Der europäische Markt treibt die Nachfrage nach brasilianischen Tropenfrüchten mit saisonalen Preissteigerungen und neuen Möglichkeiten für Exporteure an. Mit mehr als 500 Beschäftigten und einer direkten Präsenz in Europa durch Tochtergesellschaften in Portugal, Spanien und den Niederlanden hat die brasilianische Familiengruppe Sebastião da Manga ihre Position im Export von Mango, Tahiti-Limette, Ingwer, grüner Kokosnuss und seit Kurzem auch Papaya gefestigt. "Wir sind ein Familienunternehmen; mein Vater war der Gründer, jetzt sind mein Bruder und ich, die neue Generation, in das Geschäft eingestiegen", sagt Ronaldo Araújo, Vertreter der Gruppe.
Mango ist immer noch das Hauptprodukt, obwohl die Diversifizierung für das Wachstum des Unternehmens wichtig war. Das Unternehmen versendet wöchentlich 28 Paletten auf dem Luftweg an Supermärkte in Portugal und übernimmt darüber hinaus den Vertrieb auf dem Seeweg. Das Wetter stellt jedoch weiterhin eine Schwierigkeit dar. "Wir hatten drei Wochen hintereinander Regen, und 500 Tonnen Mango waren nicht für den Export geeignet", erklärt Araújo. Diese Lieferungen werden auf den heimischen Markt umgeleitet, wenn auch zu deutlich niedrigeren Preisen.
Bei den Tahiti-Limetten startet die Hochsaison für den Markt. "Jetzt beginnt die große Nachfrage nach Sommergetränken", sagt er. Derzeit werden sie in Europa für 6 bis 7 EUR pro Kiste verkauft, können aber im Mai, wenn die Nachfrage hoch ist, bis zu 14 EUR kosten. Im Jahr 2024 hat das Unternehmen zwei Millionen Euro investiert, um 2025 auch die Märkte Argentiniens, Uruguays, Chiles und der Vereinigten Staaten bedienen zu können und so sein Handelsfenster zu erweitern.
Baby-Ingwer, der zwischen Januar und Mai auf dem Luftweg exportiert wird, sieht sich in diesem Jahr aufgrund der starken Produktion in Peru und China einem wettbewerbsintensiveren Markt gegenüber. "Letztes Jahr haben wir zwischen 40 und 45 EUR pro Kiste verkauft, jetzt sind es 30 EUR. Aber wir müssen trotzdem verkaufen", räumt Ronaldo ein. Die Ernte für den Export auf dem Meer beginnt im Juni, mit ähnlichen Mengen wie im Vorjahr, wobei allerdings eine geringere Nachfrage erwartet wird.
Eines der vielversprechendsten Produkte für die Gruppe ist die Papaya, die bisher zu einem Preis von 80 Reais pro 10-kg-Kiste (ca. 13,50 USD) lokal vermarktet wurde. Die Exporte nach Portugal und England werden im April mit einer 200-Hektar-Plantage beginnen. "Ein 4,5-kg-Karton, der für über 11 oder 12 EUR in Portugal verkauft wird, ist für uns bereits hervorragend", sagt er.
Neben der kommerziellen Ausrichtung hat das Unternehmen in Lösungen für den Mangel an landwirtschaftlichen Arbeitskräften, die Automatisierung von Prozessen und die Verbesserung der Effizienz investiert. "Es wird immer schwieriger, Mitarbeitende in den landwirtschaftlichen Betrieben einzustellen. Wir stecken unser Geld in Maschinen, um diese Abhängigkeit zu verringern", sagt er.
Trotz logistischer Komplikationen wie Transportverzögerungen und Gesundheitsbürokratie konnte die Gruppe ein stetiges Wachstum verzeichnen: 30 Prozent Umsatzsteigerung im letzten Jahr und 40 Prozent im Jahr davor. "Das Geheimnis ist, die Qualität beizubehalten, neue Märkte zu erschließen und Produkte hinzuzufügen. So haben wir angefangen: zuerst Mango, dann Limette, Ingwer und jetzt Papaya", fasst Ronaldo Araújo zusammen.
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Ronaldo Araújo
Sebastião da Manga
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