Obwohl Ger Vissers eine technische Ausbildung hatte, waren Ingenieursstellen Anfang der 1980er Jahre schwer zu finden. Durch seinen Schwiegervater kam er zum Kommissionshandel und ist seitdem in dieser Branche tätig. Er ist nun seit mehr als 45 Jahren als Kommissionär tätig.
© Ger Vissers
Die Coöperatieve Venlo Veiling (CVV) Mitte der 1980er Jahre
„Als ich anfing, lief der gesamte Handel noch über die Auktion. Später kam die Vermittlung hinzu, aber heute gibt es immer noch mehr Auktionen als vor zehn oder 15 Jahren. Man sieht, dass die Erzeuger die Auktion als faires Verkaufsmodell schätzen. Bei der Vermittlung ist die Preisgestaltung immer noch viel weniger transparent", sagt Ger, der täglich Produkte für seine Kunden auf der ZON-Auktion und der Veiling Zaltbommel Auktion einkauft und auch Verbindungen zu belgischen Auktionen hat. „Ich kaufe auch direkt bei den Erzeugern ein, sodass meine Kunden sicher sein können, dass die Verbindung zum Erzeuger so kurz wie möglich ist."
© Ger Vissers
Die Welt zu Ihren Füßen
„Im Büro habe ich zwei Bildschirme nebeneinander für beide Auktionen geöffnet. Bei digitalen Auktionen ist es nicht mehr notwendig, in den Auktionssaal zu gehen, obwohl ich immer noch jeden Tag nach Venlo fahre, um den Handel zu verfolgen. Schließlich ist man Augen und Ohren des Kunden", sagt Ger. Der Kommissionär ist überzeugt, dass Auktionen auch in den kommenden Jahren ihre Rolle behalten werden. „Mit der Auktion kann man in kurzer Zeit eine große Anzahl von Menschen erreichen. Gerade jetzt, wo alles digital wird, liegt die Welt zu deinen Füßen. Selbst von China aus kannst du deine Produkte über einen Laptop kaufen. Außerdem bieten Auktionen einer Vermarktungsorganisation gute Möglichkeiten, Produkte nach Erzeuger oder nach Partie zu verkaufen.
© Ger Vissers
Obwohl die Zahl der Exporteure im Laufe der Jahre deutlich zurückgegangen ist, mangelt es ihm nicht an Kunden. „Es gab natürlich viele Fusionen, und die Kunden werden immer größer. Gleichzeitig wenden sich immer noch neue Kunden an mich, weil es so wenige Kommissionäre gibt. Wir sind sozusagen die letzten der Mohikaner", sagt Ger (67) lachend. Er hat noch keinen Nachfolger, hält aber Ausschau nach einem. „Es kommt eine Zeit, in der man aufhören muss, da muss man realistisch sein. Es ist ein toller Beruf und man kann gut davon leben, aber junge Leute konzentrieren sich oft auf andere Dinge."
Keine abwartende Haltung
Zu Gers Kunden zählen niederländische Großhändler und Exporteure aus den Niederlanden sowie aus Belgien und Deutschland. „Außerdem habe ich viele Kontakte in den Benelux-Ländern und Spanien. Für manche Kunden kaufe ich schon seit 40 Jahren Produkte ein. Der große Vorteil für die Kunden ist, dass ein Kommissionär unabhängig ist, sodass sie offener in der Kommunikation sind. Und obwohl der Handel hart sein kann, bleibt auch der gute Wille ein wichtiger Faktor. Der persönliche Kontakt zum Kunden ist sehr wichtig und kommt einem zugute. Man wächst im Laufe der Jahre mit den meisten Kunden zusammen, muss aber aktiv bleiben. In diesem Geschäft darf man nicht zu sehr abwarten."
© Ger Vissers
Das Sortiment an Frischwaren, das er täglich für seine Kunden einkauft, ist breit gefächert. „Von Äpfeln und Birnen bis hin zu Lauch, Erdbeeren und Chinakohl, aber man konzentriert sich auf die Produkte, die die Kunden suchen – das ist die Aufgabe eines Kommissionärs", sagt Ger. „Jeder Kommissionär hat seine eigene Spezialisierung. Äpfel und Birnen haben mich von Anfang an interessiert, aber ich kaufe genauso gut auch Gemüse ein. Im Laufe der Jahre sieht man jedoch, dass bestimmte Produkte an Bedeutung verlieren. Früher habe ich zum Beispiel viel Rosenkohl gehandelt, aber das ist mittlerweile nur noch in begrenztem Umfang der Fall. Auch Chicorée wird kaum noch über die Auktion verkauft. Das Produkt gibt es zwar noch, aber es findet seinen Weg über andere Kanäle."
„Im Moment stehen einige Produkte vor Herausforderungen. Der Absatz von Freilandgemüse ist besonders schwierig, und auch die Erträge bei Obst sind höher als erwartet. Zudem ist die Obstqualität in diesem Jahr nicht besonders gut. Die Erzeuger konnten mit der Ernte nicht Schritt halten, was zu einem raschen Rückgang der Lagerqualität führte. Tomaten und Paprika hingegen sind derzeit sehr teuer. Eines ist über all die Jahre gleich geblieben: Mutter Natur hat das Sagen und bestimmt weitgehend, wie Produkte vermarktet werden", schließt Ger.
© Ger Vissers
Weitere Informationen:
Ger Vissers
Vissers-Bastings
Burgemeester Gommansstraat 198,
5922 AR Venlo
Tel: +31 6 82 050 205
[email protected]
www.gervissers.nl
