Sich für die Interessen der lateinamerikanischen Exporteure einzusetzen. Etwas, das Jeroen Den Haerynck schon während seiner Zeit bei MTSL Surveys und später Quality Studio sehr am Herzen lag. Lange Zeit war dies während seiner Arbeit als Qualitätskontrolleur der Fall, aber seit Anfang dieses Jahres hat er beschlossen, sich mit einem Wechsel zur SAFTA (South American and African Fruit Trade Association) ganz darauf zu konzentrieren. "Die südamerikanischen und afrikanischen Exporteure werden in Europa oft ausgenutzt. Mit SAFTA wollen wir eine gleichberechtigte Verhandlungsposition für Exporteure schaffen, indem wir die Produkte objektiv betrachten", sagte mir Michiel Den Haerynck, Jeroens Sohn und verantwortlich für das Marketing von SAFTA.
"SAFTA wurde im Januar gegründet. Mein Vater arbeitet als strategischer Berater zusammen mit Sebastian De La Cuadra und den beiden Managern des Unternehmens (Diego und Tomas De La Cuadra), die derzeit in Chile leben", fährt Michiel fort. "Es handelt sich um eine Partnerschaft zwischen den verschiedenen Mitgliedsexporteuren und europäischen Unternehmen, die die gleiche Vision von Transparenz und Lobbyarbeit für Exporteure teilen."
"Wir haben gesehen, dass viele Exporteure schlechte Erfahrungen mit Europa gemacht haben. Denken Sie zum Beispiel an zusätzliche Kosten aufgrund von Mängeln in der Logistik, die von den Exporteuren zurückgefordert werden, oder an Behauptungen, dass die Produkte bei der Ankunft nicht die richtige Qualität haben. Oft hat ein Exporteur dann keine Handhabe mehr, weil er nicht beweisen kann, dass er nicht dafür verantwortlich ist. Dann müssen sie sich entscheiden, entweder nicht zu exportieren oder weiter zu exportieren, allerdings mit allen Konsequenzen und zusätzlichen Kosten. Das Ergebnis ist oft, dass sie die bittere Pille schlucken, denn ein bisschen ist besser als nichts."
Das sind die Probleme, bei denen SAFTA den Exporteuren die Macht zurückgeben will. "Anstatt den Importeuren noch mehr Macht zu geben, wollen wir, dass ein Produkt objektiv betrachtet wird. Die Leute vergessen oft, dass eine Avocado im Supermarkt fünf Euro kostet, aber der tatsächliche Betrag, der an die Erzeuger/Exporteure gezahlt wird, liegt bei wenigen Cent pro Kilo. Zwischen diesen beiden Preisen besteht eine sehr große Diskrepanz. Gemeinsam mit den SAFTA-Partnern sollen diese Exporteure von A bis Z dabei unterstützt werden, ihre Produkte nach Europa zu bringen. Eine Zusicherung fester Zölle, die nicht willkürlich geändert werden. Kurz gesagt, wir sorgen dafür, dass die Exporteure schneller und gerechter bezahlt werden, damit sie ihre Familien ernähren und ihr Geschäft ausbauen können, sodass am Ende alle davon profitieren."
Mentalitätswandel
SAFTA tut dies über ein Netzwerk von angeschlossenen Partnern. "Obwohl wir erst vor Kurzem gestartet sind, nimmt das Geschäft in Zusammenarbeit mit den Partnern wie Quality Studio, International Distribution Partners (IDP) und SA/VE Insurance bereits gut Form an. Jeder der Partner hat sich zu den Grundsätzen von Festpreisen und Transparenz bekannt, für die SAFTA steht. Dies ist auch für uns von großer Bedeutung. Auf diese Weise wollen wir gemeinsam die Qualität bei der Ausfuhr sicherstellen, und dann gibt es dank SA/VE eine Versicherung für den Transport. Danach übernimmt Quality Studio die Qualitätskontrolle bei der Ankunft und IDP hilft bei der Zollabfertigung, der Dokumentation, der Lagerung und dem endgültigen Transport zum Endabnehmer."
