In den vergangenen sechs Jahren hat Premium Choice Global eine Handelsplattform entwickelt, die peruanische Erzeuger und Exporteure mit Märkten in Asien, Europa und den Vereinigten Staaten verbindet. „Wir agieren als globale Handelsplattform: Wir wickeln Obstlieferungen in Asien und Europa über unsere eigenen Niederlassungen und in den Vereinigten Staaten über Partner ab. Wir fungieren als externes Vertriebsteam für die Erzeuger", erklärt Alejandro Falcón, Head of Procurement.
Premium Choice arbeitet mit großen Exporteuren zusammen und unterstützt kleine und mittlere Produzenten – in der Regel solche, die pro Saison 20 oder mehr Container abwickeln –, denen oft die Infrastruktur oder Erfahrung fehlt, um einen kontinuierlichen Export aufrechtzuerhalten. „Wir helfen ihnen bei ihrem ersten Export, organisieren und optimieren die Logistikkette und verkaufen mit Transparenz und Effizienz."
Derzeit verteilt sich das Volumen von Premium Choice gleichmäßig auf Asien, Europa und Nordamerika. „Asien macht etwa 50 % unseres Volumens aus", sagt Falcón. Die wichtigsten Ziele innerhalb Asiens sind China, Thailand, Vietnam, Taiwan und Südkorea.
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Alejandro Falcón, Head of Procurement bei Premium Choice Global
Portfolio und Märkte
Premium Choice bietet ein vielfältiges Produktportfolio. Alejandro Falcón berichtet, dass etwa die Hälfte des gesamten Exportvolumens aus Avocados besteht, der Rest verteilt sich auf Tafeltrauben, Mangos, Zitrusfrüchte wie die Tango-Mandarine und Heidelbeeren. Spargel hat derzeit zwar einen geringeren Anteil, aber Wachstumspotenzial.
„Die Prozentsätze schwanken jedes Jahr je nach Saison und Marktnachfrage", sagte Falcón. Mangos werden je nach Exportfenster und Bestimmungsort per Luft- oder Seefracht verschickt. „In Europa wurde das Wachstum von Avocados angekurbelt, gefolgt von Trauben, Mandarinen und Mangos. Das europäische Büro konzentriert sich auf Programme für Großhandelsmärkte, den Horeca-Sektor und Kooperationen mit Supermärkten", fügte er hinzu.
Ein integriertes Ökosystem
Falcón betont, dass ihre Rolle über die reine Vermittlung von Produkten an den Markt hinausgeht. „Wir kümmern uns auch um die Logistik, bieten Reifungsdienstleistungen an und arbeiten eng mit Verpackungsbetrieben und -lieferanten zusammen." Premium Choice Global ist Teil einer Gruppe verbundener Unternehmen, die sich alle in peruanischem Besitz befinden und verschiedene Bereiche der Lieferkette für Agrarexporte abdecken.
Zu dieser Gruppe gehören Hartrodt/SLPP (Logistik), Agrícola Ginobeto (ein landwirtschaftlicher Betrieb in Nazca, der Avocados, Spargel und bald auch Heidelbeeren anbaut), Campo Andino (ein Hersteller von Holzverpackungen für den Export) und Premium Choice, das als kommerzielle Plattform für das Liefermanagement und die Zusammenarbeit mit internationalen Niederlassungen dient. „Diese Struktur entspricht der Vision von Andino Trading als agroindustrieller Holdinggesellschaft: die Vereinheitlichung von landwirtschaftlichen Betrieben, Verpackung, Logistik und Marketing, um die Effizienz und Konsistenz der Obstlieferkette zu verbessern", erklärt Falcón.
Präsenz am Bestimmungsort: Kommerzielle Nähe und Umsetzung
Der Leiter der Beschaffungsabteilung erklärt: „Eine wichtige Säule des Premium Choice-Modells ist die internationale Präsenz in den Zielmärkten. Premium Choice – Asia mit Sitz in Shanghai wird von Peruanern mit chinesischen Wurzeln geleitet, was die Handelsbeziehungen und das kulturelle Verständnis erleichtert. Premium Choice – Europe wurde vor einem Jahr in Madrid eröffnet."
„Durch unsere eigenen Büros am Bestimmungsort können wir regulatorische, kulturelle, zeitliche und sprachliche Barrieren überwinden", sagt Falcón, der in Peru ansässig ist und die Beschaffung leitet, während er gleichzeitig als operative Verbindung zwischen Produzenten und internationalen Käufern fungiert.
Neue Herkunftsländer, neue Möglichkeiten
Obwohl Peru nach wie vor im Mittelpunkt des Geschäfts steht, hat Premium Choice seine Beschaffung auf Obst aus anderen Regionen ausgeweitet. Das Unternehmen hat chilenische Avocados nach Korea und guatemaltekische Avocados nach Spanien exportiert und prüft derzeit Möglichkeiten für Obst aus Kolumbien und Brasilien. Insbesondere chilenische Kirschen haben ein großes Potenzial, vor allem in asiatischen Märkten wie Thailand, Vietnam und Taiwan.
In Europa werden die meisten Früchte über Südspanien eingeführt, hauptsächlich über Häfen wie Málaga und Algeciras, wo das Unternehmen mit Partnern in Reifungsanlagen zusammenarbeitet. „Von dort aus werden sie an große Großhandelszentren wie Mercabarna, Mercamadrid und Mercasevilla verteilt, und auch die Niederlande und das Vereinigte Königreich werden über lokale Partner beliefert", sagte er.
Asien: Über China und globale Wachstumsziele hinaus
Obwohl China Anzeichen für eine zunehmende Wettbewerbsfähigkeit und eine gewisse Sättigung in bestimmten Kategorien wie Kirschen zeigt, gewinnen andere asiatische Märkte an Bedeutung. „Vietnam importiert peruanisches Obst, arbeitet aber in der Regel nicht direkt mit peruanischen Lieferanten zusammen", bemerkt Falcón. Auch Thailand, Taiwan und Südkorea verzeichnen weiterhin ein stetiges Wachstum.
Indien scheint aufgrund seiner Größe und sich ändernden Konsumgewohnheiten eine langfristige Investition zu sein: „Die größte Herausforderung besteht darin, die Logistikzeiten zu reduzieren, da der Seetransport nach wie vor langwierig und teuer ist", merkte er an.
Die Wachstumsziele sind klar: 700 Container bis 2026 und 2.000 Container innerhalb von drei Jahren. „Während peruanisches Obst weiterhin das größte Volumen ausmachen wird, wird das höchste relative Wachstum von Chile und Kolumbien erwartet. Auch die Produktpalette verändert sich: Kirschen, Trauben, Heidelbeeren und Mangos gewinnen Marktanteile, während Avocados weiterhin eine wichtige strategische Kategorie bleiben", sagte er abschließend.
Weitere Informationen:
Alejandro Falcón
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San Isidro - Lima (Peru)
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