Um ein vollständiges Bild davon zu erhalten, was die Verbraucher tatsächlich antreibt, und auch ihre unbewussten Überlegungen zu erfassen, hat Prominent mit Unravel Research zusammengearbeitet, einem Spezialisten für Neuromarketing. Mitbegründer Tim Zuidgeest präsentierte einige Erkenntnisse auf dem Global Tomato Congress in Rotterdam am 16. Mai.
Nicht nur in den Niederlanden, sondern auch in Deutschland, Großbritannien und Polen nutzt Prominent Shopper Research, um den Trend bei seinen Kunden zu ermitteln. "Welche Entscheidungen treffen sie zu welchem Zeitpunkt und warum? Mit den Erkenntnissen, die diese Umfragen liefern, können wir die Bedürfnisse unserer Verbraucher noch besser erfüllen", sagt Wim van den Berg, Marketingmanager bei Growers United. "Dennoch sind einige Umfragen nicht narrensicher. So stellt sich zum Beispiel manchmal heraus, dass die Verbraucher beim Kauf im Geschäft doch andere Entscheidungen treffen, als sie zunächst in einer Umfrage angeben."
Von der Intuition zur Einsicht
Prominent möchte seine Kunden sachkundig beraten. "Neben der Forschung unter internationalen Käufern geben die Erkenntnisse des Neuromarketings unseren Kunden praktische und wissenschaftlich fundierte Werkzeuge an die Hand", sagt van den Berg. "Die neurologische Forschung bietet Einblicke in das Seh- und Auswahlverhalten der Kunden. Dies kann Einzelhändlern bei der Auswahl von Verpackungen und der Gestaltung ihrer Regale helfen."
Global Tomato Congress
Wie in den vergangenen Jahren war Prominent ein Sponsor des Global Tomato Congress in Rotterdam. Am 16. Mai präsentierte Tim Zuidgeest von Unravel Research dort auf Einladung von Prominent einige Erkenntnisse. Welchen Einfluss hat zum Beispiel die Farbe der Verpackung auf das Kaufverhalten der Verbraucher? Ist die Nennung von Nachhaltigkeit ein entscheidender Faktor im Kaufprozess? Und mit welchem Wording überzeugt man den Verbraucher am Ende?
Tim Zuidgeest hat unter anderem gezeigt, dass eine schwarze Verpackung im Unterbewusstsein als attraktiver wahrgenommen wird als eine weiße, sodass die Verbraucher eher dazu neigen, Tomaten in einer schwarzen Schale zu kaufen. Sehen Sie sich das Video mit weiteren Ergebnissen unten an.
Quelle: Prominent