Erfolg der SunGold Kiwi

Zum ersten Mal hatte Zespri einen Stand auf dem PMA Fresh Summit in Orlando. Die Gesellschaft hat jetzt 10 Menschen in den Vereinigten Staaten. Sie investieren viel in den US-Markt mit einem neuen Büro, Förderungen für Läden und ganz neuen Verpackungen. Diese schnelle Vergrößerung in den Vereinigten Staaten ist die Reaktion zur starken Nachfrage der Verbraucher, die durch die konsequente Qualität von Zespri und den guten Geschmack sowie durch die Vielfalt von Zespris SunGold gesteuert ist.

"Wir investieren wegen des Erfolgs der SunGold Kiwis hier in den Vereinigten Staaten", erklärt CEO Lain Jager. "Die Grünen machen sich auch gut, aber SunGold schlägt alles. Wir sehen nun, große Einzelhändler uns verzeichnen und die SunGold sehr gut funktioniert. Es ist eine Gelegenheit, im Mainstream-Einzelhandel vertreten zu sein. Wir haben auch unser eigenes Büro in LA, es läuft für uns sehr gut."

Zespri hat neue Verpackungsformate für den US-Markt. Die SunGold Kiwi wird bereits verkauft, ready-to-eat, in Hälften geschnitten und mit einem Löffel in der Packung, da man in der US denkt, dass man die Frucht schälen muss.

"Wir wissen von unserer Forschung hier, dass Leute nicht viel über Gold-Kiwis wissen, was auf dem europäischen Markt zum Beispiel ganz anders ist. Wir arbeiten auch mit Einzelhändlern, um die Kiwis aus der exotischen Abteilung zu bekommen."

"Eines der Dinge, die wir in den Staaten sehen, ist, dass Markenprodukte sehr stark sind, es wächst um 12% pro Jahr, was zu unserem Modell passt. Aber was wirklich aufregend ist, ist das Wachstum hier in den Vereinigten Staaten, 26% im letzten Jahr mit einem Anstieg von 78% für die SunGold.

"Von einer globalen Perspektive haben wir ein 50%-Wachstum in Gold, das sind 30 Millionen Kisten im letzten Jahr aus NZ. Wir werden 45 Millionen in diesem Jahr schaffen und nehmen an, ein ähnliches Wachstum im nächsten Jahr, vielleicht weitere 15 Millionen Kisten zu sehen, was uns insgesamt 60 Millionen erbringen wird, aber wir müssen abwarten und sehen."

Das ist das dritte Jahr von Zespri mit guten Mengen von SunGold. Als Neuseeland durch PSA getroffen wurde, hat es die Goldsorte beinahe zerstört. Auch Italien, Frankreich und Chile wurden getroffen. Die Sorte Hort 16a, womit Zespri im Jahr 2000 angefangen hat und zu einem 30 Mio Kisten Geschäft entwickelt hat, war plötzlich weg. Aber die Gold-Mengen wurden mit SunGold wieder aufgebaut. Diese läuft nicht nur aus Verbraucherperspektive gut, sondern ist auch eine ziemlich tolerante Sorte und die Mengen haben sich in Neuseeland völlig erholt, und haben sogar die Voluminen von vor dem PSA Befall, überschritten.

"Wir haben 1600 Hektar SunGold, die in Italien gepflanzt wurden, und weitere 200 Hektar in Frankreich. Im Moment ernten wir in Italien, und die Früchte sind fantastisch, also können wir sie hoffentlich das ganze Jahr hindurch in Europa anbieten. Hier in den Vereinigten Staaten werden wir in diesem Jahr den Frühling mit italienischem Kiwis durchlaufen, die wird importiert, um es uns zu ermöglichen, unsere Saison zu erweitern."

"Wir haben daran gearbeitet, um unser Pflanzenmaterial in die Vereinigten Staaten zu bringen, und stehen kurz davor. Allerdings produzieren wir momentan noch nicht in den Vereinigten Staaten. Wir sind sehr optimistisch, dass es hier funktionieren kann."

Zespri hat einen 27%-Marktanteil in Nordamerika, aber das aufregende, Lain zufolge, ist das Wachstum: "Wir denken, dass unser Marktanteil im Laufe der nächsten 2-3 Jahre sehr stark wächst. Wir respektieren die Tatsache, dass Chile hier eine gute Präsenz hat, und da wir uns geografisch recht nah sind, können wir Einzelhändlern, die kosteneffektive Kiwi's suchen, Produkt anbieten, was attraktiv für sie ist.

"Der bessere Geschmack von Zespri Kiwis wird durch sein umfassendes Qualitätssystem gesteuert, das sicherstellt, dass Zespri durchweg gutschmeckende Früchte liefert. Pflanzer sind gereizt, die geschmackvollste Frucht anzubauen, und Früchte, die unter dem hohen Mindestnormensatz für die Marke von Zespri liegen, werden nicht verladen." 

Die Kiwi-Kategorie wächst um 8%, was sie zur am schnellst wachsenden Fruchtkategorie macht, und die SunGold Kiwi ist ein großer Teil dessen, was dieses Wachstum steuert, so gibt Lain an.