Mit aktuellen Projekten bei den deutschen Großhändlern Berger & Tolls und Karl Klees untermauert Airclima seine internationalen Ambitionen. Das familiengeführte Kältetechnikunternehmen realisierte dort neue Kühlanlagen und Isolierarbeiten, womit es sich, so Kiran Cluckers von Airclima, dadurch auszeichnet, dass Entfernung kein Hindernis darstellt. "Wir bauen problemlos in einer Entfernung von fünf- bis sechshundert Kilometern von unserem Standort", erzählt Kiran Cluckers. "Das ist für uns eine bewusste Entscheidung."
Airclima baut seit Ende der 90er Jahre Kühl- und Tiefkühlanlagen für verschiedene Unternehmen, insbesondere im Zierpflanzenbau, doch in den zurückliegenden Jahren ist auch der Anteil des Obst- und Gemüsesektors im Kundenstamm rapide gestiegen. "Dieser macht mittlerweile etwa ein Viertel des Unternehmensumsatzes aus, und wir sehen dort noch viel Potenzial, zumal unsere Systeme sowohl im Obst- und Gemüsesektor als auch im gesamten Lebensmittelsektor breit einsetzbar sind."
© Airclima
Carlo Cuvelie, Matthias Cuvelie und Kiran Cluckers
Im Laufe der Jahre wuchsen die Projekte an Umfang, doch die Vision blieb unverändert. "Wir entscheiden uns stets für betriebssichere Anlagen und machen keine Abstriche bei der Qualität, unabhängig von der Größe des Projekts. Dieser konsequente Ansatz ermöglicht es uns, auch über größere Entfernungen hinweg zu arbeiten, ohne an Zuverlässigkeit einzubüßen."
Projekte am Großmarkt Hilden
Die jüngsten deutschen Projekte ergaben sich aus dem bestehenden Netzwerk des Unternehmens. "Über Kunden aus der Blumenbranche erfuhren wir, dass bei den Händlern auf dem Großmarkt in Düsseldorf Modernisierungen und Umzüge anstanden", erklärt Kiran. "Wir haben daraufhin Kontakt aufgenommen, um zu prüfen, wie wir diese Unternehmen des neuen Großmarktes in Hilden im Bereich der Kältetechnik unterstützen können, was schließlich zu mehreren Aufträgen führte."
Letztendlich wurden hier mehrere Kühlzellen realisiert, die auf die spezifischen Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten waren. "Wir arbeiten mit hochwertigen Materialien und sorgen für leise und energieeffiziente Anlagen, ohne unnötig zu überdimensionieren", erläutert er. "Wir halten uns an einen klaren Standard und prüfen bei jedem Projekt, welche Erweiterungen wirklich notwendig sind. So bleibt das Ganze auch wirtschaftlich vertretbar, denn obwohl man gute Qualität will, muss es natürlich auch bezahlbar bleiben."
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Fernprojekte
Das Unternehmen möchte sich dadurch auszeichnen, dass es Projekte über große Entfernungen realisiert, aber was macht es anders als andere? "Ich denke, der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Kombination aus hochwertiger Bauausführung und einer starken Serviceorganisation. Wir investieren viel in Vorbereitung und Planung, mit einem technischen Team, das jedes Projekt gründlich ausarbeitet. Darüber hinaus arbeiten wir mit gut aufeinander eingespielten Montageteams und erfahrenen Projektleitern."
"Auch nach der Übergabe bleiben wir weiterhin eng eingebunden. Unsere Serviceabteilung kümmert sich um die Wartung, plant Wartungstermine und überwacht die Anlagen aus der Ferne. Dadurch vermeiden wir so gut wie alle Störungen und unsere Kunden erleben keine unerwarteten Überraschungen."
Markt im Wandel
© AirclimaKiran stellt fest, dass sich die Nachfrage auf dem Markt verändert. "Früher entschied man sich oft für die günstigste Lösung, aber das ändert sich gerade. Unternehmen haben die Erfahrung gemacht, dass billigere Anlagen häufiger Probleme bereiten, und entscheiden sich zunehmend für Sicherheit und Leistung. Besonders im Obst- und Gemüsesektor ist diese Entwicklung deutlich zu erkennen. Die Qualität der Kühlung und der Luftfeuchtigkeit hat einen direkten Einfluss auf die Produktqualität. Gut gekühlte Produkte bringen einfach mehr Ertrag, und dieses Bewusstsein wächst. Dabei helfen wir gerne mit."
Fokus auf Qualität
Auffällig ist, dass auch die deutschen Kunden Familienunternehmen sind, genau wie Airclima selbst. "Man merkt, dass oft dieselben Werte eine Rolle spielen. Eine langfristige Vision und der Fokus auf Qualität. Das sorgt für eine starke Zusammenarbeit."
Bedeutet das nun, dass Airclima in Deutschland weiter wachsen will oder vielleicht sogar noch darüber hinaus? "Wir konzentrieren uns zunächst auf die weitere Expansion in den Niederlanden und Belgien. In beiden Märkten sehen wir noch viele Chancen und wollen unsere Position weiter stärken. Gleichzeitig bleiben wir in Deutschland aktiv, wo wir bereits verschiedene Projekte realisiert haben, unter anderem in und um Berlin. Auch dort wollen wir weiter wachsen. Entfernung ist für uns kein Hindernis, solange wir unsere Qualität und unseren Service garantieren können."
Weitere Informationen:
Airclima
Veldkant 8 B
2550 Kontich, Belgien
Tel: +32 (0)3 451 34 90
[email protected]
www.airclima.be
