Die südafrikanische Zitrussaison geht zu Ende, mit Orangen- und Grapefruiternten aus dem ganzen Land, einem sehr warmen Frühling in Limpopo, der zu einer Rekultivierung der Valencias und in der Kapregion zu Qualitätsproblemen aufgrund von Wind führte.
Trotz dieser Hindernisse endet diese schwierige Saison aufgrund der guten Valencia-Preise der letzten drei bis vier Wochen in Südostasien (Malaysia und Singapur), China, dem Mittleren Osten und Europa auf einem hohen Niveau, so Gary Britz, Managing Director von ELE Trading. ELE Trading befindet sich derzeit in der sechsten Saison nach der Gründung im Jahr 2014.
"Die Preise in China sind aufgrund des kommenden Mondfests sehr gut. Alle erwarteten, dass die Preise vor den Feiertagen fallen würden, sie scheinen sich aber zu halten. Die Lage in Europa ist ähnlich vielversprechend. Ende der Saison werden die Preise steigen, meiner Meinung nach, weil die Valencia-Knappheit schon bekannt ist."
Delta Valencias in der unverwechselbaren Box
Unternehmensstärken: Zitrusfrüchte und Südostasien
Die Festpreismärkte in Südostasien - "mein Revier", nennt Gary die Region - sind stabil, sagt er, nur die Volumen aus Südafrika fallen etwas geringer aus. Außerdem scheint die chinesische Ernte zu spät zu kommen, was das Handelszeitfenster verlängert. Die Landwirte wollen allerdings noch vor dem Markteintritt der ersten türkischen Orangen fertig sein.
Der Preisanstieg später in der Saison, gepaart mit einem schwächer werdenden Rand, war für die Landwirte von großer Bedeutung, da die Input- und Kraftstoffkosten im Inland gestiegen sind. Ohne sie wäre das Nettoeinkommen pro Hektar in diesem Jahr sehr gering ausgefallen.
Die Stärke einer Bildmarke
"Viele Menschen wissen nicht, dass unser Name ELE für die Anfangsbuchstaben von ‚Elefant‘ steht", sagt Gary und spricht über ihr Logo, welches einen grünen Elefanten darstellt. Damit können auch Kunden erreicht werden, die kein Englisch sprechen.
"Ich habe gelernt, dass ein Symbol, das jeder verstehen kann, viel wirkungsvoller als ein Schriftzug sein kann. Der Elefant spiegelt die Natur und Afrika wider. Es ist jugendlich und lustig, die Kinder lieben es. Der Elefant symbolisiert, wie das Produkt vom Feld in den Magen wandert."
Er fährt fort, dass ihre unverwechselbare schwarze Box mit dem grünen Elefanten eine große Marktakzeptanz gefunden hat, nicht nur in Südostasien und China, sondern auch in Kanada, Afrika, Europa, Großbritannien und Indien.
Auf der Suche nach Zulieferern
Der Verkaufsteil des Unternehmens ist relativ einfach - es ist die Versorgungssicherheit, die Gary beschäftigt.
"Der Schlüssel zu diesem Geschäft ist die Versorgung. Wir bekommen drei, vier E-Mails pro Tag von potenziellen Käufern, aber sehr viel weniger von potentiellen Zulieferern."
Die Zahl der Zitrusproduzenten in Südafrika nimmt nicht zu, stellt er fest, so dass es für ein junges Unternehmen wie ELE Trading, das keine eigenen Produktionsmittel besitzt und ausschließlich im Handel tätig ist, vor allem darum geht, neue Bezugsquellen zu finden.
"Wir haben einige Erzeuger im Norden, aber wir möchten unser Portfolio erweitern. Wir haben einige Lieferanten am Westkap, bekommen aber keine Produkte vom Ostkap."
"Wenn sich eine Gelegenheit bietet, oder wir denken, dass es eine gute Geschäftsentscheidung wäre, ziehen wir sie in Betracht. Neben Zitrusfrüchten handeln wir auch mit Tafeltrauben, Äpfeln und Birnen. Gerade haben wir ein gutes Standbein bei Zitrusfrüchten, die seit unserem Start im Jahr 2014 einer unserer Grundpfeiler sind."
Eine weitere Quelle sind andere Exporteure, die einen Teil ihres Fruchthandels in Südostasien an ELE Trading vergeben. "Ich habe den Markt in den letzten Jahren sehr gut kennengelernt."
Für weitere Informationen:
Gary Britz
ELE Trading
Tel: +27 21 976 0604
www.eletrading.co.za