Vom Standort im niederländischen Barendrecht aus sind Luwian Fresh und Van den Berg Trading eine Kooperation eingegangen. Danny stieg vor vierzehn Jahren in den Obst- und Gemüsehandel ein und hat sich in diesen Jahren einen beachtlichen Kundenstamm aufgebaut. Im Jahr 2024 wagte er den Schritt, sich mit Van den Berg Trading selbstständig zu machen. Berkay Keniş trat 2019 mit der Gründung von Luwian Fresh in die Fußstapfen seines Vaters. Mittlerweile arbeiten sie eng zusammen, um ihre Kunden und Lieferanten zu bedienen. "Wir scheinen fast wie füreinander geschaffen zu sein."
© Izak Heijboer | FreshPlaza.de
"Wir haben einen sehr unterschiedlichen Kundenstamm, deshalb ist die Zusammenarbeit so interessant. Wir bekommen von unseren Lieferanten regelmäßig eine große Partie. Indem wir diese gemeinsam auf unsere Kunden verteilen, können wir große Mengen und unterschiedliche Qualitäten abdecken", erklärt Danny. Er möchte sich nicht auf einige wenige Produktspezialitäten beschränken. "Wir wollen in der Lage sein, die Kundenbedürfnisse jeden Tag zu erfüllen. Dank unseres großen Netzwerks können wir schnell zwischen unseren Lieferanten und Kunden wechseln. Indem wir den Handel zusammen verkaufen, macht eins und eins drei."
Auch unterschiedliche Qualitäten finden durch die Zusammenarbeit einen Weg. "Unsere Kunden kommen aus ganz Europa, von der Türkei bis zur Ukraine und von Belgien bis zu einem Markthändler in den Niederlanden. Für die letztgenannte Gruppe erfüllen wir auch eine Cash&Carry-Funktion", sagt Berkay. "Alle diese Kunden haben unterschiedliche Anforderungen. Dem einen verkauft man Premiumprodukte, der andere kann gut mit Klasse II leben. Auf dem Land-, Wasser- und Luftweg geht bei einer Partie immer etwas schief. Aber indem wir sowohl Klasse I als auch Klasse II verkaufen, sind wir für eine breite Zielgruppe interessant."
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"Manchmal muss ein Lieferant seine Charge loswerden, entweder weil die MRL-Normen eines Supermarktes nicht erfüllt werden oder weil eine Charge gerade ausläuft. Aus diesem Grund haben wir einen Umpackbereich eingerichtet, in dem sechs bis zehn Damen arbeiten. Wir haben eine Etikettiermaschine angeschafft, damit wir alle Früchte nach den Wünschen der Kunden neu verpacken können. Die Lieferanten der Supermärkte ziehen es nämlich oft vor, dass ihre Marke nicht auf den freien Markt kommt. Unser Ziel ist es, dem Lieferanten dafür wirklich einen marktgerechten Preis zu zahlen, indem wir dem Obst ein zweites Leben geben."
"Wir sehen uns wirklich als Katalysator zwischen Kunde und Lieferant. Man kann zwar nur darauf aus sein, sich selbst die Taschen zu füllen, aber wenn man nur die Rosinen aus dem Kuchen picken will, baut man gemeinsam nie etwas auf. Jedes Glied in der Kette muss etwas verdienen können. Und wenn man offen und ehrlich handelt, liegt man doch schon mit 1:0 in Führung", so Danny weiter. "Wir haben beide ein stetiges Wachstum mit unserem Geschäft erlebt. Wir freuen uns über jeden Kunden, egal ob er zehn Kisten oder zehn Paletten kauft. Wir würden dieses Wachstum gerne fortsetzen, aber nur mit zufriedenen Kunden und Lieferanten. Das ist nur möglich, wenn man mit ihnen mitdenkt und flexibel ist. Dafür tun wir alles, was wir können!"
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© Izak Heijboer | FreshPlaza.deWeitere Informationen:
Danny van den Berg
Van den Berg Trading
Koopliedenweg 5
2991 LN Barendrecht, Niederlande
Tel: +316-81927189
[email protected]
© Izak Heijboer | FreshPlaza.deBerkay Keniş
Luwian Fresh
Koopliedenweg 5
2991 LN Barendrecht, Niederlande
Tel: +31 6 38751947
[email protected]
www.luwianfresh.com
