Ob es nun den Import von Blaubeeren aus Peru, Avocados aus Mexiko oder Erdbeeren aus Ägypten betrifft, Jerome de Graaf von Stonex Global Payments stellt fest, dass Finanztransaktionen immer noch sehr häufig in den 'großen' Währungen wie Euro und Dollar bezahlt werden. "Dann glaubt man, ein gutes Geschäft gemacht zu haben, aber es bleibt wegen der Umrechnungskosten Geld liegen, denn man ist den Launen der örtlichen Bank völlig ausgeliefert. Wenn ich sehe, wie knapp die Margen im O&G-Sektor sind, dann ist es sehr schmerzhaft, wenn man direkt ein paar Prozent verlieren muss. Das kann den Unterschied zwischen Gewinn und Verlust bedeuten."
Korrespondierendes Bankennetzwerk
Stonex Global Payments ist auf so genannte grenzüberschreitende Zahlungen in weniger gängigen Währungen spezialisiert. "Eine unserer Stärken liegt in unserem entsprechenden Bankennetzwerk. Wenn man eine Währung konvertieren will, muss es immer einen Umtausch geben. Bei weitem nicht jede Bank kann das tun. Denn wenn sie diese Beziehung nicht haben, müssen sie sich eine Bank suchen, die das wohl kann. Wir haben eine direkte Beziehung zu lokalen Banken in Afrika, Asien und Lateinamerika, um immer den besten Wechselkurs in der lokalen Währung anzubieten und die Zahlungen zum besten Zeitpunkt vorzunehmen", sagt Jerome.
"Wir verfügen nun über 30 Jahre Erfahrung mit Transaktionen in aufstrebenden Märkten. Das Ergebnis ist, dass wir jetzt Zahlungen in über 140 Währungen in 180 Länder tätigen. Neben internationalen Banken nutzen auch viele gemeinnützige Stiftungen unser Netzwerk, aber auch immer mehr Lebensmittelimporteure und -exporteure, darunter für Obst und Gemüse, finden zu uns", sagt der leitende Vertriebsmanager von Stonex Global Payments für die Beneluxländer.
Er sieht ein steigendes Interesse, da es große Schwankungen auf dem Devisenmarkt gibt. "In dem Moment, in dem die Volatilität zunimmt, sind die Unternehmen mehr daran interessiert, ihre Währungsrisiken abzusichern. Letztes Jahr, als der Euro die Parität zum Dollar erreichte, gab es viel Aufruhr auf dem Markt. Logisch, denn wenn man mit seinem Lieferanten einen Dollarpreis von 1,05 vereinbart hat und der Euro-Dollar-Kurs auf 1 zu 1 steigt, muss man plötzlich fünf Cent aus eigener Tasche bezahlen. "Dank unseres wettbewerbsfähigen Bankennetzwerks lassen wir die lokalen Banken mit einer Währung konkurrieren. Daher haben wir immer den besten Kurs auf dem Markt. Ein weiterer Vorteil ist, dass wir das Geld schnell auf das Konto des Lieferanten überweisen können. Unser Service ist außerdem transparent. Die Kunden wissen im Voraus, wie viel ihr Lieferant netto erhalten wird, und man muss nicht mit unerwarteten Kosten rechnen."
Lokale Niederlassung in Brasilien
Ein Land, in dem der Service noch weiter reicht, ist Brasilien. "Hier haben wir unsere eigene Agentur gegründet, die es uns ermöglicht, Unternehmern sowohl mit eingehenden als auch mit ausgehenden Geldern zu helfen. So können wir lokale Zahlungen "onboarden" und Transaktionen von Brasilien nach Europa verarbeiten. Nur sehr wenige Unternehmen können das zu einem günstigen Wechselkurs tun. Stonex Global Payments hat jetzt fast achtzig Büros auf sechs Kontinenten", sagt Jerome. Er sieht auch viele Wachstumschancen auf dem afrikanischen Kontinent. "Vor allem wegen der Infrastruktur zögern niederländische Unternehmer, in Afrika zu investieren, und das obwohl der Kontinent wegen der Transitzeit für den Handel besonders interessant ist."
"Wir setzen unsere Dienste auch für lokale Zahlungen in Wachstumsmärkten ein, z. B. für Unternehmen, die eine Produktionsstätte haben, in der Zahlungen in der Landeswährung geleistet werden müssen, z. B. für Wartung, Maschinen und Arbeitskräfte. Jetzt werden diese Transaktionen noch sehr oft in Euro abgewickelt und erst danach in die Landeswährung umgerechnet. Wenn man in der Landeswährung zahlt, kann man schnell ein bis vier Prozent sparen. Schauen Sie sich also Ihre Kosten in lokaler Währung und in Euro genau an, wenn Sie eine Rechnung anfordern, und fragen Sie uns nach einem Kurs!"
Weitere Informationen:
Jerome de Graaf
Stonex Global Payments
Jerome.deGraaf@StoneX.com
payments.stonex.com