Redbelly Citrus, der sich in dem New South Wales Riverina Distrikt in der Nähe von Griffith befindet, sucht interessierte Importeure, um dabei zu helfen, einen Markt in Europe zu kreieren, der nicht mit der einheimischen Produktion zusammenfällt.
"Wir glauben an die Möglichkeiten, weil der Markt etabliert ist und die Leute das Produkt kennen," sagte der Direktor Len Mancini. "Wir haben seit einigen Jahren die Chancen untersucht, wir wollen in Zukunft den Markt betreten."
Insgesamt freut Len sich über die Saison der Blutorangen 2018. Es handelt sich um eine sehr gute Ernte mit hochqualitativem Obst.
"Es sieht so aus, dass es ein kaltes Jahr wird in Australien. Das wird wahrscheinlich für eine starke innere Farbe sorgen," sagte er. "Es verleiht dem Produkt auch eine schöne Röte. Wir sind gerade dabei Windmaschinen zum Frostschutz zu installieren. So maximalisieren wir die Ausfuhrmöglichkeiten. Dieses Jahr sind wir etwas später als sonst. Das Exportprogramm wird erst in der ersten Augustwoche anfangen."
Die Firma arbeitet laut Len zusammen mit Marketingleiter Pinnacle Fresh, um das Produkt in den Vereinigten Staaten zu distribuieren, weil es außerhalb der Saison vermarktet wird, braucht es eine spezielle Art und Weise der Vermarktung. Das macht Pinnacle sehr gut. Daniel Newport von Pinnacle Fresh sagt, dass die Qualität und der Geschmack des australischen Produktes die wichtigsten Verkaufsargumenten sind. Er fügte hinzu, dass wenn es sich um das Zitrus handelt, Chile den Markt der Westküste besitzt und Südafrika den Markt der Ostküste, doch keiner der beiden Ländern baut Blutorangen einer guten Qualität an. Wenn man ein gutes Produkt anbietet, gibt es also sowohl im Osten als im Westen der VS Möglichkeiten für Redbelly Citrus.
"Sie bestehen aus einer vorzüglichen Mischung von Süße und intensivem Geschmack. Das gefällt den Konsumenten in den VS. Deshalb sind wir optimistisch über die Saison," sagte er. "Einige der Käufer sagten zu dem Geschmack, dass sie nicht so sauer sind, wie die Blutorangen aus anderen Regionen."
Redbelly Citrus hat die Bäume vor zehn Jahren gepflanzt, sie geben jedes Jahr mehr Früchte. Len glaubt, dass das Klima der Riverina Region perfekt ist, es ist fast identisch mit dem Klima in Sizilien, woher diese Blutorangen-Varietät stammt, das verleiht es dem perfekten Geschmacksprofil.
"Blutorangen, die in verschiedenen Regionen angebaut worden sind, schmecken anders und sehen anders aus und fühlen sich ganz unterschiedlich an," sagte er. "Das Klima sorgt dafür, dass das genetische Potential des Obstes sich maximal entfalten kann. Die Blutorange ist was die Anbaubedingungen betrifft, die empfindlichste aller Zitrusfrüchte. Sie wird nicht die purpurrote Farbe entwickeln, es sei denn man sorgt für die richtigen Tag- und Nacht-Temperaturschwankungen."
Pinnacle liefert 90 Prozent der Produkte direkt an den Einzelhandel, sie promoten das Geschmacksprofil. Im September und Oktober gibt es spezielle Kampagnen, die auf den Verkauf des australischen Produktes zielen. Daniel sagt, dass immer mehr Einzelhändler neugierig sind und ein qualitatives Produkt verkaufen wollen. Australien kann es liefern.
"Man sollte einfach den richtigen Einzelhändler finden, der zu dem australischen Modell passt," sagte er. “Die Dracula-Marke zum Beispiel hat große Möglichkeiten an Halloween, und in Amerika dauert die Werbung nicht nur eine Woche, sondern sechs Wochen, vergleichbar mit Weihnachten. Man vermarktet auch Spirituosen, es ist deshalb nichts Besonderes wenn man Wodka und Blutorangen zusammen im Regal sieht."
Amerika ist der Hauptexportmarkt für Red Belly Citrus, es gehen jedoch kleinere Volumen nach China. Len sagt, dass die Firma immer noch auf der Suche ist nach dem richtigen Partner, der die Vermarktung in China versorgt. Jetzt werden jährlich ein oder zwei Container verschifft, diese Zahl möchte man erweitern.
"Der chinesische Markt ist total anders als der der VS. Man kennt die Varietät kaum, und man ist nicht mit säuerlich schmeckenden Orangen bekannt," sagte Len. "Ich glaube, dass man in den meisten Teilen Chinas ein süßeres Obst bevorzugt. Meiner Meinung nach braucht es viel und das richtige Marketing, bis dieses Produkt in China breiter akzeptiert wird."
Len sagte, dass die Nachfrage auch in Korea zunimmt – nur in den letzten Jahren hatte die Firma Zugang. Dank der Arbeit der Marketingleiter in dem Land sind die Kunden mehr mit dem Produkt bekannt geworden.
Für weitere Informationen:
www.redbellycitrus.com.au
Daniel Pinnacle
Pinnacle Fresh
USA: +1 559 967 2964
AUS: + 61 488 023 679
daniel@pinnaclefresh.com.au
Daniel Pinnacle
Pinnacle Fresh
USA: +1 559 967 2964
AUS: + 61 488 023 679
daniel@pinnaclefresh.com.au