Letzte Woche hat Freshmax die rote Piqa Boo Birne über zwei Kanäle, Alibaba und Tmall, auf dem chinesischen Markt eingeführt.
Freshmax hat bereits langjährige Beziehungen mit Partnern, online sowie offline, auf vielen wichtigen Exportmärkten, und laut Greg Cassidy Exportmanager – International Pipfruit at Freshmax - war die Entscheidung die Piqa Boo online zu verkaufen eine sehr leichte.
"Durch die zwei Online-Partner die wir gewählt haben, haben wir bereits eine lange, positive Beziehung mit den Kunden für Äpfel und Kirschen, daher wissen wir, dass diese Kanäle für uns funktionieren, und wir wissen wie wir aus deren Stärken Kapital machen können. Frische Produkte online zu kaufen ist ein Ding der Zukunft und Umfragewerte zeigen, dass China an der Spitze der Nutzung steht. Online wird ein wichtiger Teil des Markts werden. Natürlich erkennen wir trotzdem die Wichtigkeit und den Wert unserer Offline-Partnerschaften, die wir in diesen gleichen Märkten aufrecht erhalten. Offline-Verkäufe erlauben uns Zugang zu den hochwertigen, auf Erfahrung basierten Geschäften und Einzelhändlern, die eine ganz andere Kundschaft beliefern, eine die neue Premium-Produkte wie die Piqa Boo liebt."
Die erste Ladung ist am letzten Dienstag auf dem Markt angekommen und Piqa Boo wurde offiziell online gestellt. Trotz der limitierten Volumen in dieser Saison hat Freshmax vor, zusätzlich noch einige andere Werbeaktionen zu starten.
Dies ist das erste Mal, das Piqa Boo in China zum Kauf verfügbar ist. In dieser Saison wird die rote Birne durch zwei Online-Partner und einen kommerziellen Anbieter angeboten. In vergangenen Jahren wurden Proben zur Einschätzung des Produktes nach China gesendet, für Feedback von Kunden, Konsumenten, Medien und Handel.
"Das Feedback war sehr positiv," sagt Cassidy. "Es ist schön, jetzt den nächsten Schritt gehen zu können. Wir hatten herausragende Reaktionen bei Proben auf diversen Handelsmessen, wie der Asia Fruit Logistica in Hongkong (September 2016) und der NZTE China Fruit Promotion in Shanghai (Juni 2016)."
Cassidy erklärt, dass wenn man Produkte online Verkauft, der richtige Partner für das Business und deren Methode eine große Rolle spielt. Noch wichtiger jedoch ist der passende Partner für das Produkt und die Zielgruppe die es erreichen soll.
"Online-Verkauf erlaubt es uns direkt an Konsumenten zu vermarkten, die ein Interesse an neuen, einzigartigen und aufregenden Produkten gezeigt haben. Alles online ist natürlich auch 'unmittelbar', das bedeutet, wir bekommen spezielles und direktes Feedback von unseren Konsumenten, sobald sie das Produkt probiert haben - das gibt uns tolle Einblicke. Es ist eine tolle Chance für Piqa Boo, da sich die Frucht so sehr von allem anderen Verfügbaren unterscheidet."
High-End-Früchte werden oftmals in individuellen Geschenkverpackungen verkauft, um die besonders gute Qualität hervorzuheben, und Greg Cassidy erklärt, das Geschenkverpackungen tatsächlich den Einzelhändlern und Konsumenten eine weitere Option geben, aber wie diese aufgenommen werden hängt von der Marketingstrategie ab, die die Online- und Offline-Partner beabsichtigen.
"Das Feedback war sehr positiv," sagt Cassidy. "Es ist schön, jetzt den nächsten Schritt gehen zu können. Wir hatten herausragende Reaktionen bei Proben auf diversen Handelsmessen, wie der Asia Fruit Logistica in Hongkong (September 2016) und der NZTE China Fruit Promotion in Shanghai (Juni 2016)."
Cassidy erklärt, dass wenn man Produkte online Verkauft, der richtige Partner für das Business und deren Methode eine große Rolle spielt. Noch wichtiger jedoch ist der passende Partner für das Produkt und die Zielgruppe die es erreichen soll.
"Online-Verkauf erlaubt es uns direkt an Konsumenten zu vermarkten, die ein Interesse an neuen, einzigartigen und aufregenden Produkten gezeigt haben. Alles online ist natürlich auch 'unmittelbar', das bedeutet, wir bekommen spezielles und direktes Feedback von unseren Konsumenten, sobald sie das Produkt probiert haben - das gibt uns tolle Einblicke. Es ist eine tolle Chance für Piqa Boo, da sich die Frucht so sehr von allem anderen Verfügbaren unterscheidet."
High-End-Früchte werden oftmals in individuellen Geschenkverpackungen verkauft, um die besonders gute Qualität hervorzuheben, und Greg Cassidy erklärt, das Geschenkverpackungen tatsächlich den Einzelhändlern und Konsumenten eine weitere Option geben, aber wie diese aufgenommen werden hängt von der Marketingstrategie ab, die die Online- und Offline-Partner beabsichtigen.
"Aber, ja. Ich glaube es ist sehr wahrscheinlich Piqa® Boo® in Geschenkverpackungen zu sehen. Während die Erträge noch sehr limitiert sind, ist es schwer zu sagen wie groß der Anteil ist, der so verpackt wird. Besonders, da wir nach wie vor im Prozess der Entwicklung und Verwirklichung der gesamten Verpackungsserie für das Produkt sind."