Farm Fresh Direct handelt seit 2015 sowohl auf dem heimischen Markt als auch im Ausland mit Gemüse. Ihr momentaner Zwiebelhandel mit einem britischen Einzelhändler ist ihr erster Ausflug in den Export, gemanagt von Vincent Keesenberg von Origin Fruit, der Obstabteilung von Farm Fresh Direct.
„Wir haben bis jetzt 40 Container verschickt, viel mehr als früher“, sagt Dawie Visser, Geschäftsführer von Farm Fresh Direct.
„Die Produzenten verdienen 50 bis 60% mehr an Exportzwiebeln im Moment, was den lokalen Markt unter Druck setzt, weil die Landwirte nicht geplant hatten, diese Saison so viel zu exportieren, deshalb haben sie auch keine zusätzlichen Hektar eingeplant.“
Europa und Großbritannien suchen nach großen braunen und roten Zwiebeln; letztere kann Südafrika wegen der limitierten Haltbarkeit nicht liefern.
Die braunen Zwiebeln am Kap haben eine sehr hohe Qualität und machen 95% des stark gestiegenem Zwiebelexports dieser Saison aus.
„Wir arbeiten mit Zwiebelproduzenten im Westkap zusammen und manchen vom Nordkap, aber viele der Erzeuger im Nordkap haben nicht die richtige Akkreditierung für den Export, während die Zwiebelproduzenten im Westkap auch Äpfel exportieren, sie also an den Export gewöhnt sind. Dadurch sind wir in der Lage, schnell auf den Markt zu reagieren und alles an ein britisches Supermarktprogramm zu schicken.“
Fokus auf Afrika
Der Hauptfokus von Farm Fresh Directs neuer Exportorientierung liegt auf Afrika; das ist der Markt, der sie am meisten reizt. Südafrikas Apfel- und Birnenhandel in Afrika ist bereits umfangreich und geht an alle Nachbarländer und noch weiter nördlich: Sambia, Tansania, Kenia, Nigeria und die Elfenbeinküste.
Äpfel, Birnen und Zitrusfrüchte bilden die Basis ihrer Obstexporte und -importe während der Nebensaison, abgesehen von ihrem ursprünglichen Kerngeschäft des Gemüsehandels (wie Zwiebeln nach Sambia und Mosambik) oder ungewöhnlichen Aufträgen wie Mangos und Litschis per Luftfracht aus Israel.
Sie haben zum Beispiel ein Interesse an Pink Lady und Novas aus Angola (afrikanische Klienten möchten keine Satsumas, weil die Haltbarkeit überragend ist) bemerkt. Die Startvolumina von Pink Lady werden per Luftfracht an die Binnenmärkte in Zentralafrika sowie an manche der benachbarten Inseln im indischen Ozean wie Mauritius geschickt.
Starke Nachfrage nach Zitronen und Grapefruit
Einer ihrer Produzenten besitzt die frühsten Novas des Landes, sagen sie, die zwei bis drei Wochen vor dem Rest ankommen. Sie haben eine Lieferung an die Klienten in Malaysien und Singapore organisiert, während sie auch betonen, dass Vietnam sich als Zielort entwickelt.
Farm Fresh Directs sehr frühe Novas aus Südafrika
Die weichen Zitrusfrüchte sind pünktlich, aber Zitronen und Grapefruit liegen etwas hinter dem Zeitplan zurück, das gleiche gilt für die Gemüsesaison, bemerkt Dawie, vielleicht wegen der heißen Sommertemperaturen im Dezember und Januar.
Gegen Ende der Woche werden die Grapefruits aus Swasiland ankommen. „Es gibt eine gute Nachfrage nach frühen Grapefruits aus China und die Größen sehen gut aus“, sagt Dawie. „Ich denke, wir haben eine qualitativ gute Saison vor uns.“
Bei den Zitronen stellt Vincent fest, dass die Vermarktung momentan von den hohen Preisen in Russland angetrieben wird mit 6$ oder 7$ mehr als im Mittleren und Fernen Osten. „Jeder fordert gerade Zitronen“, sagt er, aber gleichzeitig weist er darauf hin, wie schnell der Markt übersättigt werden kann.
Die lokale Industrie exportiert mehr Klasse 2 Zitronen als vorher, weil die Exportpreise für Klasse 2 momentan höher sind als die heimischen Preise.
Vorteilhafte Bedingungen für Produzenten
Sie sind in einer Expansionsphase und suchen nach neuen Produzenten. Glücklicherweise scheint es ein paar Produzenten zu geben, die auch nach neuen Repräsentationen auf dem Markt suchen.
Farm Fresh Direct bietet einen Festpreis an, bevor das Produkt verschickt wird und zahlen dem Produzenten 50% bei den Lieferdokumenten und 50% bei der Ankunft am Zielort, je nach Qualität. „Unser Vorteil sind die Bedingungen, die wir anbieten. Wir nehmen eine Kommission von 5%, wir berechnen keine Bankkosten und die Produzenten werden innerhalb von 6 bis 7 Wochen für Exportobst bezahlt“, erklärt Dawie und weist darauf hin, dass der afrikanische Handel Kassahandel ist.
Für heimische Transaktionen sind sie als APAC-registrierte Vertreter gezwungen, das Geld der Produzenten nicht länger als fünf Tage bei Bargeldtransaktionen festhalten.
Vincent fügt hinzu, dass viele Landwirte von dem Poolmarketingsystem genug haben, wo die Früchte der verschiedenen Produzenten zusammengelegt werden, um einen Durchschnittspreis zu erreichen. Auf diese Weise verlieren sehr frühe oder sehr späte Produzenten ihren strategischen Vorteil.
Ein anderer Aspekt, auf den sie oft verweisen, ist die Transparenz. „Wir möchten, dass der Produzent weiß, wer der Klient ist, und dass der Klient weiß, wer der Produzent ist.“
Dawie fährt fort: „Unsere Besitzer sind Produzenten. Der andere Direktor von Farm Fresh Direct ist CT van der Merwe von AI3 Boerdery, ein großer Kartoffel-, Zwiebel und Butternusskürbisproduzent in Dendron, Limpopo. Und weil die Besitzer Produzenten sind, sind wir nicht so profitorientiert. Wir versuchen, den höchstmöglichen Preis zu den niedrigsten Kosten zu erreichen.“
Farm Fresh Direct: Dawie Visser (MD), Charmaine Sommer (Finanzvorstand) und Vincent Keesenberg (Geschäftsführer)
Online-Frischwarenhandel
Das Unternehmen handelt seit 2015 mit Gemüse und agiert als ein Marktagent auf der Online-Frischwarenhandelsplattform FGX. Auf dem lokalen Markt bieten sie Produzenten den Vorteil von fixen Supermarktprogrammen, reduzieren ihre Abhängigkeit von Kommunalmärkten und assistieren Produzenten bei der Beschaffung aller Akkreditierungen, die immer mehr von den südafrikanischen Supermärkten eingefordert werden.
Für mehr Informationen:
Vincent Keesenberg
Origin Fruit (Farm Fresh Direct fruit export division)
Tel: +27 82 561 3278
Email: Vincent.keesenberg@ffdirect.co.za
Dawie Visser
Farm Fresh Direct
Tel: +27 81 680 9809
Email: dawie.visser@ffdirect.co.za
https://www.ffdirect.co.za/