"Polen: "Es geht darum, Vertrauen aufzubauen"

Besucher des belgischen Unternehmens REO Veiling waren zum ersten Mal bei der diesjährigen Fresh Market Warsaw 2016 in Polen anwesend, um den Handel zwischen Polen und Belgien zu stärken. Tom Premereur von REO Veiling und Marc Betjes von Lava sagten, dass das Event die perfekte Krönung ihrer Besuche von Bronisze und anderer Unternehmen vor der Veranstaltung gewesen sei.

"Es geht darum, Vertrauen aufzubauen, weswegen Events wie Fresh Market Warsaw so wichtig sind. Unsere etablierten Kontakte, die auch präsent sind, können ihre Erfahrungen mit uns teilen und anderen Besuchern davon erzählen, was uns wirklich zugute kommt. Es macht die Dinge nicht leicht, ist aber ein guter Schritt für neue Geschäftsbeziehungen." sagte Marc.

"Natürlich haben wir manchmal Probleme durch die Sprachbarriere, weil beide Seiten sich auf englisch unterhalten müssen. Allerdings haben beide das gleiche Ziel und dadurch kommen Qualitätsprodukte auf den Markt. "

 

"Man merkt, dass der polnische Markt für den westlichen Markt zu einer immer größeren Konkurrenz wird. Sie werden immer aktiver im Export und das nicht nur in Europa, sondern auch auf neuen Märkten wie Asien und Dubai. Außerdem haben sie Russland verloren und weil Russland sehr wichtig für sie war, haben sie aktiv nach neuen Märkten für unsere Produkte gesucht, wodurch die Preise enorm unter Druck gesetzt wurden. Die Tomaten- und Apfelpreise hier sind katastrophal, sodass manche Bauern einen Teil ihrer Ernte an den Pflanzen gelassen haben, weil es sich nicht gelohnt hätte, die Ernte zu Ende zu bringen. Im Winter gibt es dann zu wenig Produkte und sie beginnen mit dem Import. Es ist wirklich interessant, diesen Markt kennenzulernen." sagte Tom Premereur von REO Veiling.

Was Tomaten angeht, tragen die verschiedenen Sorten, die in Polen angeboten werden, immer das Flandria Label. "So versuchen wir all unser Gemüse auf den Markt hier in Polen zu bringen. Die Marke ist bekannt und deswegen haben wir mit der Markenerkennung keinerlei Probleme. Wenn wir auf den Markt kommen und Prince, Princess, Fine Fleur oder Tomabel sagen, wissen die Leute, dass sie ein Qualitätsprodukt aus Belgien bekommen. Wir überprüfen die Größen und den Sortierungsvorgang sehr genau, um sicherzugehen, dass es nie irgendwelche Probleme geben wird und damit wir hinter unseren Produkten stehen können. Wenn ein LKW mit Tomaten ankommt, gehen wir sicher, dass die Produkte einwandfrei sind, weil alles andere nicht akzeptabel ist." sagte Marc.

Allerdings bleibt Polen ein ungewöhnlicher Markt und nicht alle Händler haben die gleichen Standards. Qualität kostet Geld, worüber sich viele Händler bewusst sind, aber nicht alle. Marc sagte, dass einige Unternehmen in Polen Flandria oder Tomabel Produkte ankaufen, um sich von ihrer Konkurrenz zu unterscheiden.

"Für den polnischen Markt ist alles eine Frage von Angebot und Nachfrage und beides variiert Jahr für Jahr. Beispielsweise war der letzte Sommer in Polen sehr schlecht und somit konnten wir alles aus Belgien verkaufen und in diesem Jahr ist es umgekehrt. Wir haben in Belgien einen Kartoffelmangel und es gibt sehr viel polnisches Angebot, deswegen exportieren sie auf unseren Markt, um die Lücke zu schließen. Für uns ist sehr interessant, dass das Angebot und die Nachfrage in jedem Jahr wieder ganz anders sein kann und es ist großartig, wenn wir zusammen arbeiten können, um die Lücken zu schließen," schloss Marc Betjes.

Für weitere Informationen:
Tom Premereur
Reo Veiling
Tel: +32 (0)51231211
Fax: +32 (0)51231289
Email: [email protected]
www.reo.be

Marc Betjes
Lava
Tel: +32 (0)15504258
Fax: +32 (0)15504260
Email: [email protected]
www.lava.be