T&G Global hat seinen Hauptsitz in Neuseeland. Das Unternehmen blickt auf ein erfolgreiches Jahr zurück. Zu Beginn des letzten Jahres wurde ein Abkommen mit Zespri über die Vermarktung der Kiwifrucht in eine Reihe asiatische Länder einschließlich Cambodia, Laos, Myanmar und Thailand, unterschrieben. Das Unternehmen ist auf dem besten Weg, sein Ziel zu erreichen, 2022 einen Umsatz von 1.3 Milliarden Euro zu erwirtschaften. T&G Global, das 2017 sein 120-jähriges Jubiläum feiern wird, beendete das Finanzjahr 2016 mit einem Netto-Wachstum von 67%.
Alastair Hulbert, CEO von T&G Global.
Jazz in Asien
Neben der Zusammenarbeit mit Zespri hat T&G Büros in Thailand und China eröffnet, um seinen Kunden näher zu sein. Ende 2016 erntete T&G Global seine ersten Trauben in Peru. Die Trauben sind für den asiatischen, europäischen und nordamerikanischen Markt bestimmt und werden auf einer Fläche von 100 Hektar im Norden Perus angebaut. In diesem Jahr sollen 200 weitere Hektar gepflanzt werden, um die Nachfrage zu decken.
"Wir liefern unsere Trauben an langzeitige Kunden in Asien, dem Mittleren Osten und in Lateinamerika, die sich für peruanische Produkte als ein wachsender Markt erwiesen haben."
T&Gs Geschäft in Asien wächst kontinuierlich dank der steigenden Unterstützung innerhalb des Markts, sagt CEO Alastair Hubert. "Wir haben in den vergangenen zwei Jahren Büros in Asien eröffnet, um unsere Kunden im Markt zu unterstützen und der zahlt gute Dividenden für alle Parteien. Thailand beispielsweise hat unsere Erwartungen übertroffen, was die Mengen an Kiwis und Trauben und auch was unsere Jazz und Envy Äpfel angeht. All diese Produkte laufen sehr gut auf diesem Markt." Alastair zufolge sind Jazz und Envy wegen der Kombination aus starken Verkaufszahlen, des Marketings und des Obsts selbst, so beliebt. "In Asien gibt es viele Straßenhändler, die Äpfel verkaufen. Trotz der Hitze bleiben Jazz Äpfel knackig und erfrischend. Deswegen sind sie bei unseren Kunden so beliebt, was sich auch bei der Nachfrage bemerkbar macht."
Asien wird wichtiger
Alastair sagt, dass etwa 40% der T&G Verkäufe auf asiatischen Märkten generiert werden, aber das Geschäft bleibt ebenso den anderen Schlüsselmärkten, einschließlich Europa, den USA, Großbritannien und dem Mittleren Osten verpflichtet. "Wir haben ein großes Protfolio an Verkaufsmärkten. Es ist nicht schlau, sich nur auf einen Markt zu spezialisieren und daher nicht Teil unserer Strategie."
Letztes Jahr haben sich die europäischen Importeure über die begrenzten Apfelmengen aus Neuseeland beschwert. "Insgesamt fokussiert sich Neuseeland immer mehr auf den asiatischen Markt", bemerkte Alastair. "Aber auch das Sortenangebot hat sich verändert. Wir suchen nach einer guten Mischung, um alle Märkte zufrieden stellen zu können." Außerdem hat T&G eine beachtliche Jazz und Envy Produktion in Spanien und Großbritannien, von wo aus die europäischen Märkte beliefert werden.
Alastair Hulbert: “Neuseeland fokussiert sich generell mehr auf den asiatischen Markt.”
Einzelhändler und Straßenhändler
"Jeder Markt ist einzigartig", so der CEO. "Der europäische Markt ist reif und die Einzelhändler dort arbeiten effizient. Der amerikanische Markt ist sehr auf den Einzelhandel ausgerichtet und die Produktpräsentation spielt dort eine wichtigere Rolle. Der asiatische Markt ist anders. Der Markt wird von Großhändlern dominiert und obwohl das Einzelhandelssegment wächst, spielen auch Fachgeschäfte und Straßenhändler eine wichtige Rolle bei den Verkäufen."
Bio-Produkte spielen für die Verbraucher auf der ganzen Welt eine unterschiedlich große Rolle. "Bio-Produkte und lokale Produkte sind auf dem asitischen Markt nicht so gefragt, wie in Europa oder in Großbritannien", erklärt Alastair. "In Asien ist die Lebensmittelsicherheit wichtiger. Verbraucher entscheiden sich oft für gut bekannte Marken oder Importprodukte, weil sie diese als sicherer empfinden. Einige chinesische Verbraucher suchen sogar online nach den Bauern und Vertreibern, um herauszufinden, ob die Äpfel im Einzelhandel auch wirklich so sind, wie sie beworben werden und nicht etwa qualitativ minderwertige Äpfel, die als Premium Äpfel verkauft werden."
Technologie verändert den Markt
Obwohl die Frischwarenindustrie sehr von Mutter Natur abhängig ist, treibt sie den technologischen Fortschritt voran. T&G war tatsächlich das erste Unternehmen, das 1959 die ersten Kühlcontainer von Neuseeland nach Asien exportierte. Inzwischen wird auf der ganzen Welt immer mehr Obst und Gemüse transportiert", sagt Alastair. "Durch den technologischen Fortschritt werden längere Produktionsfenster in Regionen, die eine größere Bevölkerung haben, ermöglicht. Dadurch werden die Mengen, die weltweit verschifft werden müssen, immer kleiner. In den kommenden Jahren wird Technologie eine noch wichtigere Rolle bei den Angebots- und Nachfragedynamiken spielen und sich auf die gesamte Lieferkette auswirken. Es ist eine aufregende Zeit in der Frischwarenindustrie."
Für weitere Informationen:
Jo Jalfon
T&G Global Limited
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