"Wir sind jetzt im Musikgeschäft", witzelte Roelf Pienaar, Geschäftsführer von Tru-Cape, bei der Veröffentlichung ihres Songs "Take-aways from nature", der von Sunset Sweatshop gesungen und von Gian Groen geschrieben wurde. Südafrikas größter Apfel- und Birnenexporteur erreichte 2,1 Millionen Verbraucher über Social-Media-Plattformen wie TikTok in einer konzertierten Aktion, um junge Verbraucher anzusprechen. Das Unternehmen hat ein Rekordjahr hinter sich und exportierte fast 18 Millionen Kartons oder 600.000 Kisten.
Der Großteil des Tru-Cape-Volumens wird auf dem afrikanischen Kontinent verkauft
"Afrika macht etwa 23% unseres Exportwarenkorbs aus, dazu kommen 33% für den lokalen Markt. Das ist fast die Hälfte unseres in Afrika verkauften Volumens, und darauf sind wir wirklich stolz", sagte Conrad Fick, Marketingdirektor von Tru-Cape.
Die Äpfel (und zunehmend auch die Birnen) von Tru-Cape werden in alle afrikanischen Länder mit Ausnahme von Ruanda und Marokko geliefert.
Golden Delicious macht ein Viertel des Apfelportfolios von Tru-Cape aus, und 80% der Golden-Delicious-Äpfel gehen nach Afrika, insbesondere nach Nigeria. Topred ist die andere Standby-Sorte für Westafrika.
Die Kunst bestehe darin, die richtigen Empfänger zu finden, um das Kreditrisiko zu mindern, so Pienaar, der hinzufügte, dass regelmäßige Besuche und ein Aufenthalt auf den afrikanischen Märkten für einen erfolgreichen Handel unverzichtbar seien.
Europa wird ein immer wichtigerer Apfelmarkt
Der Handel mit dem Vereinigten Königreich war in der vergangenen Saison leicht rückläufig (aber immer ein wichtiger Markt), während der Nahe Osten, Russland und Kanada stabile Märkte waren. Im Fernen Osten war ein leichter Rückgang der Exportmengen zu verzeichnen, was mit den Herausforderungen des Marktes und der Logistik zusammenhing.
"Wir haben es geschafft, unsere Marke im Fernen und Mittleren Osten zu etablieren. Auf Märkten wie China und Vietnam haben wir ein gutes Wachstum verzeichnet." Einige weitere Märkte wie Birnen für China und Äpfel für Thailand sind in Sicht.
"Europa war für uns in dieser Saison die große Überraschung. Letztes Jahr war es bei Äpfeln schwierig, aber dieses Jahr sehen wir, dass unser Marktanteil in Europa sowohl bei Birnen als auch bei Äpfeln zunimmt. Europa wird zu einem wichtigen Apfelmarkt für uns."
Globaler Fußabdruck ermöglicht einen Plan B
"Die Logistik war in diesem Jahr eine echte Herausforderung, da es zu Verzögerungen bei der Verschiffung kam und die Versandkosten stiegen, und das wird uns auch in absehbarer Zukunft begleiten", so Pienaar. "Wenn ich von Logistik spreche, meine ich die Verfügbarkeit von Ausrüstung, Schiffen, die z. B. den Hafen von Kapstadt umgehen, oder einfach die überhöhten Kosten für die Verbringung von Mengen in bestimmten Häfen."
"Covid hat zum Beispiel bei Packham's Birnen eine große Rolle gespielt. Wir haben gute Einzelhandelsprogramme speziell für Packham's in Hongkong, aber der Markt kämpft und es gab auch Herausforderungen im Zusammenhang mit Covid und der Logistik; wir konnten sie nach Afrika und Russland umleiten", fährt er fort.
In der vergangenen Saison habe es eine Zeit gegeben, in der die Royal Gala-Lieferungen aufgrund der Logistik mehr als 100 Tage gebraucht hätten, um nach Bangladesch verschifft zu werden, so Pienaar, aber die globale Präsenz von Tru-Cape helfe ihnen dabei, ein anderes Zuhause für ihre Früchte zu finden. "Wir stellen uns auf ein schwieriges Jahr in der Logistik ein."
Weltweit steigende Inflation
Die Aufwertung des Rand hat die Exporteinnahmen geschmälert, aber sie mildert die Komponente der Inputkosten. "Wir wollen einen stabilen Rand, aber nicht unbedingt einen schwachen Rand. Viele unserer Vorleistungen werden in Dollar abgerechnet. Wechselkursschwankungen waren eine Herausforderung."
Wirtschaftlicher Druck - die Verbraucher wollen ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. "Die Inflation schleicht sich bei den Produktions- und Verpackungskosten weltweit ein." Pienaar glaubt, dass dies im nächsten Jahr ein wichtiges Thema sein wird. "Ein weiterer Schwerpunkt wird die Konsolidierung sein. Es wird einen stärkeren Fokus im landwirtschaftlichen Bereich geben, wo große landwirtschaftliche Unternehmen zusammenarbeiten werden, um Obst auf den Markt zu bringen."
Tru-Cape ist eine Organisation im Besitz von Erzeugern und hält einen Marktanteil von 28% bei den südafrikanischen Apfelexporten und 22% bei den Birnen. Innerhalb der Gruppe sind mehr als 9.000 Mitarbeitende beschäftigt. Es wurden mehr als 7.000 Hektar Obstplantagen angelegt, von denen ein Viertel neu angelegt wurde.
Für weiter Informationen:
Brian Berkman
Tru-Cape
Email: brianb@Tru-Cape.co.za
http://www.tru-cape.com