Während der Fruit Attraction in Madrid präsentierte sich die Staay Food Group mit internationalem Flair an einem neuen Stand am Eingang des Holland-Pavillons. Hier konnte sich das Familienunternehmen den Besuchern ausführlich vorstellen. Von den eigenen Dulce-Melonen aus Brasilien und Costa Rica und der eigenen Freilandproduktion in Spanien bis hin zu den niederländischen Gewächshäusern mit Salat und Tomaten.
© Staay Food Group
Dulce-Melonen
Das Unternehmen lancierte außerdem eine eigene Markenidentität für seine drei Birnensorten Dazzling Gold, Early Desire und Red Conference. "Diese drei Birnensorten, die wir auf Basis der Exklusivität in den Niederlanden und Belgien anbauen, zeichnen sich durch ihre Farbe, ihren Geschmack und ihre Lagerfähigkeit aus. Um diese Exklusivität noch mehr zu betonen, haben wir beschlossen, ihnen einen Markennamen zu geben", erklärt Marketingmanager Mark Loojenga.
Laut Mark hat sich das Trio dieser Club-Sorten in den vergangenen Jahren hervorragend entwickelt. Die Birnen werden mittlerweile an Einzelhandels-, Gastronomie- und Großhandelsunternehmen in mehr als 25 europäischen Ländern verkauft. "Aber wir sehen langfristig auch Möglichkeiten außerhalb Europas, beispielsweise für die Red Conference in Asien."
Markenkonzept kommt gut an
Das farbenfrohe Markenkonzept 'Deliciously Dressed' kam gut an, so der Marketingleiter. "Es gab auf der Messe sogar Kunden, die angaben, dass sie die Birnen am liebsten direkt im Regal hätten, so begeistert reagierten die Käufer auf die Verpackung." Auf die Frage, warum sich Staay für ein exklusives Clubmodell entschieden hat, antwortet Mark: "Der Vorteil dieses exklusiven Clubmodells ist, dass wir ein gutes Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage bei diesen Birnen halten können. Im Moment wächst die Anbaufläche stetig, aber das geschieht in geregelten Bahnen."
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Mark schließt eine Erweiterung der Marke "Deliciously Dressed" um andere Birnensorten nicht aus. "Wir suchen nach einer Differenzierung im Birnenbereich, und das haben wir mit diesen drei Club-Sorten erreicht, aber unter diesem Dach könnten sicherlich noch weitere Sorten Platz finden."
Sortimentsbreite am neuen Stand sichtbar
Mark blickt zufrieden auf die Messe zurück, auf der sich die Staay Food Group mit einem neuen Stand unter dem Motto "Die Welt ist unser Garten" präsentierte. "Wir konnten die Breite unseres Sortiments, das Ausmaß unseres Netzwerks und unseres eigenen Anbaus gut vermitteln. Auch in unserem neuen Unternehmensvideo wurden die Produktgruppen, auf die wir uns spezialisiert haben (Kern- und Steinobst, Obst, Blatt- und Feldgemüse, Zitrusfrüchte und Ananas/Melonen), gut wiedergegeben."
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"Die Messetage waren gut besucht, vor allem der zweite Tag war sehr gut, aber auch am dritten Tag waren wir auffallend gut besucht. Wir hatten gute Gespräche mit allen unseren Zielgruppen und konnten auch neue Vereinbarungen treffen, sowohl auf der Beschaffungs- als auch auf der Vermarktungsseite. Was wir deutlich merken, ist, dass der Markt in Bewegung ist."
"Eine weitere Zielgruppe, die wir auf der Messe getroffen haben, war eine Gruppe von achtzehn HAS-Studenten aus Den Bosch im vierten Studienjahr. Vielleicht keine Zielgruppe, die man auf der Messe sofort erwartet, aber wir haben direkt nach der Messe Anfragen von diesen Studenten erhalten, ob sie einen strategischen Beratungsbericht für uns schreiben könnten, was wir gerne angenommen haben. Als Unternehmen sind wir in Bewegung und konzentrieren uns zunehmend auf junge Talente, indem wir mit Bildungseinrichtungen wie der HAS und der Fontys University of Applied Sciences zusammenarbeiten."
Weitere Informationen:
Mark Loojenga
Staay Food Group
Tel: +31 (0)180 6799179
[email protected]
www.staayfoodgroup.nl