Melones del Sol, ein 1998 in Costa Rica gegründetes Familienunternehmen, hat sich als Maßstab für den Export von Melonen nach Europa etabliert. Die Mitbegründerin, Marbeth Venegas, erzählte uns in einem exklusiven Interview, wie sie es geschafft haben, trotz der aktuellen Herausforderungen auf einem so anspruchsvollen Markt wie dem europäischen wettbewerbsfähig zu bleiben. "Exportieren ist einfach, aber einen Kunden zu halten und auf dem Markt zu bleiben, das ist das Schwierigste", betont Venegas und gibt damit die Philosophie wieder, die hinter dem Erfolg des Unternehmens steht.
Das Unternehmen baut auf 170 Hektar Melonen an, darunter Sorten wie die gelbe Melone und die kernlose Wassermelone, und konzentriert sich hauptsächlich auf den europäischen Markt, mit Kunden in England, Frankreich, den Niederlanden, Dänemark und Italien. Obwohl es sich um ein relativ kleines Unternehmen handelt, ist es ihm gelungen, starke Geschäftsbeziehungen zu einem breit gefächerten Kundenstamm aufzubauen, weil der Schwerpunkt auf Produktqualität und persönlichem Service liegt. "Wir versuchen, jedem Kunden einen besonderen Service zu bieten", sagt Venegas.
Eine der Sternstunden von Melones del Sol ist das Engagement für Qualität und nachhaltige Praktiken. Mit fast 20 Jahren Erfahrung in der Verwendung von biologischen Mitteln zur Schädlingsbekämpfung hat das Unternehmen ein eigenes Labor für die Vermehrung von Mikroorganismen entwickelt, das es ihm ermöglicht, an der Regeneration und Gesundheit des Bodens zu arbeiten. "Wir sind sehr darauf bedacht, die Dinge gutzumachen, den Menschen eine gute Arbeit zu geben und uns um die Umwelt zu kümmern", sagt Venegas und unterstreicht damit die Bedeutung der Umweltverantwortung im Geschäftsmodell.
Darüber hinaus hat Melones del Sol verschiedene Zertifizierungen erhalten, die die Einhaltung der anspruchsvollsten Standards auf dem europäischen Markt garantieren, darunter GlobalGAP, Rainforest Alliance und kürzlich die LEAF-Zertifizierung (Linking Environment And Farming), die vom britischen Supermarkt Tesco beantragt wurde. "Wir sind der erste Melonenproduzent in Costa Rica, der die LEAF-Zertifizierung erhalten hat", sagt Venegas und hebt damit das Engagement des Unternehmens, in Sachen Qualität und Nachhaltigkeit an der Spitze zu bleiben, hervor.
Die Exportsaison für Melones del Sol läuft von Januar bis April, ein Zeitraum, in dem Costa Rica hauptsächlich mit Honduras und Panama konkurriert. Trotz widriger Wetterbedingungen und der Auswirkungen des Klimawandels blickt Venegas optimistisch in die Zukunft. Obwohl sie kurzfristig keine Ausweitung der Anbaufläche planen, konzentriert sich das Unternehmen weiterhin auf die Verbesserung der Produktqualität und des Kundendienstes. "Unser Ziel ist es, zeitnah zu wachsen, aber solange sich der Markt nicht anpasst, werden wir das nicht tun", so Venegas abschließend.
Im Jahr 2024 exportierte Melones del Sol 240 Container Melonen und Wassermelonen und hofft, diese Zahl bis 2025 halten zu können. Preisstabilität und Vertrauen in die Qualität der Produkte sind die Schlüsselfaktoren für diese Prognose. Venegas geht davon aus, dass der europäische Markt auch in Zukunft das Hauptaugenmerk des Unternehmens sein wird, weil es auf die Treue seiner Kunden und den Ruf, den es sich im Laufe der Jahre erworben hat, vertraut.
Melones del Sol ist ein Beispiel dafür, wie ein Familienunternehmen auf internationalen Märkten erfolgreich sein kann und dabei den Schwerpunkt auf Qualität, persönlichen Service und Nachhaltigkeit legt.
Weitere Informationen:
Melones del Sol
Costa Rica
Marbeth Venegas
Telefon +(506) 8827 8215
[email protected]
www.melonesdelsol.com