwar
Fruitways
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Email: saurabh@fruitways.pl