Marek Marzec von Ewa-Bis:
"Viele richten sich so auf China, dass sie Indien dabei vergessen"
"Immer heißt es China hier und China da, ich persönlich denke aber, dass der indische Markt ein größeres Potential hat. In der indische Kultur werden sehr viele Äpfel gegessen, wobei sich die verschiedenen Regionen grundlegend voneinander unterscheiden und der Nachfrage keine Grenzen gesetzt sind. Das große Dilemma zurzeit ist, dass der indische Markt ausschließlich Interesse am Kauf von Royal Gala, Red Prince und ähnlichen Sorten hat. Auf lange Sicht denke ich jedoch, dass polnische Äpfel dort ein neues Nischenprodukt werden könnten, wenn polnische Bauern ein wenig Geld investieren und die indischen Verbraucher über ihre Sorten informieren." sagte Marek.
Marek sagte, dass die Fruit Logista eine großartige Möglichkeit war, mit einigen interessanten Leuten ins Gespräch zu kommen und potentielle neue Kontakte in Indien zu knüpfen.
"Der erste Tag war sehr interessant und ich konnte mit einigen Leuten aus Indien reden. Wir hatten ein paar Meetings mit Vertretern aus den unterschiedlichen Regionen, die wir seit ein paar Monaten beliefern." so Marek.
Ich habe bei der Messe zum ersten Mal mit einigen Besuchern aus Indien gesprochen und während wir im Gespräch waren, sagten sie "bitte, wir wollen doch nur verkaufen und sind nicht an neuen Produkten interessiert." Ich habe ihnen von einem polnischen Sprichwort erzählt "Jeder Idiot kann Standard Produkte kaufen und verkaufen" und dass sie darüber nachdenken sollen, einmal über den Tellerrand hinaus zu blicken. Ich hätte ehrlich gesagt nicht gedacht, dass sie zurück kommen würden, aber das taten sie. Und nach 40 Minuten haben sie dann zugestimmt, einen Container der verschiedenen Sorten zu kaufen, um sie auszuprobieren. Wenn es funktioniert, dann ist es eine Chance, eine neue Unternehmenspartnerschaft zu schließen."
Die Sorte, die die Kunden ausprobieren werden, ähnelt Royal Gala, schmeckt aber anders. Marek sagte, dass er mehrfach betonen musste, dass nur weil etwas anders aussieht, es nicht heißen muss, dass Kunden es nicht kaufen werden. Allerdings geht es nicht darum, etwas zu verkaufen und den Kunden dann sich selbst zu überlassen. Man muss mit den neuen Kontakten in Verbindung bleiben und seine Unterstützung anbieten, wenn diese benötigt wird.
Neben Indien war das Unternehmen in den vergangenen Jahren damit beschäftigt, auch in Kanada einen neuen Sektor aufzubauen.
"Wir konnten einige gute Beziehungen aufbauen und unsere Kontakte dort haben gesagt, dass polnische Äpfel allein nicht genug wären und sie gerne mehr Produkte ausprobieren würden. Ich habe mit einem niederländischen Tomaten Produzenten gesprochen, der den kanadischen Markt erschließen wollte und froh darüber war, mit uns zusammen arbeiten zu können, statt über die üblichen Exporteure gehen zu müssen. Wir haben auch mit einem spanischen Unternehmen, das außerhalb der spanischen Saison zum Importeur wird, über Kanada diskutiert." sagte Marek.
"Wir haben darüber gesprochen, dass die pflanzenschutzrechtlichen Bedingungen noch immer ziemlich schwierig einzuhalten sind und das über jede Situation berichtet werden muss. Ich bin gespannt, was die Zukunft uns bringen wird, wenn es zur Umsetzung des CETA Abkommens kommen sollte."
Für weitere Informationen:
Marek Marzec
Ewa-Bis
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Email: m.marzec@ewabis.com.pl
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