Die Obst- und Gemüsegenossenschaft Growers United positioniert sich als Ursprung für gesunde Lebensmittel. Um dies zu erreichen, ist es wichtig, sich zu vergrößern, sagte Geschäftsführer Jan Opschoor am Mittwoch, dem 29. Juni, vor dem Agro Businessclub Westland. In seinem eigenen Clubhaus erläuterte der Direktor die Ursprünge der Genossenschaft, das stürmische Wachstum der Organisation und wie er die Zukunft sieht.
In seinen Vorträgen hatte Jan bereits einen Überblick über das derzeitige Spielfeld in Bezug auf Marketingorganisationen gegeben. Nach Harvest House und Oxin Growers ist Growers United der dritte Anbieter von Fruchtgemüse in den Niederlanden. Growers United bewirtschaftet derzeit 635 Hektar mit Tomaten, (Spitz-)Paprika, Gurken und Auberginen. "Wir sind der Meinung, dass es in Zukunft weniger Vertriebsorganisationen in den Niederlanden geben sollte. Es müssen Organisationen sein, die über eine gewisse Größe verfügen." Growers United möchte eine dieser Parteien sein. "Mit unserer Größe wollen wir aus der Stärke und nicht aus der Macht in der Kette heraus agieren."
Zusammenarbeit
Es dauerte nicht lange, bis das Publikum anfing, über Harvest House zu sprechen. Wäre Growers United zusammen mit Harvest House nicht noch stärker? Jan begann zu lachen. "Wir arbeiten bereits mit Harvest House bei nicht wettbewerbsbezogenen Themen zusammen. Wir schauen, wo wir uns gegenseitig stärken können. Auf dem Markt sind wir Konkurrenten." Jan wies darauf hin, dass beide Parteien im Bereich der Lobbyarbeit zusammenarbeiten ("Wir führen gemeinsame Gespräche mit Adri Bom-Lemstra von Glastuinbouw Nederland") und dass sie gemeinsam an der Frage des nachhaltigen Anbaus arbeiten.
Wachstum der Fläche
Growers United - damals noch unter dem Namen Coöperatie DOOR - wurde im Jahr 2013 gegründet. Die Erzeuger wollten mehr Transparenz im Hinblick auf ihre Verkäufe. Den gleichen Schritt hatten sie bereits im Bereich der Verpackung getan. Seit seiner Gründung hat sich die Anbaufläche erheblich vergrößert. Zurzeit erwartet Jan nur ein geringes Wachstum der Anbauflächen aufgrund von Neubauten. "Im Moment sind die Expansionspläne fast verschwunden. Nur die Tomatenzüchter von Schenkeveld und Meer Camp haben in diesem Jahr mehr angebaut." Zwei weitere Züchter, VD Holland (Paprika) und Greenbrothers (Auberginen), haben in diesem Jahr mit einem neuen Gewächshaus die Produktion aufgenommen.
Aktiengenossenschaft
Growers United ist seit dem 1. Januar 2021 eine Aktiengenossenschaft. Dies bedeutet, dass die Mitglieder die eigentlichen Eigentümer eines Teils der Genossenschaft sind. Im Rahmen des sogenannten Future Proof-Programms blickt die Genossenschaft gemeinsam mit ihren Mitgliedern in die Zukunft. Alle Mitglieder haben ihre Vision von der Zukunft im Jahr 2030 vorgelegt. Es folgte eine Reihe von Sitzungen, in denen sie erörterten, wie sie auf das Jahr 2030 hinarbeiten können. Kürzlich fanden Treffen zum Thema Energiewende statt: Welche Investitionen sind notwendig, welche Vorschriften werden uns von Europa auferlegt und wie steht eine Bank zur Energiewende?
Für junge Unternehmer gibt es eine Gruppe 'Unter 40'. "Auch sie treffen sich in Sitzungen, um Themen zu diskutieren. Sie unternehmen auch gemeinsame Aktivitäten wie Segeln und Grillen auf dem Boot des Vorsitzenden Jack Groenewegen."