"In der Zwischenzeit wird der gesamte Prozess von den SAFTA-Mitarbeitern vor Ort in die Hand genommen, die dann im Falle eines Problems sofort beweisen können, dass die Schuld nicht beim Exporteur liegt. Sie können also nicht für jeden kleinen Fehler in der Kühlkette geradestehen. Das ist der Prozess, mit dem SAFTA die Einstellung ändern will. Wir benötigen kein Monopol in dieser Branche, aber das Ziel ist es, alle darüber aufzuklären, wie fairer Handel betrieben werden sollte."
Bildung
SAFTA konzentriert sich nicht nur auf diese Missstände, sondern hilft auch bei der Bildung. "Das ist der zweite Teil unseres Kundenstamms. Es gibt zum Beispiel auch Unternehmen, die nicht wissen, wie man exportiert, aber die Möglichkeiten dazu haben. Wir wollen sie dann im Prozess des Exports nach Europa schulen. Ein Beispiel sind die Qualitätsstandards, die in Südamerika und Afrika oft niedriger sind. Dann ist es wichtig, sie über die strengen Anforderungen in Europa und die Qualität aufzuklären, die erforderlich ist, um ein Produkt dort erfolgreich zu verkaufen. Es ist auch wichtig, darauf hinzuweisen, was passiert, wenn ein minderwertiges Produkt verschickt wird und welche Folgen dies für das Vertrauen und die Beziehungen zu europäischen Kontakten hat. Auf diese Weise wollen wir an beiden Enden der Kette einen Unterschied machen."
Vierfaches A
Im Moment liegt der Fokus von SAFTA noch hauptsächlich auf Südamerika und Ostafrika, aber, so Michiel, das muss in Zukunft keineswegs auf diese Regionen beschränkt bleiben. "SAFTA steht eigentlich für ein vierfaches A: Südamerika, Afrika, Asien und Australien. Da es aufgrund der jahrzehntelangen Erfahrung in der Logistik, die mein Vater und Sebastian mitbringen, bereits viele Kontakte in Südamerika gab, lag der Fokus zunächst auf dieser Region. Wir sind auch dabei, den Kundenstamm in Ostafrika zu erweitern. Im Moment geht es auch darum, das Konzept zu testen. Gibt es eine Nachfrage nach einem solchen Service und ist die Organisation stark genug?"
Das SAFTA-Team nach einem Treffen mit dem TrueDel-Team während der Fruit Logistica
"Wenn sich das bewahrheitet, haben wir auf jeden Fall den Ehrgeiz, auf die anderen A's zu expandieren. Im Prinzip können wir jedem mit einer ähnlichen Kette und ähnlichen Bedingungen helfen. Wir müssen nur sicherstellen, dass es ein organisches Wachstum ist, bei dem wir uns nicht selbst übernehmen. Wir müssen sehen, ob der Service und der Prozess, der uns vorschwebt, solide genug ist, um ihn auf mehr Kunden auf verschiedenen Kontinenten auszuweiten. Letztendlich sind alle davon überzeugt, dass es für die Exporteure einen absoluten Mehrwert darstellt, aber es ist wichtig, dass wir dies auf kontrollierte Weise tun."
Dies, so erklärt er, gilt auch für die Zusammenarbeit mit Partnern. "Ein großer Teil der Exporte nach Europa geht über Rotterdam oder Antwerpen, und es gibt immer noch genug Kapazität, um dort mit den derzeitigen Partnern zu wachsen. Wenn wir aber zum Beispiel andere Häfen ins Auge fassen wollen, benötigen wir vielleicht auch mehrere Partner. Es wird dann wichtig sein, dass sie sich den gleichen Prinzipien anschließen, die wir und unsere Partner anstreben. Wenn das der Fall ist, dann ist 'the sky the limit'."
Weitere Informationen:
SAFTA
11 Noordkaai
2170, Antwerpen, Belgien
Tel.: +32 477 687 639
info@safta.trading
www.safta.trading