Der Frischobstkonsum in Indien entwickelt sich rasant, und die Importe nehmen, insbesondere durch die Verbesserung der Logistikanlagen und neue Investitionen in moderne Ausrüstung zu. Immer mehr Ballungsräume in Indien importieren mehr Äpfel und Orangen, da die Verbraucher jetzt mehr Kaufkraft haben und es ihnen nichts ausmacht, etwas mehr für Lebensmittel mit gesundheitlichem Nutzen auszugeben.
„Der indische Markt ist aufgrund seines Konsums ein riesiger und sehr dynamischer und schnell wachsender, aber auch ein sehr anspruchsvoller Markt. Wir begannen mit unseren Recherchen, indem wir drei Reisen nach Indien machten, seit der Ernte 2017, weil wir der Meinung waren, dass das chinesische Apfelverbot den polnischen Produkten einen Vorteil verschaffen würde. Die Dinge funktionierten allerdings, wegen der niedrigen Ernte und der hohen Preise hier in Polen und der Rekordernte von indischen heimischen Äpfeln, anders,“ erklärt Ramesh Aniruddh, CEO von LVMG Grupa Sp z o.o.
Ramesh, der ursprünglich aus Südindien stammt, aber nun in Polen ansässig ist, sagt, dass dies hilfreich gewesen sei, um polnische Äpfel dort auf den Markt zu bringen, da die Kommunikationsbarriere für viele ein Problem sein kann. Es war mit einer geringen Produktion von polnischen Äpfeln im letzten Jahr kein einfacher Anfang, während Indien eine gute Produktion hatte.
„Wir hatten im letzten Jahr einige unserer potenziellen Kunden in Polen, die wir zu einer Tour durch Grojec mitgenommen haben, damit sie Packhäuser und Obst sehen. Sie waren sehr zufrieden mit dem, was sie sahen, und wir hatten gehofft, ab Dezember 2017 mit den Bestellungen beginnen zu können, aber nach einer guten einheimischen Ernte und niedrigen Red Delicious-Preisen aus den USA gab es nicht viel Platz für polnische Äpfel“, fuhr Ramesh fort.
„Die Situation hat uns veranlasst, unsere Verkaufsstrategie zu überdenken, indem wir, wo immer es möglich war, die Verpackung von einem 18 kg schweren Scheffel auf eine 13 kg schwere offene Holzkiste geändert haben. Wir vermieden Sorten wie Royal Gala und Red Prince und führten billigere Sorten wie Idared und Gloster (mit 90-100% Färbung) ein. Dies waren neue Sorten für den indischen Markt, also mussten wir ein wenig Überzeugungsarbeit leisten, um unsere Kunden dazu zu bringen, sie zu kaufen, aber sobald sie das getan haben, kann ich stolz sagen, dass wir Idared und Gloster in Indien populär gemacht haben.“
Ramesh schilderte, dass viele Leute ihm gesagt hätten, dass es nicht funktioniere, den Export von polnischen Äpfeln nach Indien einzurichten. Er sagte allerdings, dass sie letztendlich Erfolg hatten, indem sie an der gesamten Lieferung beteiligt waren und während des gesamten Lieferprozesses in ständigem Kontakt mit den Reedereien standen, um Schäden oder Ansprüche zu vermeiden.
Beschädigte Äpfel
„Es gibt eine harte Konkurrenz für Äpfel aus anderen Exportländern wie den USA (Washington), Chile, Iran, der Türkei, Neuseeland und Südafrika, gefolgt von Italien und Belgien. Es gibt Gerüchte, dass das chinesische Verbot bald aufgehoben wird und der Eintritt von Argentinien es nur zu einem noch breiteren Markt für importierte Äpfel machen wird. Ich denke jedoch, dass, wenn wir polnische Äpfel wie Washington Äpfel vermarkten, wir sicherlich einen festen und normalen Markt wie die Washington Apfelreihe haben können. Sie vermarkten ihre Produkte auf fantastische Weise, was sie zu einem bevorzugten Importmittel gemacht hat und auch für andere Sorten den Preisstandard festgelegt hat“, fährt Ramesh fort.
Indien ist so ein vielseitiges Land, dass wir so viele Kochkünste für das Essen haben (jeder Staat hat seine eigene), so dass man die Geschmacksvorlieben unter den Konsumenten sehen kann. Wir müssen darauf vorbereitet sein, welchen Kunden wir welche Sorte und Spezifikationen (wie Größe, Farbe, süß/ würziger Geschmack) verkaufen. Der Schlüssel für ein erfolgreiches Geschäft in Indien liegt in der persönlichen Beziehung. Inder schätzen Beziehungen sehr, sowohl in der Familie als auch in der Wirtschaft. Sobald das Vertrauen jedoch gebrochen ist, ist es sehr schwierig, es zu ändern. Nach vielen negativen Erfahrungen in der Vergangenheit, in denen qualitativ minderwertige Waren aus verschiedenen Destinationen versandt wurden, sind indische Händler sehr vorsichtig geworden und sind sehr schlau mit ihren Einkaufskonditionen.“
Der nächste Schritt für LVMG ist es, polnische Beeren als Nischenprodukt auf den indischen Markt zu bringen. Ramesh sagte, dass sie in der zweiten Phase der Diskussion mit einer großen Einzelhandelskette in Indien sind, die mit dem Unternehmen für den ganzjährigen Verkauf arbeiten möchte. Das Unternehmen hofft ebenfalls, seine Produkte in naher Zukunft nach Singapur und Malaysia zu bringen.
Für weitere Informationen:
Aniruddh Ramesh
LVMG Grupa Sp z o.oTel: +48 513234952