Partner im Einzelhandel
Ein weiterer wichtiger Schritt in der Entwicklung von Growers United ist der Einstieg in das Handelsmarketing. Das Ziel? Aneignung von Fachwissen über die Kette und den Einzelhandel, um sich anschließend mit dem Einzelhandel selbst zusammenzusetzen. "Am Anfang mussten wir sehr vorsichtig sein", erinnert sich Jan. "Wir wollten die Exporteure und Dienstleister nicht übergehen."
Heutzutage ist der Einzelhandel für Growers United "keine Blackbox mehr", so Jan. "Wir sprechen mit ihnen selbst über Handelsmarketing, Qualität und Nachhaltigkeit. Verkauf und Transport werden von niederländischen Exporteuren und Dienstleistern abgewickelt." Jan präsentierte eine Liste mit großen Supermarktketten. "Alle diese Namen sind Ihnen bekannt, aber ich möchte nicht behaupten, dass wir unser gesamtes Sortiment überall führen. Manchmal liefern wir dort zum Beispiel nur unsere Auberginen unter unserer Marke Purple Pride."
Europäischer Top-3-Player
2018 beantragte Growers United die e-Anerkennung für GVO; europäische Subvention für die Gemeinsame Marktorganisation. "Das passte sehr gut, denn wir wollten viele gemeinsame Investitionen tätigen. Seitdem konnten wir dank zusätzlicher Finanzmittel unseren strategischen Plan schneller umsetzen."
Das Ziel von Growers United ist es, bis 2030 zu den Top 3 in Europa zu gehören. "Dieses Ziel umfasst 15 Themen, von denen drei beispielsweise das internationale Wachstum, unsere Position in den Niederlanden und die Nachhaltigkeit sind. Es würde jedoch zu weit führen, sie alle hier zu erörtern."
Das ganze Jahr über
Um die Kunden das ganze Jahr über beliefern zu können, hat Growers United sowohl in die Beleuchtung - derzeit LED-Beleuchtung - als auch in den Anbau in Südeuropa und Nordafrika investiert. Zusätzlich zu den Anbauflächen in den Niederlanden bezieht die Genossenschaft auch Erzeugnisse von 200 Hektar im Ausland. Die Frage, wie es mit dem exponierten Anbau in diesem Winter aussieht, wurde aus dem Publikum gestellt.
"Im letzten Winter gab es weniger exponierten Anbau", antwortete Jan. Die Gespräche mit den Kunden für den nächsten Winter sind in vollem Gange. "In diesem Moment werden die Entscheidungen über den Anbau für diesen Winter getroffen. Vieles hängt davon ab, wie sich der Energiepreis entwickeln wird und was die Einzelhändler bereit sind zu zahlen. Um wirtschaftlicher wachsen zu können, wurde in LED-Beleuchtung investiert."
Schwieriges Jahr
Nach seiner Präsentation und der des Finanzdirektors Stefan van Vliet führte Jan durch das Vertriebszentrum. Das brandneue Gebäude hat eine Fläche von 36.000 Quadratmetern, die sich auf zwei Etagen verteilen. Das Jahr 2021 war ein "herausforderndes" Jahr, was zum Teil auf Anlaufschwierigkeiten im ersten Jahr der neuen Technologie, eine umfangreiche Aktualisierung des neuen ERP-Systems und den Aufbau einer neuen Organisation zurückzuführen war.
Growers United hat den Ehrgeiz, die Verpackungskapazität in den kommenden Jahren weiter auszubauen. Der nächste Schritt wurde am Mittwoch, dem 12. Juli, unternommen. In Nordholland wird ein neues Vertriebszentrum für Blockpaprika gebaut. Der erste Pfeiler wurde am Mittwoch gesetzt. Ein Gebäude wird noch angemietet.
Für mehr Informationen:
Jan Opschoor
Growers United
Honderdland 899
2676 LV Maasdijk
[email protected]
www.growersunited.nl