In Berlin ohne Stand: Trend oder Zwischenfall?

Gestern hat die Staay Food Group bekanntgegeben nach vierzehn Jahren nicht an der Fruit Logistica teilzunehmen. Handelt es sich um einen Zwischenfall oder um einen Trend? Wir befragten einige feste Aussteller auf der Berliner Messe. Ger van Burik, der die Einteilung der Holland Fresh Group in Halle 3.2 versorgt, beobachtet es namentlich als einen Zwischenfall. "Man sagt in den letzten Jahren öfters, das die Messe den Höhepunkt erreicht hat, doch die Messe wächst jährlich. Ich habe für kommendes Jahr 8 Betriebe weniger, doch es kommen 21 neue Firmen hinzu."

Die folgenden Firmen haben sich dazu entschieden, dieses Jahr nicht als Aussteller in der Holland-Halle zu stehen: Agro Merchants Group, Bresc, Cela Vita, Holland Green Machine, Van der Plas Sprouts, Qualino und Toff. "Einige wählen dafür, alle zwei Jahre als Aussteller auf der Börse anwesend zu sein", erzählt Ger. Zu den neuen Ausstellern gehören: Cool Fresh International, Fruvo, Greenco, G. Kramer, STC, Verhoeckx, Verstegen Kruiden und einige Gartenbauzulieferer.

Für Nic Jooste von Cool Fresh International ist die Teilnahme als Aussteller an der Fruit Logistica 100-prozentig sicher. "Der Erfolg der Messe ist das Ergebnis von sechs Monaten zielorientierten Anstrengungen. 'Pre-Expo-Marketing' macht den Unterschied was die Termine mit bestehenden und potenziellen Kunden betrifft. Der Standort auf der Messe ist bestimmend ob man die richtigen zufälligen Kontakte hat. Auch ist es wichtig die richtige Botschaft auszutragen und zu zeigen, wofür der Betrieb steht und welche die Vorteile sind im Vergleich zu der Konkurrenz."

Für Royal ZON ist die Teilnahme an der Messe laut Jos Caubo absolut nicht sicher. "Wir evaluieren jedes Jahr die Teilnahme, jedes Mitglied der Standbesatzung wird ausführlich nach den Erfahrungen gefragt. Tatsache bleibt, dass harte (Umsatz)Ergebnisse einer Börsenteilnahme schwierig messbar sind, doch bis jetzt haben wir uns auf der Basis der Evaluierung immer dazu entschieden zu gehen. 2019 wird ZON in Berlin anwesend sein."

"Berlin ist eine teure Messe. Man sagt, dass von jeder Euro, die für Werbung eingesetzt wird, die Hälfte weggeschmissen ist, man weiß nur nie welche Hälfte. Diese Börsenteilnahme ist wie auch immer eine ideale Möglichkeit in kürzester Zeit sehr viele (neue) Kunden zu sprechen, und wenn man das individuell macht, mittels Besuche, Reise und Termine, kostet es auch viel Zeit und Geld", erklärt Jos.

Auch die Best Fresh Group hat vor in den kommenden Jahren auf der Fruit Logistica anwesend zu sein. "Diese Messe ist eine Möglichkeit viele Kunden, Lieferanten und potentielle Kunden zu sprechen. Es ist eine Chance, den Kunden neue Produkte und Ideen zu zeigen und die Reaktionen zu beobachten", laut Ildi van Wingerden. "Es ist immer schwierig das Verhältnis zwischen Kosten und Resultaten exakt zu bestimmen. Die Fruit Logistica ist teuer, sowohl was die Standkosten als auch was die Standbesatzung betrifft. Doch für uns ist es eine effektive und effiziente Art und Weise um in kürzester Zeit viele Kunden zu sprechen. Wir sind eine internationale Firma mit internationalen Kunden. Auch haben die Firmen der Best Fresh Group viele Lieferanten in vielen Kontinenten. Auf der Börse sprechen wir viele von denen."

Fruit Attraction
Die aufkommende Fruit Attraction in Madrid erfährt Nic Jooste als sehr positiv. "Die Messe ist weniger hektisch als die Messe in Berlin. Als Importeur fokussiere ich mich auf die Einfuhr aus der Südhalbkugel, die Timing ist auch günstig. Diverse Verhandlungen für das kommende Jahr werden in Madrid geführt. Wir haben uns dazu entschieden, wieder auf der Fruit Attraction anwesend zu sein."

ZON hat bis jetzt nicht an der Fruit Attraction teilgenommen. "Die Messe ist für uns bestimmt interessant, wegen der Zusammenarbeit mit spanischen Kooperationen für die Versteigerung des spanischen Produktes im Winter", laut Jos. Ildi van Wingerden nennt die Messe vor allem niederschwelliger. "Bestimmt für unsere Geschäftsstelle in Spanien ist es eine gute Börse, doch im Vergleich zu der Fruit Logsitica in Berlin weniger interessant. Was die Kosten betrifft, ist es anziehender."

Laut Jos Caubo steht die Position von Berlin nicht unter Druck. "Die ist eisenstark, ich sehe nicht bald eine Verschiebung weil ein oder mehrere Aussteller nicht mitmachen." Ildi van Wingerden ist einverstanden. "Ich glaube, vorläufig wird die Fruit Logistica ihre Position behalten." Nic Jooste beschließt: "Ich bin der Meiung, die Fruit Logistica wird ihre Position – meiste Besucher – behalten, doch die Fruit Attraction und andere kleinere – mehr kongressähnliche Veranstaltungen – werden absolut wachsen."